【文章內容簡介】 劃一期產品部分房源銷控逐批銷售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。9月份的銷售目標為130套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在10：1，為確保9月銷售任務需導入來人950組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標。九月份媒體推廣導入來人275組成交136套； 房產中介導入來人400組成交25套；外展場以及各景點導入來人175組成交12套。為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議：持續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發(fā)、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。天氣漸暖游客的增加，建議區(qū)域內各景點派發(fā)DM單。建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。每周末推出兩套特價房源。團隊從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進，所以近期我的另一個工作重點在于加強團隊的建設，規(guī)范工作流程，提高團隊戰(zhàn)斗力。三、根據(jù)個人的發(fā)展需要得到公司或部門那些方面的支持由于目前房地產銷售人員比較緊缺，我們項目的銷售員到公司的時間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內部以及部門與部門之間的活動。四、對公司企業(yè)文化的理解企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，每個公司都有其獨特的企業(yè)文化，每個人可能出于各個方面的原因，無論是對工作環(huán)境的適應，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對企業(yè)文化做出不同的詮釋；它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動中的東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文的規(guī)則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規(guī)范作用。總之它是企業(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價值觀，企業(yè)精神和經營理念。的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟；同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對待領導、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人；同策，公司鼓勵員工加強自身的學習，努力提升自身各種能力；努力創(chuàng)建一個分享知識、經驗和信息，共同進步的學習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進步；同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思路開闊、協(xié)作分工的團體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構建的企業(yè)平臺；積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎。積極：這是一種態(tài)度問題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率的完成上級交待的每一個任務，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實提高自己，讓自己越來越專業(yè)，全面提高案場工作效率。相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我的明天一定會更美好。尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質有涵養(yǎng)的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇；對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營造一個良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發(fā)自內心的尊重。我認為在我們這個團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老的現(xiàn)象。老員工都會主動去幫助新員工，關注新員工的成長，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領導把自己最真實的情況匯報給領導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待他人的缺點和不足時，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私的分享知識、經驗和信息，做到共同進步。接納各種個人風格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。同樣，坦誠對于一個團隊也是至關重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來與同事溝通，才能更有效率地將任務完成。有時，適當?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖?，可能會激發(fā)出更好的方案或策略。分享：對待每個同事都要分享自己好的經驗和知識，共同討論，提高整個團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個團體在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關系也會更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應該拿出來分享因為我們是一個團隊應該共同進步和發(fā)展。剛加入，分享這個詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經驗，新員工分享工作感悟；在分享的過程中可能會發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點，大家可以取其精髓，去其糟粕，達到共同進步的最終目的。在發(fā)展過程中，“同心、同德、同策、同力”與“積極、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰的。因為后者是前者的基礎，在每個員工、每個部門都做到“積極、尊重、坦誠、分享”之后，就有一個較為穩(wěn)固的基礎，隨后“同心、同德、同策、同力”就能成為公司的上層建筑，進而體現(xiàn)企業(yè)的經營理念。的經營理念：專業(yè)至上、服務至誠、服務客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學習。依賴于我們的專業(yè)水準和服務意識?！白鹬乜蛻?、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠的伙伴”有了這樣的理念，才能為其提供發(fā)自內心的真誠的服務。同策信奉這樣 的理念，愈是開放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng)造商業(yè)價值。當我進入的第一天開始，深深的感受到與其他房產代理公司的不同。有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，“學習，是一種對待工作和生活的態(tài)度”這句話并不是一句空洞的口號，而是實實在在的體現(xiàn)在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完成工作；案場還定期的強化專業(yè)知識，相互分享個自的工作經驗，加強整個團隊的協(xié)作能力；公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業(yè)務以外的專業(yè)知識，讓我們業(yè)務部門在強化自身工作能力的同時也學到了其他相關部門所具備的專業(yè)知識，提高了整體的專業(yè)水平。的企業(yè)文化提高了整個團隊的執(zhí)行力，也通過團隊整體的執(zhí)行力去感染所有新進入公司的員工和客戶。在同行眼中，是一個具有很強生命里的公司，的員工給別人的感覺是非常的專業(yè)，有活力。房地產一手房從業(yè)人員過去給人的感覺是比較的專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在，這兩者的優(yōu)點在公司的每個員工身上得到很好的結合，這就是企業(yè)文化最好的體現(xiàn)。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素養(yǎng)