【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告（空一行）正文字體用宋體，正文標(biāo)題加粗字體大小 5號(hào)字兩端對(duì)齊行間距18磅段落首句空2個(gè)字符（四個(gè)空格）段落之間不允許空行字?jǐn)?shù)：3000左右，下浮動(dòng)10%（2700），無上限。頁面設(shè)置，左邊距3cm，右邊距2cm，統(tǒng)一左邊裝訂，頁腳居中顯示頁碼。首先，我來說明下我選擇營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)職位的的理由，理由有三：一、首先我抱著一點(diǎn)點(diǎn)偷懶的情緒，我想當(dāng)然的選擇了營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位；二，它不像CEO、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等職位那樣注明度高，需要做的事情多，而且能夠讓我體驗(yàn)下當(dāng)經(jīng)理的感覺，也是一種歷練，三、我放棄了我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對(duì)了解的會(huì)計(jì)類的工作，進(jìn)而想嘗試一下營(yíng)銷部這樣一個(gè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的重要部門。這個(gè)后來才知道，這是一份需要有大能力的人才能夠勝任的工作。接下來，我來介紹下營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)：一、期初建賬老師給我們發(fā)放企業(yè)上月度的相關(guān)賬目數(shù)據(jù)和表格，我們根據(jù)數(shù)據(jù)建立新的目。營(yíng)銷部經(jīng)理仔細(xì)閱讀賬目和表格，需要填制銷售發(fā)貨明細(xì)表，填表的時(shí)候需要注意時(shí)間，銷售發(fā)貨明細(xì)表有發(fā)貨時(shí)間和收款時(shí)間。除了需要填制的表格外，老師給我的資料還有其他很多的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部經(jīng)理要仔細(xì)觀看，將一些重要的數(shù)據(jù)自行記錄下來，以便于接下來工作，也許后面的工作有需要資料上的數(shù)據(jù)，所以經(jīng)理在非常仔細(xì)的觀看資料。審核借款單銷售專員填制借款單。由銷售專員去出納那里領(lǐng)取借款單，然后填寫借款單。營(yíng)銷部經(jīng)理審核借款單。營(yíng)銷部經(jīng)理審核由銷售專員提交上來的借款單，確認(rèn)無誤后在借款單上簽字再交還給銷售專員。財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核借款單。銷售專員將經(jīng)理審核后的借款單交給財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)無誤后在借款單上簽字，再交還給銷售專員。銷售專員拿著審核后的借款單去出納處領(lǐng)取現(xiàn)金，然后銷售專員將于出納處領(lǐng)取的現(xiàn)金上交給營(yíng)銷部經(jīng)理。出納將從銷售專員處領(lǐng)取的借款單移交到成本會(huì)計(jì)處，成本會(huì)計(jì)員根據(jù)借款單填制記賬憑證，填制完后再根據(jù)記賬憑證填制明細(xì)賬和現(xiàn)金日記帳。審核借款單應(yīng)注意的要點(diǎn)：經(jīng)理審核借款單時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看，看借款單上的金額是否正確。金額數(shù)字大寫書寫是不是規(guī)范，有沒有定格寫，金額小寫是不是頂著人命幣符號(hào)寫。審核合同會(huì)簽單銷售專員填制購銷合同書。銷售專員再經(jīng)理處領(lǐng)取空白的購銷合同書，根據(jù)老師發(fā)的資料填制購銷合同書。財(cái)務(wù)部經(jīng)理蓋章。銷售專員確認(rèn)合同書填寫無誤后，將合同書交到財(cái)務(wù)部經(jīng)理處，財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核確認(rèn)無誤后，在合同書上蓋上合同專用章?？蛻粼诤贤瑫仙w章。銷售專員將蓋有公司合同專用章的合同書交給客戶，客戶確認(rèn)合同上信息無誤后在合同書蓋章。填制合同會(huì)簽單。銷售專員在行政助理處領(lǐng)取空白的合同會(huì)簽單，根據(jù)合同書填寫合同會(huì)簽單。銷售部經(jīng)理審核合同會(huì)簽單。經(jīng)理審核銷售專員上交的合同會(huì)簽單，確認(rèn)信息無誤后，在合同會(huì)簽單上簽上自己的意見并且簽字。銷售專員將經(jīng)理審核后合同會(huì)簽單交給行政助理，由行政助理保管。審核合同會(huì)簽單應(yīng)注意的要點(diǎn)：看合同書上的公司的名稱是否是公司的全稱。看合同書上的填寫的數(shù)量和金額是否正確。合同書上的蓋的章是不是正確，章所蓋的地方是否正確。查看合同書上蓋的章是否齊全。以上就是我對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)和我個(gè)人對(duì)它的了解。在整個(gè)VBSE的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多。簡(jiǎn)單的將就是一下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)、對(duì)于營(yíng)銷這一整個(gè)部門有了很清晰直觀的了解，它的人事組成、部門規(guī)范、部門職責(zé)等等。第二點(diǎn)、在于另一方面的認(rèn)知的改變，不管是對(duì)于銷售部經(jīng)理一級(jí)其他的崗位，還是對(duì)于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)各部門之間的合作與聯(lián)系的認(rèn)知，都有了很大的改觀。第三點(diǎn)、自己的抗壓能力得到提高，初次實(shí)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)位置還是很陌生的，剛開始進(jìn)行任務(wù)的時(shí)候，對(duì)于漫天的數(shù)據(jù)都是一頭霧水，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過努力解決掉問題之后，回頭看，其 實(shí)那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀 ppt，都能夠迅速有效地解決。第四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的合作，以及溝通能力。整個(gè)公司是一個(gè)整體，公司運(yùn)營(yíng)離不開和各部門 的通力合作。拿倉儲(chǔ)部門來講，需要和財(cái)務(wù)部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良 好合作的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一 個(gè)部門出現(xiàn)差錯(cuò)，因?yàn)樵囧e(cuò)成本極高，部門不允許，公司更不允許。最后，如果讓我重新選擇，我會(huì)選擇財(cái)務(wù)部門，畢竟我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的一員，而且在 實(shí)習(xí)中我體味到了財(cái)務(wù)部門對(duì)于專業(yè)知識(shí)的依賴性以及在企業(yè)招聘時(shí)的不可或缺性，這必然 是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。所以，還是對(duì)于沒能選擇財(cái)務(wù)部門，還是有點(diǎn)惋惜，希望下次再有 機(jī)會(huì)能夠歷練一下。也許還會(huì)選擇 CEO，一方面，這個(gè)職位光環(huán)依舊；另一方面，雖然實(shí)訓(xùn) 任務(wù)不多，但是演講、ppt 展示、協(xié)調(diào)員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。通過的10天實(shí)訓(xùn)，也讓我自己發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先就是自己的耐心不足，剛做任務(wù)的時(shí)候，因?yàn)樽约汉芏喽疾粫?huì)，做著做著就會(huì)有想要放棄的念頭，這是自己需要改正的。還有就是自己的專業(yè)知識(shí)也不夠深，比如就是在審核借款單的時(shí)候，借款單上的書寫格式和大小寫金額的格式都是錯(cuò)誤，自己也沒有看出來，這是一個(gè)很基本的常識(shí)，自己都沒能夠發(fā)現(xiàn)。我的心也不夠細(xì)，在審核合同會(huì)簽單的時(shí)候，銷售專員將發(fā)貨時(shí)間和收款日期寫錯(cuò)了，我也沒能發(fā)現(xiàn)。最后，經(jīng)過這次的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，不僅讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也讓我學(xué)習(xí)到了很多，感覺這次的實(shí)訓(xùn)還是非常有意義的。第三篇：跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)XXX第一組市場(chǎng)部大四第一學(xué)期開學(xué)的第一周，我們進(jìn)行了跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)操訓(xùn)練。本課程為期六天，前三天與后三天分別進(jìn)行不同的實(shí)習(xí)內(nèi)容，第一期實(shí)訓(xùn)是在全年級(jí)分組后，以是十一個(gè)人為團(tuán)隊(duì)的小組組成公司，進(jìn)行一個(gè)公司從注冊(cè)到運(yùn)營(yíng)的全部實(shí)習(xí)過程。我被分在第一小組，我們組有來自農(nóng)經(jīng)、國(guó)貿(mào)、工商、會(huì)計(jì)和營(yíng)銷的同學(xué)，根據(jù)各自專業(yè)性質(zhì)，和公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置，我被編在市場(chǎng)部，其余專業(yè)同學(xué)分別在采購部、企業(yè)管理部門、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、CEO等擔(dān)任自己的職務(wù)。第一天上午的任務(wù)是熟悉軟件操作規(guī)則，組建公司，去工商部門登記注冊(cè)，去銀行開戶，去審計(jì)部門進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)，納稅申報(bào)。在CEO的帶領(lǐng)下，我們分工協(xié)作，首先在工商部門詢問填表要求，在網(wǎng)上填寫后還進(jìn)行了紙質(zhì)版填寫，進(jìn)行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，在得到批復(fù)后進(jìn)行企業(yè)設(shè)立登記項(xiàng)目的填寫，在驗(yàn)資后順利完成了公司的注冊(cè)登記，拿到了企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后可以去銀行開戶，進(jìn)行納稅申報(bào)的申請(qǐng)，這些工作順利結(jié)束后，企業(yè)便可以開始運(yùn)轉(zhuǎn)。從第一天下午開始到第二天結(jié)束，進(jìn)行了企業(yè)第一季度的產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)和銷售。我們的公司名稱是大米手機(jī)有限責(zé)任公司，其余組的公司都同樣經(jīng)營(yíng)手機(jī)生產(chǎn)，在聽取老師耐心的講解實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的操作規(guī)則后，我們進(jìn)行了生產(chǎn)線的買入，選擇生產(chǎn)L型手機(jī)，同時(shí)作為市場(chǎng)部的員工，我主要進(jìn)行了市場(chǎng)投資和產(chǎn)品定價(jià)兩方面的任務(wù)，開拓了一個(gè)永久性市場(chǎng)投資，第一期的手機(jī)定價(jià)3250元。在市場(chǎng)投資的工作中，我按比例投資了黃河中游（北京）市場(chǎng)，開拓費(fèi)用800萬，在廣告投放上也比較保守，投資是達(dá)到要求的底線后即可獲得開拓使用，廣告費(fèi)用是投入越多，影響效應(yīng)越顯著，然而根據(jù)我所學(xué)的知識(shí)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期不適合投入太多廣告費(fèi)用，在成長(zhǎng)期應(yīng)該加大投入力度，因而我想在第二季度時(shí)再加大廣告的投入。產(chǎn)品定價(jià)方面，要根據(jù)自己手機(jī)市場(chǎng)的性質(zhì)而定，是低端，中端還是高端市場(chǎng)，我們的手機(jī)產(chǎn)品主打低端市場(chǎng)，因而成本低，價(jià)位相對(duì)較低，在后續(xù)季度中的定價(jià)也依次降低。其次，第一季度還進(jìn)行了一定量的貸款，為后續(xù)的生產(chǎn)銷售打下基礎(chǔ)。在第二季度，企業(yè)可以進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，搶訂單的環(huán)節(jié)是最激動(dòng)人心的，還可以進(jìn)行組內(nèi)間的買賣，獲得雙贏。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中，遇到過原材料庫存告急和未完全利用產(chǎn)能等問題，這些將在后續(xù)吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取解決遇到的問題。第三天進(jìn)行了第二的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。我們做了第一的總結(jié)，吸取了遇到的問題，爭(zhēng)取在這一的協(xié)作中，避免失誤，合理生產(chǎn)，獲得大量訂單和良好收益。第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢，企業(yè)通過年檢后方可進(jìn)行下一年的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過這一天的奮斗，我們企業(yè)最終盈利三百多萬，這還是讓我們小組的成員感到非常欣慰，這是大家互相配合的結(jié)果，更是CEO領(lǐng)導(dǎo)有方的成果。企業(yè)每季度的人員招聘以及生產(chǎn)銷售都是極為關(guān)鍵的任務(wù)，合理安排人員招聘的數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)能配備接單組織生產(chǎn)，才能獲得企業(yè)的最大收益。同時(shí)根據(jù)企業(yè)最后的收益情況，應(yīng)該是所有者權(quán)益的資金越大，證明企業(yè)的盈利最大，并不是所剩資金量的多少來決定企業(yè)的成績(jī)。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要遵循很多規(guī)則和原則，我們了解了它的流程，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了良好的鋪墊。通過這次跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，我深深感到企業(yè)從注冊(cè)到運(yùn)轉(zhuǎn)所經(jīng)過重重的流程與經(jīng)營(yíng)是一門很深的學(xué)問，雖然積累了三年的專業(yè)課知識(shí)，但到實(shí)踐中依然感到有很多困難和疑問，要想真正將所學(xué)用于所用還有一個(gè)漫長(zhǎng)實(shí)習(xí)的過度過程，需要及時(shí)在發(fā)現(xiàn)的問題中找到所要銜接的知識(shí)點(diǎn)，通過回想，運(yùn)用再反思的過程，才能真正適應(yīng)實(shí)踐中所面對(duì)的問題，找出合理的解決辦法。通過這次實(shí)訓(xùn)我有幾點(diǎn)心得體會(huì)與大家分享如下：（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的作用?，F(xiàn)代社會(huì)講求的是協(xié)作，是團(tuán)隊(duì)精神，任何一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都無法獲得集體的力量而完成一個(gè)巨大的工程或者獲得巨大的成功，在眾人凝聚的力量面前我們必須要學(xué)會(huì)共同協(xié)作，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。（2）需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在后續(xù)的實(shí)踐中避免同樣的問題發(fā)生。我們的成長(zhǎng)都是在不斷的“摔倒”和“站起來”中成長(zhǎng)起來的，為了避免以后“少摔跤”、“不摔跤”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成為非常重要的一課，只有不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，我們才能以更佳的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)，這是一種必要的積累。（3）耐心比用心更為重要，有時(shí)候一著急就容易做出錯(cuò)誤的決定。現(xiàn)代社會(huì)的人，尤