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正文內(nèi)容

讀后有感5篇(編輯修改稿)

2024-11-09 12:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 是僅僅為了講一個故事。他是要用故事的形式,把自己從商時候做銷售和管理的理念寫進他的小說里。回想起來,在這部小說中,映像最深的就是周銳怎么把一個懶散的團隊調(diào)教成極具凝聚力的精英團隊。一個團隊的士氣很重要,領(lǐng)導(dǎo)人提升團隊的士氣應(yīng)該以身作則,而且要樹立威信,用自己的人格魅力吸引屬下,還要展現(xiàn)自己有實力的一面。這樣,下屬才會心甘情愿的跟從領(lǐng)導(dǎo),發(fā)自內(nèi)心,順其自然,如眾星拱月一般。歸結(jié)為古文的一個字“德”,以德服人。還有就是傳說中的“催龍八式”了,周銳的“催龍八式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。其中印象比較深,而且對我有啟發(fā)的有:建立信任環(huán)節(jié),信任是銷售的基石。文中還提到“三板斧”的銷售方法,其實吃喝玩樂不能針對每個客戶的獨特興趣點,這時就應(yīng)該找出客戶的愛好并且投其所好,這種靈活變通,正是我自己欠缺的地方。設(shè)計環(huán)節(jié),采購的前兩個階段,銷售的核心是圍繞客戶需求,然而需求不難滿足,競爭對手才是導(dǎo)致銷售困難的關(guān)鍵。要做到利用有效資源擴大自己的優(yōu)勢,做到屏蔽對手,引導(dǎo)客戶把采購指標(biāo)傾向自己,將競爭對手引入對我們有利的戰(zhàn)場。管理期望環(huán)節(jié),簽訂合同并非銷售的終點,而是一個開始。簽訂合同之后,我們還需要提供滿意的服務(wù),確?;厥召~款,鞏固滿意度,保留客戶,并以這個客戶為堡壘,進行轉(zhuǎn)介紹銷售。最后,如本書標(biāo)題所說。我們不應(yīng)該做“贏”的奴隸,贏了不代表什么,即使輸了,人生還要繼續(xù),還有卷土重來的機會。何況,有的時候贏要付出太大的代價。做人處事可以抵御的住誘惑而去過簡單的生活,其實就是不簡單的生活。第五篇:《朝花夕拾》讀后有感《朝花夕拾》讀后有感一、魯迅是一個什么樣的人呢?如果要我來回答:他是我中學(xué)時代不怎么喜歡的一個“課文作家”,一個面容冷峻眉毛濃密嘴唇上都是胡子的男人,說話半文不白的的文學(xué)家思想家革命家。不喜歡的原因呢?一言難盡啊!我第一次接觸魯迅,大概就是小學(xué)時代的那篇課文《我的伯父魯迅先生》。文章講了什么,我早已忘得一干二凈,但一直記得這個片段:魯迅說他小時候鼻子又高又挺,后來碰了幾次壁,鼻子就變平了。作者問他“為什么會碰壁”的時候,魯迅回答:“你想,四周黑洞洞的,還不容易碰壁嗎?”這句話被放在課后習(xí)題里重點分析。于是我知道,“黑洞洞的”是表示當(dāng)時社會的黑暗,“碰壁”是形容革命遭到了挫折,而魯迅先生幽默的說法表達了他樂觀的革命精神和堅定的革命決心。雖然我一點兒都不覺得這句話有什么好幽默的,但這個初次相遇的確在某種意義上奠定了魯迅的基調(diào):六年的時光里,他的影子苦大仇深地飄揚在語文課本的字里行間。每一次出現(xiàn),他肯定在嚴(yán)厲地抨擊什么、無情地批判什么、辛辣地諷刺什么——這些“什么”內(nèi)容很豐富,但無非就是“吃人的”封建禮教啊、反動派啊、“舊勢力”之類的很抽象但一聽就覺得“不像個好東西”的事物。如果魯迅是我們身邊的一個人,那他一定在不停地抱怨、抱怨、再抱怨……而誰會喜歡一個一天到晚傳播“負能量”的人呢?再說了,他說話還文縐縐的,看著就頭大……所以他哪里是在傳播負能量,他就是負能量!二、去年春節(jié)的時候,在老家翻書架的時候,我發(fā)現(xiàn)了這本薄薄的《朝花夕拾》——只見標(biāo)題的正上方,赫然寫著“教育部《中學(xué)語文教學(xué)大綱》指定書目”。我當(dāng)然知道這本書了!我還記得它是散文集、還記得它最初發(fā)表在《莽原》雜志,原名“舊事重提”。你看,我沒背錯吧?!在書的第一頁,“人民文學(xué)出版社編輯部”很貼心地為小讀者們準(zhǔn)備了一篇導(dǎo)讀:先介紹魯迅、再介紹創(chuàng)作背景,然后對10篇作品的主要內(nèi)容和中心思想進行了分別概括。我一直覺得寫導(dǎo)讀劇透是一件很沒意思的事情,就像看《我是歌手》之前不小心看了一眼微博,然后發(fā)生了什么、最后的名次是什么全都知道了,再去看節(jié)目趣味全無。于是我跳過了導(dǎo)讀,花
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