【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展俱樂部新一代成員；通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷測(cè)試變得更為迅速、有效。消費(fèi)群體以娛樂消費(fèi)場(chǎng)所作為終端切入口“純真年代”價(jià)位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為突破點(diǎn)，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場(chǎng)所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動(dòng)，也可以在這些場(chǎng)所里作一些室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對(duì)象中已具備一定消費(fèi)心理基礎(chǔ)時(shí)，再逐步將其銷售終端向超市、平價(jià)中心、餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所延伸，以確保銷售份額的不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)生動(dòng)化果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考慮。它屬于感性購(gòu)買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場(chǎng)的展示、生動(dòng)化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。終端的生動(dòng)化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場(chǎng)超市陳列，一下子會(huì)吸引人們注意。終端生動(dòng)化的主要手段。通過氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。市場(chǎng)生動(dòng)化的主要手段有：店招、吊旗、海報(bào)、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。市場(chǎng)生動(dòng)化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯(cuò)，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因?yàn)殛惲械锰昧耍M(fèi)者的心理卻告訴我們，當(dāng)他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯(cuò)覺：要不怎么沒人動(dòng)呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補(bǔ)上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣?！凹冋婺甏钡漠a(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營(yíng)銷”。此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。第四篇：產(chǎn)品促銷策劃方案產(chǎn)品促銷策劃方案一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國(guó)人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前37天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：A、電視＋廣播＋報(bào)紙。B、電視（廣播）＋報(bào)紙。C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1