【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源的前提下，做優(yōu)做精，而并非忙于與周邊配套對(duì)接，形成該產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸，“特別是東莞的地理位置和水上項(xiàng)目的發(fā)展空間，尚不具備做強(qiáng)做大的條件，主要是由于珠三角市民對(duì)地區(qū)的認(rèn)可度，還存在一定的差異?！本C合優(yōu)勢(shì)規(guī)避季節(jié)特點(diǎn)另外，需要關(guān)注的是，水上樂(lè)園的一大突出特點(diǎn)，便是季節(jié)性強(qiáng)，這作為一個(gè)客觀局限因素，在很大程度上限制了該業(yè)態(tài)的發(fā)展。如何規(guī)避這一劣勢(shì)，也成為東莞水上項(xiàng)目能否走出迷局的關(guān)鍵。林江說(shuō)，綜合發(fā)展幾乎是解決這一局的唯一方式?！耙蚤L(zhǎng)隆為例，它的定位就不僅僅是一個(gè)水上游樂(lè)園，更多的是一個(gè)綜合的旅游服務(wù)提供者。其水上樂(lè)園的發(fā)展，是建立在餐飲、旅游、休閑等多方位服務(wù)之上的。它以全方位的服務(wù)和完善的配套設(shè)施為依托，發(fā)展水上樂(lè)園，使它的賣點(diǎn)不再單一?！绷纸f(shuō)，這也意味著，整年之內(nèi)，它作為一個(gè)旅游場(chǎng)所，對(duì)顧客都有吸引力。即便是在冬季，水上游樂(lè)項(xiàng)目不能整體使用時(shí)，它的動(dòng)物樂(lè)園以及其他游樂(lè)項(xiàng)目還可以開放。這樣，長(zhǎng)隆利用它的綜合服務(wù)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)具備了綜合效應(yīng)，延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，也擴(kuò)大了利潤(rùn)。林江同時(shí)也給東莞水上項(xiàng)目發(fā)展開出了自己的“方子”:要解決這個(gè)問(wèn)題，游樂(lè)場(chǎng)所首先要有清晰的定位。對(duì)游客來(lái)說(shuō)他為什么要來(lái)?其次，盡量利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行綜合發(fā)展，滿足市民潛在的消費(fèi)需求。樂(lè)園的關(guān)注點(diǎn)，看似是水上樂(lè)園，但背后，是各種旅游資源和設(shè)施的支撐。當(dāng)一個(gè)場(chǎng)所的旅游點(diǎn)不是單一的，而是呈集群式的，也即圍繞著水上樂(lè)園還有其他的旅游景點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)游客來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)距離的出行才有動(dòng)力。而要實(shí)現(xiàn)這種綜合發(fā)展的要求，則需要運(yùn)營(yíng)商對(duì)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及相關(guān)部門的支持。莞青旅營(yíng)銷策劃部經(jīng)理黃澤濃:提高差異化競(jìng)爭(zhēng)水叮當(dāng)少人問(wèn)津，棕櫚谷也沒(méi)有掀起高關(guān)注度，新開的景文水上樂(lè)園前路未知，東莞水上樂(lè)園的現(xiàn)狀似乎令人堪憂。相比聲勢(shì)浩大的廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園，東莞的這些場(chǎng)所不免有所缺失。東莞青旅營(yíng)銷策劃部經(jīng)理黃澤濃則認(rèn)為，東莞水上游樂(lè)項(xiàng)目正處于起步期，后期的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展還大有可為，特別是加強(qiáng)旅行社與水上游樂(lè)項(xiàng)目之間的合作，將進(jìn)一步提升東莞這幾家游樂(lè)場(chǎng)所的知名度和市場(chǎng)的認(rèn)可程度。規(guī)劃才剛開始黃澤濃認(rèn)為，東莞水上樂(lè)園的規(guī)劃才剛開始，整體發(fā)展或者還不成熟，但是這并不意味著整個(gè)發(fā)展前途暗淡。相反，從她所掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，情況正趨于明朗，一個(gè)顯而易見的例子是:東莞青旅和棕櫚谷與景文水上樂(lè)園進(jìn)行合作，為后者代售的棕櫚谷的門票，銷售量每年都以20%的增速增加?！皟H去年暑假代售的門票就達(dá)到將近2萬(wàn)張，而從銷售量上就可以反映，東莞的水上樂(lè)園，至少是棕櫚谷的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的?！秉S澤濃說(shuō)，相比廣州和深圳，東莞的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有自身的特點(diǎn)，前者是以橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)為特征的，也就是說(shuō)，中等收入家庭的消費(fèi)層級(jí)較多；而東莞呈現(xiàn)出來(lái)的是金字塔型，收入與消費(fèi)更加趨于逐級(jí)減少。這也是長(zhǎng)隆能在廣州長(zhǎng)盛不衰的主要原因，吸引了大量包括東莞在內(nèi)的珠三角市民前去消費(fèi)，而廣州這座城市本身的輻射能力就比較強(qiáng)，如果把長(zhǎng)隆搬到東莞，效果一定會(huì)大打折扣?！斑@一個(gè)顯著特點(diǎn)，就決定了東莞的旅游發(fā)展不能因循廣州這類一線城市的發(fā)展路徑，還是要探索本地發(fā)展模式，更加親近本地市民，提供便捷的、有特色的消費(fèi)項(xiàng)目，而棕櫚谷恰恰做到了這一點(diǎn)，不僅有人造海浪，還有多種水上項(xiàng)目可供休憩游玩?！秉S澤濃說(shuō)。學(xué)生成棕櫚谷消費(fèi)大軍記者進(jìn)一步了解到，棕櫚谷近三年來(lái)每年門票的銷售量有20%的遞增，主要原因還是通過(guò)旅行社撬開了學(xué)生這一獨(dú)特的消費(fèi)群體，他們也成了棕櫚谷的主要客源，學(xué)生幾乎占了購(gòu)票人數(shù)的70%。這也決定了棕櫚谷等水上游樂(lè)場(chǎng)所的推廣和宣傳，都會(huì)將學(xué)生當(dāng)成主要目標(biāo)客戶，特別是在定價(jià)、促銷和項(xiàng)目上，都采取向?qū)W生偏移的舉措?！耙话阌慰椭苯釉谧貦肮荣?gòu)票的話，門票的價(jià)格是70元，通過(guò)我們旅行社訂票的票價(jià)是40元，學(xué)生通過(guò)我們購(gòu)票，還可以在原有基礎(chǔ)上再打?qū)φ郏恍枰?0元就可以。對(duì)放暑假又需要消暑的學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的吸引力?！秉S澤濃說(shuō)。黃澤濃認(rèn)為，東莞水上項(xiàng)目的發(fā)展，肯定有足夠的空間，在與旅行社的合作中，旅行社作為第三方管理者，首先就要對(duì)項(xiàng)目本身有充分的理解，確定項(xiàng)目的特色和消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)而加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在提高差異化競(jìng)爭(zhēng)上做文章。如果東莞的水上項(xiàng)目可以把各鎮(zhèn)街的消費(fèi)群體都給串聯(lián)起來(lái)，那也將帶了非常豐富的收益。但目前來(lái)說(shuō)，棕櫚谷的消費(fèi)群體也大都集中在城區(qū)，另外一些項(xiàng)目也缺少專門的班車或交通工具，來(lái)接送想來(lái)水上樂(lè)園游玩的游客，而長(zhǎng)隆水上樂(lè)園在這一方面做得就很不錯(cuò)，接下來(lái)，東莞青旅還將加強(qiáng)這一領(lǐng)域的建設(shè)，已經(jīng)成立了MTC東莞汽車旅游中心，用以連線東莞各鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)，以期將東莞旅游單線擴(kuò)展成為一個(gè)旅游網(wǎng)絡(luò)。這也是與長(zhǎng)隆水上項(xiàng)目取長(zhǎng)補(bǔ)短，差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要舉措。■游客感受不要把水上項(xiàng)目搞成“千園一面”對(duì)東莞的水上項(xiàng)目感受最深且最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬游客本身，一到夏天，居住在南城的蔡先生就會(huì)和朋友同事一起去泡泡水、游游泳，體驗(yàn)豐富多樣的水上項(xiàng)目，在蔡先生這樣的玩客眼中，東莞的水上項(xiàng)目有什么特色呢?蔡先生說(shuō)，之所以會(huì)選擇水上樂(lè)園等場(chǎng)所而不是游泳館，是因?yàn)樗蠘?lè)園的氛圍更為放松。東莞沒(méi)有海和沙灘，對(duì)于不太喜歡游泳又樂(lè)于親水的人來(lái)說(shuō)，水上樂(lè)園是比較適合的選擇。似乎對(duì)不少游客而言，水上游樂(lè)場(chǎng)所演變成了單純的游泳館。這一尷尬局面的形成，有游客本身要求不高的原因，但更多的是游樂(lè)場(chǎng)所本身并沒(méi)有提供其他的有足夠吸引力的娛樂(lè)活動(dòng)。在采訪過(guò)程中，出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)詞語(yǔ)是，水質(zhì)、設(shè)備和交通。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，水質(zhì)的好壞是影響他們選擇的最主要因素。東莞陽(yáng)光網(wǎng)的一位網(wǎng)友評(píng)論東莞某水城時(shí)就談到，自從知道了這家樂(lè)園的水幾天才會(huì)更換一次，就再也不會(huì)去了。而更多的網(wǎng)友在提到水上游樂(lè)場(chǎng)所時(shí)首先就會(huì)就水質(zhì)提出評(píng)價(jià)。對(duì)游樂(lè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，設(shè)備的更新是一筆很大的開支，能用的設(shè)備盡量做到物盡其用。但是對(duì)游客來(lái)說(shuō)，陳舊的設(shè)備讓他們的興趣逐漸降低。而交通是否便捷，也是游客是否有“出行動(dòng)力”的重要?jiǎng)恿?。記者通過(guò)和多位經(jīng)常光顧水城的市民聊天得知，水上游樂(lè)場(chǎng)所最大的弊病，在于沒(méi)有賣點(diǎn)，千篇一律?！耙延械乃蠘?lè)園提供的都是一些很常見的游樂(lè)項(xiàng)目，而新開的場(chǎng)所似乎也只是畫葫蘆畫瓢:“東莞的這些游樂(lè)場(chǎng)所，除了名字不一樣，基本上都是大同小異”。記者發(fā)現(xiàn)，東莞的幾家水城中，棕櫚谷的優(yōu)勢(shì)算比較明顯。蔡先生首先表示棕櫚谷的水質(zhì)比其他幾家好很多，而棕櫚谷開闊的地勢(shì)，良好的綠化環(huán)境，都是它的優(yōu)勢(shì)所在。相對(duì)而言，棕櫚谷票價(jià)更貴一些。但是，如果可供游樂(lè)的項(xiàng)目相應(yīng)的也更加豐富，性價(jià)比自然會(huì)提高不少，由此可見，市民在消費(fèi)的過(guò)程中，更在意消費(fèi)品質(zhì)，而不單純追求消費(fèi)價(jià)格的低廉。他山之石珠海夢(mèng)幻水城:特色營(yíng)銷思路值得推廣目前在廣東，營(yíng)銷做得比較好的是深圳歡樂(lè)谷瑪雅海灘與珠海的夢(mèng)幻水城。而珠海的夢(mèng)幻水城則希望依托品牌優(yōu)勢(shì)，努力將多元化的文化轉(zhuǎn)化為有效的旅游產(chǎn)品，豐富游樂(lè)內(nèi)容。據(jù)悉，夢(mèng)幻水城近日將與圓明新園聯(lián)合呈現(xiàn)“三國(guó)演藝”主題概念，舉行清宮大馬戲、圣象潑水節(jié)和皇家啤酒節(jié)三大活動(dòng)，并同時(shí)舉行啤酒燒烤、K歌交友和狂歡派對(duì)等活動(dòng)。據(jù)珠海夢(mèng)幻水城市場(chǎng)部全升先生介紹，珠海夢(mèng)幻水城的全年盈利狀況尚可。夏季的盈利狀況可謂火爆，平日有三四千人進(jìn)場(chǎng)，周末更是達(dá)到了六七千人的客流量。季節(jié)性強(qiáng)是水上樂(lè)園普遍面臨的難題，全先生卻說(shuō)，從前年開始?jí)艋盟且呀?jīng)實(shí)行了全年經(jīng)營(yíng)，夏季夢(mèng)幻水城是水上樂(lè)園，而冬季則變身為歡樂(lè)城堡的主題板塊。冬天有冬天的玩法，夢(mèng)幻水城結(jié)合自身的水上設(shè)施推出一系列陸地新玩法，比如夏季是廣受歡迎的漂流河，在冬天則成為漂流船，用于進(jìn)行狩獵項(xiàng)目，游客可以坐在船上射擊岸上的靶子。在營(yíng)銷方面，全先生認(rèn)為夢(mèng)幻水城有兩大優(yōu)勢(shì):一是水城的歷史沉淀和品牌積累，讓水城在固定客戶群中有了良好的口碑。二是與圓明新園的聯(lián)合營(yíng)銷，捆綁銷售，使兩者可以客源共享，豐富了游樂(lè)項(xiàng)目，擴(kuò)大了游樂(lè)板塊。全先生還介紹，在營(yíng)銷手段上，夢(mèng)幻水城一直堅(jiān)持根據(jù)自身特點(diǎn)推出聯(lián)合營(yíng)銷捆綁套票，多年來(lái)經(jīng)典套票銷售不衰。而活動(dòng)策劃則是夢(mèng)幻水城的另一大亮點(diǎn)，每年夢(mèng)幻水城都會(huì)推出很多內(nèi)容豐富的活動(dòng)，比如今年推出了圣象潑水狂歡，聯(lián)合圓明新園的馬戲、啤酒節(jié)，與游客一起歡樂(lè)互動(dòng)。第五篇：水上樂(lè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告水上樂(lè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)告名稱 水上樂(lè)園可行性研究專 業(yè) 工程管理 班 級(jí) 082班 組 別 工管082班第三組 組 員白曉婷，房景龍，雷光輝，李鵬博，歐陽(yáng)偉，齊建東，肖忠欣，張航目錄(針對(duì)投資)、背景、環(huán)境分析 、資金籌集 、經(jīng)濟(jì)可行性分析 水上樂(lè)園位于遼寧省興城市境內(nèi)，是本市內(nèi)即將興起大型水上樂(lè)園，總建筑面積達(dá)20000平方米，該樂(lè)園地理位置優(yōu)越濱海，擁有數(shù)公里黃金沙灘，而且交通便利，預(yù)計(jì)旺季每日的游客吞吐量為3500人，水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，游客可以參與管狀透明滑道、家庭乘筏滑道、陀螺滑道、浪擺滑道、互動(dòng)戲水屋、攀巖、跳水等驚險(xiǎn)刺激的水上項(xiàng)目，并親身加入海洋公園的潑水節(jié)活動(dòng)中來(lái)，觀看特有的異域風(fēng)情演出；針對(duì)兒童的游玩特點(diǎn)，園內(nèi)還專門開辟了兒童戲水區(qū)。此外還有近海購(gòu)物買紀(jì)念品的中心商廈。水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平之外，為了更貼近游客的需求，在旺季水上樂(lè)園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到世界各地的風(fēng)情表演，品嘗到渤海灣特有的的美食小吃。預(yù)計(jì)總投資達(dá)到2000萬(wàn)人民幣。(針對(duì)投資)、背景、環(huán)境分析 背景分析 興城旅游業(yè)背景：興城歷史悠久，景色秀美，氣候宜人，文物古跡頗多，古城、溫泉、海濱、首山、菊花島五大景觀集于一地，珠聯(lián)璧臺(tái)，絢麗多彩，是新興的旅游療養(yǎng)勝地。目前有旅行社30家，2個(gè)4A級(jí)旅游區(qū)，1個(gè)3A級(jí)旅游區(qū)，擁有區(qū)內(nèi)療養(yǎng)院所70余座，醫(yī)療服務(wù)設(shè)施齊全。11家旅游星級(jí)飯店，140余家賓館、大酒店，200多家旅游家庭賓館、旅游接待床位32000張，居遼西首位。近年來(lái)，無(wú)論是來(lái)興城旅游的人數(shù)，還是旅游業(yè)收人，無(wú)論是直接經(jīng)濟(jì)效益還是間接經(jīng)濟(jì)效益，每一年有較大幅度的提高，出現(xiàn)了令人欣喜的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年共接待國(guó)內(nèi)外旅游者290萬(wàn)人次，其中景區(qū)景點(diǎn)門票收入2856萬(wàn)元，%、%、%，實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)。 “水上樂(lè)園”背景分析：興城市旅游業(yè)相比往年有實(shí)質(zhì)性的