一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記)(編輯修改稿)
2024-11-05 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。2對上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。2我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂或者墊屁股了。2除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。2自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。2朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。2中小經(jīng)銷商的合力往往大過大經(jīng)銷商，區(qū)域細(xì)化對銷量的維持及增長永遠(yuǎn)很重要；2誰種地誰收獲？！只有穩(wěn)步穩(wěn)打的規(guī)劃、驅(qū)動區(qū)域，市場才能良性發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能提高；2丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。只有銷售才是硬道理。3出其不意往往可以得到一些驚喜。3想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通簡直是胡說八道。3雙腳量市場才是銷量增長的關(guān)鍵。3不要走馬燈似的更換讓銷售人員。3工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。3最大的保障不是沒有競爭對手，而是公司產(chǎn)品的質(zhì)量。3教給別人，你同時也提高了水平。3經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個球落地，你的表演就砸了。3每個省都會有幾個核心經(jīng)銷商，搞定他們以后你的工作會事半功倍；我們要學(xué)會保住重點(diǎn)市場的銷量，提高潛在市場的產(chǎn)量，然后去空白市場栽桃樹，做好三點(diǎn)想不成功也難！4培訓(xùn)是提高銷量的好方法。4眼看煮熟的鴨子也會飛走。4發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。4所謂“水能覆舟也能載舟”，善待經(jīng)銷商就是善待自己；4巧媳婦做飯時，總會留出一把米，以備不時只需。4改變要在做事過程中進(jìn)行，坐而論道就是閉門造車！4變化都從細(xì)小開始。4擊敗競爭對手也許比較容易，永遠(yuǎn)保持不敗才是最的的挑戰(zhàn)。4對內(nèi)部糾紛的問題，只能協(xié)調(diào)而無法逃避。50、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)之一是：消防隊(duì)員！5搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”5不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。5經(jīng)銷商的要求總是對的但總是得不到重視；5你說過什么就要做到。5要勇于拒絕經(jīng)銷商的無理要求，否則你會很受傷。5培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。5當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。5對吃不準(zhǔn)的問題，留給自己思考的時間。5及早向高層通報(bào)好消息和壞事情。60、最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！6對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。6對話，不要“獨(dú)白”6領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報(bào)告的人。6按時完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功”6“養(yǎng)兵千日，用在一時”公司困難的時候一定不要計(jì)較個人得失而去與公司同甘共苦。6不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。這是工作態(tài)度問題！6工作三年以后應(yīng)該明白自己該做什么了。男怕入錯行，女怕稼錯郎！6出差在外，雖然不是周扒皮，可半夜就會“雞”叫。6睡覺前，把房間電話線拔掉。70、最害怕的事情是－－市場塌方。7做自己喜歡的事，并做好。7做自己喜歡的工作。7你可以不同意，但不能不服從。7有夢想不等于有目標(biāo)，有目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)。7做一個優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。7只有行動才可以讓你增長銷量，而不是你知道或懂了多少。7品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。7每天比計(jì)劃的任務(wù)多完成10%7一個行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。80、保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”81
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