【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們的家電產(chǎn)品廣告。隨著我們家電產(chǎn)品在農(nóng)村農(nóng)民日常生活中的狂轟亂炸，形成農(nóng)民的家電購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)我們的 產(chǎn)品是必然的。6．以回收，以舊換新為主題電話(huà)聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的用戶(hù)，到賣(mài)場(chǎng)，可以用已有的購(gòu)買(mǎi)的我們的舊的家電換取新的家電，只需要補(bǔ)取很少的錢(qián)就可以實(shí)現(xiàn)。7．上門(mén)維修服務(wù)組織我們的維修人員到各家各戶(hù)回訪(fǎng)，根據(jù)客戶(hù)家電的具體情況進(jìn)行護(hù)理保養(yǎng)和維修。給客戶(hù)樹(shù)立我們產(chǎn)品和服務(wù)周到的特點(diǎn)。在維修的最后，給對(duì)方送上我們的優(yōu)惠或促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報(bào)。這樣用戶(hù)更愿意接受我們的宣傳。并且如果有再次購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶(hù)必然會(huì)選擇到我們的賣(mài)場(chǎng)。8．賣(mài)場(chǎng)每月都要舉辦一次賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)周，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠打折購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。來(lái)刺激我們的潛在客戶(hù)的神經(jīng)和記憶，形成后期購(gòu)買(mǎi)積累。9．開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，開(kāi)設(shè)阿里店鋪，吸引高端享受人群選擇我們的產(chǎn)品。（具體網(wǎng)店怎么實(shí)施和推廣，我可以給您提供全面完整的方案）10．與我們的廠(chǎng)商和上級(jí)代理商保持密切良好的關(guān)系，這樣可以隨時(shí)得到有關(guān)廠(chǎng)商方面的有利情報(bào)。來(lái)不段調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)策略。備注說(shuō)明：暫時(shí)為您提供以上方案。有需要幫助請(qǐng)：249664002，我曾是多家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在大型商務(wù)網(wǎng)站麥考林做過(guò)兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)軟文推廣方面有一點(diǎn)自己的小小辦法。如果有可能合作，我會(huì)給您提供更多的建議和幫助。我一般是周一周五，白天12點(diǎn)3點(diǎn)在線(xiàn)。希望可以為您服務(wù)！第二篇：培訓(xùn)商超業(yè)代培訓(xùn)商超業(yè)代——在商超規(guī)則中勝出銷(xiāo)售人員常遇的問(wèn)題是：各商超都有自己的種種規(guī)范，陳列布置不能按照教材上的陳列法則執(zhí)行。怎么辦？一、超陳列的精髓：無(wú)招勝有招很多消費(fèi)品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。實(shí)際上，銷(xiāo)售人員在進(jìn)行商超陳列布置時(shí)要受到店方的自身規(guī)定，店方的貨架和堆頭布局規(guī)劃、競(jìng)品/本品在該店的銷(xiāo)量基礎(chǔ)及客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。銷(xiāo)售人員真正想提高自已的商超大型陳列，僅靠熟背幾十條陳列法則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要參透陳列法則的深層含義，活學(xué)活用。商超陳列的精髓是：見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招 所謂商超陳列法則，只不過(guò)是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識(shí)，或者說(shuō)是“內(nèi)功心法”，實(shí)際運(yùn)用中商超并不是在張白紙上作畫(huà)，更多的要考慮超市具體情況的限制，運(yùn)用陳列的基礎(chǔ)知識(shí)，做到隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招。陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺(jué)效果 各企業(yè)規(guī)定的陳列的法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不于法則本身（如究竟是“品牌垂直，包裝水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。比如，統(tǒng)一的品牌陳列順序是：不論在超級(jí)量販還是街邊士多點(diǎn)，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品陳列、海報(bào)張貼都都遵循從左到右依次是可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序。陳列法則的核心是占有最大空間如果你覺(jué)得陳列法則內(nèi)容太多、一下子記不全的話(huà)，你只需要記住一句話(huà)：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間?！睌[的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而減少），銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多。你能把競(jìng)品擠出貨架，就能把它擠出市場(chǎng)。商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作商超陳列效果離不開(kāi)店方的支持，而店方支持的理由來(lái)自以下幾點(diǎn)：你投入更多的陳列費(fèi)用：售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)、周到，客情好：你的產(chǎn)品銷(xiāo)量大；你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造的利潤(rùn)高；你的促銷(xiāo)活動(dòng)提升超大型市店鋪形象。給超市帶來(lái)更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價(jià)形象”。由此可見(jiàn)，商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。要想提高商超陳列效果，需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、促銷(xiāo)、陳列費(fèi)用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)等各項(xiàng)環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)來(lái)提高商超陳列效果（尤其是陳列的爭(zhēng)?。统闪恕盁o(wú)源之水”、“孤掌難鳴”。陳列無(wú)終止，唯靠執(zhí)行力爭(zhēng)取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列的效果靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年、的不懈努力。個(gè)別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”（例如：一個(gè)品項(xiàng)對(duì)應(yīng)三個(gè)排面，該品項(xiàng)斷貨、缺貨時(shí)，會(huì)將標(biāo)價(jià)簽反置，而這三個(gè)排面寧空著也不允許其它品項(xiàng)占據(jù)），但大多數(shù)商超會(huì)允許用其他產(chǎn)品填補(bǔ)空白排面——這時(shí)候哪一個(gè)廠(chǎng)家供貨更及時(shí)，業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更保持自已固有的陳列位，并逐漸搶占、蠶食競(jìng)品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務(wù)員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼。商超陳列沒(méi)有最好，只有最好，要學(xué)會(huì)“有舍有得” 畢竟商超給我們的陳列空間是有的，增加一個(gè)條碼的陳列面勢(shì)必減少另一個(gè)條碼的陳列面。所以商超陳列永遠(yuǎn)沒(méi)有最好，只能爭(zhēng)取更好，依據(jù)不同時(shí)期不同的推廣重點(diǎn)，有舍有得，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面。二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧：知已知彼，見(jiàn)招拆招商超陳列的難度，大多來(lái)自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見(jiàn)的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知已知彼，見(jiàn)招拆招，變被動(dòng)為主動(dòng)。二、順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范背景：各商超都有自己的陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實(shí)際工作中要求各廠(chǎng)家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范。分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠(chǎng)家的產(chǎn)品陳列效果（如按包裝、口味、價(jià)格集中陳列導(dǎo)致各廠(chǎng)家產(chǎn)品不能集中擺放），這時(shí)就要在順應(yīng)店方陳列規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地制宜設(shè)計(jì)該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。動(dòng)作：（1）陳列方案設(shè)計(jì)制定超市的本品陳列修改時(shí)要畫(huà)出該店的陳列圖示，包括貨架寬度、層數(shù)、架上競(jìng)品分布、堆頭面積、本品已爭(zhēng)取的陳列空間、本品的品項(xiàng)條碼計(jì)算具體陳列位置等。（2）按口味縱向集中（同一口味各廠(chǎng)家按縱向擺放在一起）的陳列技巧分析：這種模式方便消費(fèi)者選購(gòu)，但是各廠(chǎng)家產(chǎn)品無(wú)法集中陳列，不便于廠(chǎng)家推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。動(dòng)作：同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自已的產(chǎn)品“上下打通，堅(jiān)直排列”，利用兩口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效。（3）按品牌集中（超市給廠(chǎng)家劃出一塊位置，同一廠(chǎng)家產(chǎn)品擺放）的超市列技巧。超市貨架一般是4層~6層，最有效的貨架是中間幾層（100CM~170CM），此時(shí)如果完全采用按橫向陳列（一層貨架一個(gè)品項(xiàng)），勢(shì)力造成高層，底層貨架上產(chǎn)品無(wú)法占據(jù)有效陳列位：而完全縱向陳列（同時(shí)又要保證每個(gè)單品不少于兩面?zhèn)€陳列面的基本原則），又會(huì)由于商超給的陳列空間有限無(wú)法全品項(xiàng)陳列（圖略）。分析：、第五層為底效陳列區(qū)，第二層、第三層、第四層是有效陳列區(qū)。，A品牌之品項(xiàng)1和品項(xiàng)5末占據(jù)有效陳列層，從而損失銷(xiāo)量。動(dòng)作：采用橫縱交叉陳列法：，以有陳列的眼光對(duì)現(xiàn)有陳列貨架層數(shù)重新定義。這樣可以保證每一條碼都能在有效陳列層（第2層至第4層）上占有排面。同理，當(dāng)該貨架為第四層時(shí)可將其重新定義為二層。1進(jìn)店時(shí)的陳列位搶占背景：（1）產(chǎn)品進(jìn)店時(shí)，超市采購(gòu)會(huì)以《商超陳列配置表》的形式規(guī)定新品的具體陳列位置、排面（具體落實(shí)時(shí)門(mén)店經(jīng)理可在此基礎(chǔ)上做一定的修正），陳列配置表一旦確定，不可輕易改變。（2）新品進(jìn)店，訂單部分和供