【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品品類的搭配；產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；產(chǎn)品價(jià)格搭配；產(chǎn)品容量搭配；產(chǎn)品口味搭配；產(chǎn)品色調(diào)搭配；產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；產(chǎn)品包裝其它策略。（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品品牌名稱；產(chǎn)品品牌定位；產(chǎn)品傳播口號(hào)；產(chǎn)品包裝的系列文案；產(chǎn)品食用說(shuō)明；產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；包裝其它內(nèi)容；產(chǎn)品包裝視覺(jué)整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）影視廣告的創(chuàng)意市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位；廣告訴求對(duì)象；廣告訴求點(diǎn)；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語(yǔ)；廣告畫(huà)面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意等。（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；路牌廣告；其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)；宣傳單頁(yè)；宣傳小冊(cè)子；X展架；POP；促銷小禮品；網(wǎng)上宣傳；其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃產(chǎn)品促銷目標(biāo)；產(chǎn)品促銷策略；產(chǎn)品促銷地域；促銷產(chǎn)品品類；產(chǎn)品促銷對(duì)象；產(chǎn)品促銷方式；促銷工作流程；促銷活動(dòng)要點(diǎn)；促銷活動(dòng)管理；促銷與終端宣傳的配合；1促銷費(fèi)用預(yù)算；1促銷效果評(píng)估等。八、產(chǎn)品招商書(shū)產(chǎn)品介紹；調(diào)研數(shù)據(jù)；品牌定位；目標(biāo)市場(chǎng)；產(chǎn)品利益點(diǎn)；廣告口號(hào)；品牌傳播策略；市場(chǎng)推廣步驟；產(chǎn)品銷售支持；經(jīng)銷商的選擇；1產(chǎn)品代理政策；1對(duì)經(jīng)銷商的管理。九、銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；主要崗位職責(zé)。（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理銷售隊(duì)伍的招募；銷售人員的考核；銷售人員行動(dòng)管理。（四）渠道及渠道客戶管理渠道結(jié)構(gòu)及分析；渠道客戶的選擇；渠道客戶管理；渠道客戶拜訪程序；渠道客戶的激勵(lì)政策；渠道客戶的評(píng)估。（五）跨區(qū)銷售管理跨區(qū)銷售管理；區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度辦事處銷售會(huì)議管理；銷售信息管理制度；銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；工作規(guī)范。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十、銷售培訓(xùn)品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶；了解客戶需求及特質(zhì)；1介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；十一、企業(yè)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)A部分：基本設(shè)計(jì)要素企業(yè)標(biāo)志；企業(yè)名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字；企業(yè)名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；企業(yè)輔助色；企業(yè)象征物；企業(yè)專用印刷字體；基本要素組合規(guī)范；營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；銷售人員的行為規(guī)范；頂級(jí)銷售員具備的條件；引發(fā)客戶興趣及建立好感；了解客戶的購(gòu)買模式；1有效成交客戶的方法?；疽亟菇M合規(guī)范；大板塊細(xì)劃分為：（1）細(xì)修標(biāo)志；（2）標(biāo)志概念；（3）標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)及反白制作；（4）英文商標(biāo)；（5）中文商標(biāo)規(guī)范；（6）標(biāo)志商標(biāo)組合規(guī)范；（7）標(biāo)志及中文商標(biāo)組合；（8）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；（9）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；（10）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；（11）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；（12）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文組合；（13）中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合；（14）標(biāo)準(zhǔn)中文字體制作；（15）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；（16）標(biāo)志商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字組合；（17）全稱中英文字體組合；（18）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字全稱組合；（19）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范；（20）標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色；（21）背景色的使用；（22）企業(yè)象征圖案的應(yīng)用；（23）印刷用字體范圍；（24）企業(yè)廣告用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)字；（25）企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。B部分：應(yīng)用設(shè)計(jì)要素（一）事務(wù)用品類名片版式規(guī)范；胸卡、胸牌版式規(guī)范；桌卡、桌牌版式規(guī)范；國(guó)內(nèi)、國(guó)際大小信封版式規(guī)范；信紙、便條、傳真紙