【文章內(nèi)容簡介】 商引資工作的成效。搞好策劃和統(tǒng)籌工作從本質(zhì)意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果?？傊?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領(lǐng)導(dǎo)一定要有吃苦奉獻(xiàn)精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學(xué)的招商理論作指導(dǎo)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。主要參考文獻(xiàn)：王忠道等：，1999年第3期。周文水：，2002年第15期。作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達(dá)到2000萬元，實際已進(jìn)資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。面對現(xiàn)實和形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[,]實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和**的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機(jī)制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。實施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴(kuò)大了知名度。實施誠信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務(wù)的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個招商機(jī)會，于是安排了陳老板對**的投資環(huán)境進(jìn)行實地考察，當(dāng)時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔(dān)任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴(yán)從重處理。為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對每個投資項目都成立了服務(wù)協(xié)調(diào)小組，配備項目跟蹤服務(wù)人，為客商提供“保姆式”服務(wù)，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價，當(dāng)時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實情，經(jīng)過反復(fù)對比計算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務(wù)協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔(dān)心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。三、堅持富商興工，實現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡(luò)處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團(tuán)，并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織