【文章內容簡介】 銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。九月份的主要工作內容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是本站對外展示的形象窗口，代表的是一個本站外表，也是本站最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給本站產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要的、要的、有對合同條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽度。做好與其他部門的工作協調。加強與本站各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等。與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)在九月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。三、工作中存在的問題在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對本站的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。真正做好領導的助手。做好問題的解決者“拆彈專家”。注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成任務指標。遵守本站內部規(guī)章制度，維護本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!一月工作總結7一、主要工作情況。物資領用和發(fā)放方面。月初整理了所有項目的采購申請，并編寫好采購計劃，然后交由黃總進行采購。在11月7日左右采購的物資送至公司，清點后進行入庫。隨后根據物資采購申請?zhí)顚懳镔Y領用表，并根據物資領用表為各項目配備好物資后，進行登記、發(fā)放。人事招聘方面。人事：在11月中旬已更新所有項目的花名冊，本月各項目新進員工已經全部購買保險。招聘：每天更新網上的招聘信息，隨時查看應聘信息，查看郵箱簡歷，挑選合適的人員電話通知面試?，F階段人事招聘方面存在的問題：①預約面試的人員來面試的概率只有50%，通知正式上班的人員到崗率也不高；②新進員工的穩(wěn)定性不夠，不能很快進入工作狀態(tài)，不能很好的適應公司的工作環(huán)境；③辦公室內勤、物業(yè)管理員、澳洋醫(yī)院保潔、澳洋順昌保安缺編，導致工作不能正常開展，需盡快安排招聘；④由于本人招聘能力和技巧不夠，不能盡快完成招聘任務。資方面。10月份各項目的工資已經在11月18日左右結算完成，但是由于本人不夠細心，還是存在一些錯誤。在下月的工資結時會提前結算，并認真核對，提高工資結算的準確率。澳洋醫(yī)院內勤工作方面。澳洋醫(yī)院內勤主要工作是：電話調度、物資分配發(fā)放、新進員工的登記。本月這幾項工作在各位同事的幫助下開展的比較順利。但是澳洋醫(yī)院物資領用不規(guī)范，物資領用的量必須要嚴格控制，因此需要由現場主管嚴格核實各樓層物資的用量，根據實際用量按需發(fā)放。二、自身問題。對于公司的授權沒有很好的利用，對于一些員工出現的`不良現象沒有嚴格對待，及時糾正。工作過程中缺乏熱情、缺少預見性。對于每月的工作安排尚欠合理，沒有很好的分清工作的輕重緩急和主次。工作中獨立處理問題的能力不夠。工作中注意力時而不集中，工作重心有所便宜。三、其它問題。工作計劃常被突如其來的事情打斷，以至于一些工作被延誤，不能及時完成。回顧本月工作，我基本上完成了本職工作，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我十一月份的工作總結，對于我做的不好的或不對的地方，我將在接下來的時間不斷改進和完善，把工作做的更好。一月工作總結811月是一個充實而忙碌的季節(jié)，11月的天氣也是冬日爺爺來臨的季節(jié)，似乎感覺剛開學不久，但已是年末尾梢。歲月的蹉跎，使一個個頑皮而懂事的孩子，變得更加能干，這些都是令我們感到欣慰的事情。本月在教學活動上，我們進行了兩大主題在《香香的39。蔬菜》中，家長親自帶來了一些新鮮的蔬菜，孩子們進行了蔬菜印畫、蔬菜造型等等，使幼兒漸漸改掉挑食、偏食的習慣，讓幼兒懂得營養(yǎng)的合理搭配，從而更加喜歡吃蔬菜。在《快樂運動每一天》中，讓幼兒聽一聽，講一講，唱一唱，跳一跳等通過一系列的活動，讓幼兒感受到運動帶給大家的快樂。在班級管理上，我們重點以抓常規(guī)為主，早上分別讓一名幼兒當小值日站在門口，讓幼兒懂得主動給老師、小朋友打招呼，養(yǎng)成良好的習慣。在午餐時，幼兒自覺洗手，做到吃完碗里的每一份飯菜，桌上、地上一定要保持干凈，盡量做到不要浪費，在課題的步步實踐中，發(fā)現孩子們吃飯的飯量明顯增大，從而使孩子們喜歡吃飯，再也不會讓幼兒覺得吃飯是件痛苦的事情了。冬天來臨，發(fā)現孩子們穿的衣服也越來越多，為了培養(yǎng)幼兒的自理能力，如午睡時間，讓孩子們學會自己穿、脫衣褲，能力差的幼兒，剛開始我們都會幫忙，但后來發(fā)現這個辦法不是很好，過于幫忙的話，幼兒會有依賴的心理，她知道老師肯定會過去幫忙，因此，會耍點小聰明，每天都會如此。后來，我想到利用微信聊天的方式，跟家長說一說孩子在幼兒園的情況，希望家園一起配合、努力，讓幼兒養(yǎng)成自己的事情自己做。同時，班里這么多幼兒，也減輕了老師的負擔。不過，也只有這樣，孩子們的自理能力才會提高，動手能力才有更大的進步。11月初，我們還進行了“消防疏散演練”活動，孩子們在戈老師的一聲令下中，各個用毛巾捂著嘴巴，蹲著腰，迅速地演練著疏散的過程。雖然只是一個簡單的練習過程，但卻讓孩子們真正了解到它的重要含義。使幼兒知道倘若著火了，不能馬上迅速逃脫，同時，知道了在火中如何逃脫的方法，從而，使幼兒進一步增強了安全意識。忙碌的季節(jié)，時間老人總是走得這么快，這么瀟灑，此時已真正走入年末，有勞累、有心酸、有快樂、更有收獲。讓我們繼續(xù)邁著矯健的步伐，勇往直前吧！一月工作總結911月份以來，我校教職員工認真負責，把安全工作放在第一位使得全?！鞍踩€(wěn)定”的工作取得了顯著成效，全月沒有出現任何安全事故，學生有了一個安定和諧的學習環(huán)境。回顧一月來，我們主要做了以下工作：一、三位校長親自掛帥，輪流值日，以身作責；中層領導每天兩位輪流，工作到位，把“安全文明校園”的創(chuàng)建工作放在第一位，確?！鞍踩拿餍@”的創(chuàng)建工作，始終處于有序、高效、。二、值日教師各司其職，提前到崗，高度重視安全穩(wěn)定工作；三、上級部門非常重視我校安全工作，11月1日，袁州區(qū)教育局安全檢查組到我校進行了祥細檢查，并對我校安全工作做出了墾定。四、本月舉行了期中考試，并召開了一年一度的運動會以及家長會，在此期間，校領導和值日教師比往常更認真負責，保證了期中考試、運動會以及家長會的順利進行；五、本月來，勇現了一批認真負責的值日教師，值日期間7：00以前就到校的教師有：劉政學余炳生晏芹戴勇峰易維清曾宜平彭清明等。當然，本月也出現了一些小問題有領導值日后忘記簽字簽字時太潦草導致難以確定是誰部分領導登記不夠詳細也有值日到校很晚教師在7：14才到崗的，甚至還有缺崗現象今后我們將再接再勵繼續(xù)發(fā)揚好的作風，取長補短，對不足的地方加以改進，使我校的安全穩(wěn)定工作更上一個臺階。一月工作總結10時光如水生命如梭，轉眼間十一月已接近尾聲。正是我們總結過去展望未來的好時節(jié)。十一月，我們文藝部在各位老師和主席團的關懷配合下，與其他各部協調配合，在所有部員的團結努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。從開展運動會到十佳歌手大賽的準備，我們文藝部的所有人都認真積極地參與了系里的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排。下面是十一月文藝部具體的工作總結。一、工作概況十一月份文藝部的主要工作是針對新生的一系列活動。在十一月中旬，我們文藝部承辦了十佳歌手大賽的一