【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)作用，如何通過(guò)現(xiàn)有的老客戶(hù)聯(lián)系新客戶(hù)；二十二、銷(xiāo)售失敗的原因；心理障礙；天生惰性，不打不動(dòng)，需動(dòng)壓力，加目標(biāo)；誘惑陷阱；不良習(xí)慣，不能學(xué)會(huì)不良習(xí)慣；買(mǎi)王牌營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)理書(shū)，學(xué)習(xí)有針對(duì)性；二十三、銷(xiāo)售管理成功經(jīng)驗(yàn)；激情＋目標(biāo)＋行動(dòng)=成功；成功秘訣；目標(biāo)創(chuàng)造格局、態(tài)度決定成敗、行動(dòng)帶來(lái)收獲。二十四、溝通的作用；相互理解、信息傳達(dá)、增進(jìn)友誼、交流心態(tài)、達(dá)成共識(shí)、解決矛盾、節(jié)約時(shí)間、減少壓力、保證事情有條不紊地進(jìn)行、順利達(dá)成目標(biāo)、促進(jìn)人員穩(wěn)定、提高工作滿(mǎn)意度、化解誤會(huì)；溝通定義；為了設(shè)定目標(biāo)把信息、思想、情感在個(gè)人或群體中傳遞，并達(dá)成協(xié)議的過(guò)程，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議叫溝而不通；溝通的八大技巧；不要單向溝通，不能忘記目標(biāo)、重視細(xì)節(jié)、至少達(dá)成一個(gè)小目標(biāo)、沒(méi)有采取行動(dòng)、到客戶(hù)那里先干活，如電腦殺毒；注意溝通六部曲；事前準(zhǔn)備；設(shè)目標(biāo)，制定計(jì)劃，預(yù)備可能爭(zhēng)執(zhí)，打重點(diǎn)號(hào)先寫(xiě)下來(lái)、確認(rèn)需求、闡述觀點(diǎn)、處理異議、達(dá)成協(xié)議、共同實(shí)施；客戶(hù)的素質(zhì):客戶(hù)的實(shí)力，信譽(yù)度；做企業(yè)一定要做財(cái)主，不能做幫主，證富人的錢(qián)；三名主義，名企、名戶(hù)、名商三位一體，客戶(hù)的忠誠(chéng)度，連續(xù)購(gòu)買(mǎi)；介紹多人購(gòu)買(mǎi)，忠誠(chéng)度；處理好客戶(hù)關(guān)系，由隱藏區(qū)向開(kāi)放區(qū)過(guò)度，與客戶(hù)拉近距離，多說(shuō)不興，在正常情況下你有一個(gè)痛苦告別人，隱藏區(qū)向開(kāi)放區(qū)過(guò)渡，老外打聽(tīng)中國(guó)人的哲學(xué)是什么？（老子、莊子、孫子）。站在別人的角度想問(wèn)題，老羊進(jìn)羊圈拿黃油；承認(rèn)自已的錯(cuò)誤，要力碼承認(rèn)；讓對(duì)方說(shuō)不，讓對(duì)方說(shuō)是；做一個(gè)好聽(tīng)者；記住別人的名字；11微笑是財(cái)富，是傳染的，獲得一天的快樂(lè)，盡量不發(fā)皮氣，微笑堅(jiān)持三分鐘比發(fā)皮氣還難看；1給人以崇高，學(xué)會(huì)給別人戴高帽。少罰款多鼓勵(lì)，翻欄桿罰款改為市民素質(zhì)高，違章現(xiàn)象少；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)有錯(cuò)誤應(yīng)間接提出，別人欠錢(qián)不能說(shuō)賴(lài)賬，應(yīng)說(shuō)忙，沒(méi)工外理；1要引導(dǎo)別人自已下結(jié)論；世界上時(shí)間最寶貴，不會(huì)管理時(shí)間就不會(huì)管理一切，一個(gè)人最多工作10年；二十五、第一代時(shí)間管理是備忘錄型；第二代時(shí)間管理是什么時(shí)間做什么事情，對(duì)時(shí)間有規(guī)劃，沒(méi)有優(yōu)先順序；第三代時(shí)間管理是中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；第四代時(shí)間管理是優(yōu)先順序；時(shí)間用在消費(fèi)、投資；時(shí)間的選擇決定你的命運(yùn)；時(shí)間管理應(yīng)做重要的事不做緊要的事；二十六、成功的人知道如何投入精力，利用時(shí)間獲得成就；贏得時(shí)間就是贏得一切；做事順序：做重要不急事80～65%；重要又急的事20～25%；緊急不重要15%；不緊又不重要1%；二十七、最重要的事情是重要的但不急的事請(qǐng)，我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來(lái)，重要但不緊急的事做的越多，重要又緊急的事會(huì)發(fā)生的越少； 二十八、每天用三分鐘列出明天六件事，排出優(yōu)先順序，養(yǎng)成習(xí)慣；外企每天文件只看一遍：立即辦或傳他人，不能留到桌上；每分每秒做最有生產(chǎn)力的事：有效授權(quán)；用金錢(qián)換取時(shí)間；把重要的事變成緊急的；二十九、儀表禮儀20個(gè)字：干干凈凈、整整齊齊、長(zhǎng)短適當(dāng)、簡(jiǎn)單大方、樸素典雅消除異味、干凈的手腳；大多數(shù)中國(guó)人不懂得優(yōu)雅的舉止和基本的禮貌。他們中的大多數(shù)人著裝笨拙粗鄙卻不感到害羞。他們?cè)谇嗌倌陼r(shí)所受的教育就是如何說(shuō)謊并從別人那里索取，而不是去與別人去分享自己的所有，要徹底解決這種落后局面。三十、問(wèn)題到我這里結(jié)束，不往下傳；這是我的錯(cuò)；不要用一視同仁的管理方式；中國(guó)每當(dāng)強(qiáng)大時(shí)國(guó)家管理兇狠；世界上沒(méi)有一個(gè)人完全一樣的，用人用他的長(zhǎng)處； 三十一、性格左右命運(yùn)，氣度影響格局；主管應(yīng)注意目標(biāo)，不要天天注意小事；不要以為你了不起，總統(tǒng)死了國(guó)家一樣；三十二、跟下署在一起永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，公司要有輪理，不要稱(chēng)哥們，不要當(dāng)爛好人，不要壞了規(guī)矩，主管要有威嚴(yán)，讓下署把公司要求看清，不能縱容下署違犯紀(jì)律，該處罰的要處罰；主管有本事壓制你的步署，糾正你的手下，叫你的組織去節(jié)省；只要求自已是縱容能力不足的人，是縱容不學(xué)習(xí)的人，壞的拖累好的，自已去啟發(fā)自已的手下，大部分人要隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，一個(gè)企業(yè)最主要的是他的的制度和文化，一切照章辦事；三十三、我們這個(gè)隊(duì)伍沒(méi)英雄，每個(gè)人都是英雄，眼中不能只有超級(jí)明星，那樣就要脫離群眾，有本事你一人去表演；一個(gè)公司成功靠全體員工，不要信明星，不要在日本人面前夸另一個(gè)日本人，他們講團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是：思考；自主；合作性，要自已去想問(wèn)題，真正的團(tuán)隊(duì)是不需要主管組織，自主思考、合作、一條心；培養(yǎng)一種死心蹋地的人；一個(gè)將軍出名是一萬(wàn)個(gè)士兵堆積起來(lái)的，要盡量表現(xiàn)，而不是辯解；學(xué)拿破侖思想就是學(xué)執(zhí)著，除非你跟我道欠，要不言沒(méi)完，這就叫思想。年輕人就要養(yǎng)成這種習(xí)慣；不要用一種方法管理各種人，不順眼的人一定會(huì)有；外國(guó)老板把公司當(dāng)成家，把公司看成命；三十三、主動(dòng)報(bào)告你的工作進(jìn)度，當(dāng)你做一件事的時(shí)候不要做完再講，小小誤差越早告老板越好，萬(wàn)一出現(xiàn)偏差他好糾正你，你會(huì)出人投地的；對(duì)上司的提問(wèn)應(yīng)有問(wèn)必答，而且要清楚，讓上司放心，要毫無(wú)怨言地接受任務(wù)；讓上司滿(mǎn)意，人不要太斤斤計(jì)較；步署問(wèn)我們，到辦公桌前應(yīng)馬上站起來(lái)；每天努力學(xué)習(xí)跟上你的上司，他講的話你應(yīng)馬上就懂；對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)先學(xué)習(xí)他，學(xué)會(huì)后再超過(guò)他，對(duì)老板在支持他，鞏固領(lǐng)導(dǎo)的中心地位；先要求公司里面統(tǒng)一再同一口徑對(duì)外；想辦法縮減公司成本，想辦法提高客的滿(mǎn)意度；客戶(hù)的報(bào)怨要解決好；日本人到了晚上都看書(shū)、下飛機(jī)看書(shū)、等車(chē)看書(shū)，經(jīng)常上課，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)；讀書(shū)的真正目的是培養(yǎng)自已的創(chuàng)意；歐洲人把啟發(fā)看的比結(jié)果重要，把思想看的比過(guò)程還要重要，就是這個(gè)道理；新加坡人把思想和教育看得比結(jié)果還要重要，我們公廁收費(fèi)，不教育人的行為，頂多是說(shuō)兩句。新加坡派人站在廁所里面，印度人進(jìn)了廁所正要走新加坡人說(shuō)慢一點(diǎn)，上廁所沒(méi)沖，沖掉后那人正要走又說(shuō)，慢一點(diǎn)馬桷上鞋印是你踩的嗎，擦掉，我每個(gè)人都看，現(xiàn)在有鞋印就是你踩的，沒(méi)有戴面紙拿衣服擦，又要走，慢一點(diǎn)，地上的塑料袋是你丟的嗎，撿起來(lái)，等他最后要走抓住他的肩，以后上廁所注意一點(diǎn)，走吧，在新加坡敢不沖、不擦馬上叫警察來(lái)；在新加坡過(guò)地道，地道里有人管，我就在說(shuō)你，穿黃衣的過(guò)去，穿黑衣的過(guò)去，中間這條線沒(méi)人。站一年，天天有人管，天天教育；請(qǐng)小心你的思想，他會(huì)影響你的行為；請(qǐng)小心你的行為他會(huì)影響你的習(xí)慣；請(qǐng)小心你的習(xí)慣，他會(huì)影響你的性格；改造你員工思想吧，提醒你員工問(wèn)題吧，讓他注意到這個(gè)思想問(wèn)題，然后你再告訴他我要這個(gè)結(jié)果，我要這個(gè)目標(biāo)；請(qǐng)小心你的性格，他會(huì)影響你的命運(yùn)；充實(shí)自已努力學(xué)習(xí)，才能了解上司語(yǔ)言；一個(gè)人犯一次錯(cuò)叫不知道，犯二次錯(cuò)叫不小心，犯三次錯(cuò)叫故意；犯錯(cuò)誤只有兩次機(jī)會(huì)；一生當(dāng)中只有三次機(jī)會(huì)；三十四、小孩看卡通片正來(lái)勁，叫他吃飯沒(méi)聽(tīng)到繼續(xù)，從今后不再叫他，永遠(yuǎn)講一次；不忙時(shí)主動(dòng)幫助別人，忙時(shí)以客戶(hù)至上，半個(gè)小時(shí)掃一次地，養(yǎng)成個(gè)習(xí)慣，你幫別人別人也幫你；改善本單位的工作流程每三個(gè)月至少一次，沒(méi)進(jìn)步不好； 三十五、人家問(wèn)話要答的比問(wèn)的多；人家批評(píng)你馬上認(rèn)錯(cuò)，但最有本事的人是不犯二次錯(cuò)；應(yīng)講老總你放心這一輩子第一次看我犯錯(cuò)恐怕也是最后一次了；永遠(yuǎn)不犯第二次錯(cuò)誤；不忙時(shí)主動(dòng)幫助別人，叫團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)就是自動(dòng)自發(fā)的做事；每天花一定時(shí)間考慮怎么改善，每個(gè)人寫(xiě)下來(lái)；清朝城里沒(méi)有任何聲音，就是因?yàn)樗麄冇型暾淖鰳I(yè)流程，領(lǐng)導(dǎo)把隊(duì)伍統(tǒng)統(tǒng)教育好，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)隨時(shí)隨地隨人隨事的教育手下，一個(gè)人要任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何人，任何事情都要教育，并不是說(shuō)我非要開(kāi)一個(gè)會(huì)，搞教室，辦一個(gè)訓(xùn)練班。中國(guó)社會(huì)教育不發(fā)達(dá)，中國(guó)人總是中教育自已，甚至自已孩子也沒(méi)有教育好，連路人和人家孩子都要教育，大家都要負(fù)起自已的責(zé)任，啟發(fā)自已的部下，自已訓(xùn)練員工，提升他們的技效，不能讓主管說(shuō)自已無(wú)能；； 三十六、服從老板六大守則；老板絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)；如果發(fā)現(xiàn)老有錯(cuò)一定是我的 錯(cuò)；如果是老板的錯(cuò)，只要他不認(rèn)錯(cuò)那就是我的錯(cuò)；總之老板絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)，這話不會(huì)錯(cuò)；先要一致再出去打杖；永遠(yuǎn)不要指定把老板干掉你升上去，先訓(xùn)練好底下的人你再升；訓(xùn)練供應(yīng)商要和訓(xùn)練自已人一樣；和供應(yīng)商合作像家人一樣，不保存任何安全存量，東西到了馬上上線，產(chǎn)品質(zhì)量上去，成本降下來(lái)；日本老板講話就是開(kāi)會(huì)，我是總經(jīng)理有問(wèn)題來(lái)找我，馬上解決，,最多不超2個(gè)小時(shí)，到點(diǎn)強(qiáng)破開(kāi)會(huì)，誰(shuí)負(fù)責(zé)主持人要確定；日本人不輕易請(qǐng)示主管，主要大腦主要用在是思考，計(jì)劃，不纜權(quán)；日本人有獎(jiǎng)金全有，按比例不同可以；公司把紅利發(fā)下去，把股票發(fā)下去，三成利潤(rùn)規(guī)他們，門(mén)衛(wèi)都有股票，讓員工都是有產(chǎn)階級(jí)，全是股東，那個(gè)員工都在努力；你有血，我有血管，叫物流，我控制通路；三十七、日本人開(kāi)會(huì)最小的先發(fā)言，退到隔房，然后中級(jí)、副總發(fā)言然后全體集中都來(lái)聽(tīng)，上邊人少講話；少數(shù)服從多數(shù)不見(jiàn)得對(duì)，不能搞群體偏移，一群人在一起討論會(huì)變成走極端叫群體偏移，有時(shí)不能讓一群人表決容易走級(jí)端，少數(shù)服從多數(shù)可能是錯(cuò)，要改正中國(guó)人的本位主義，我們自已不能用自已的后代，自已人最難管；我開(kāi)會(huì)把意見(jiàn)放在衣貸里，通常不講話，坐在一旁聽(tīng)，我讓他們盡情發(fā)言，最后叫做沒(méi)有結(jié)果，各位我的習(xí)慣叫做開(kāi)會(huì)不能沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有更好的辦法前我的方法就是最好的方法，來(lái)照這樣做，一直到有最好的方法出現(xiàn)，人不能脫協(xié)，一脫協(xié)就完蛋了；什么東西都讓人滿(mǎn)面意這是個(gè)錯(cuò)誤如；一個(gè)組織的所有好人說(shuō)你好，所有壞人說(shuō)你壞你就成功了，大家都說(shuō)你是好人你是有問(wèn)題的；人小時(shí)看上去不得了的人，長(zhǎng)大了并不一定怎么樣；愛(ài)因思坦上小學(xué)的時(shí)倏不勘造就；有向心力的全是高級(jí)干部，現(xiàn)在是打團(tuán)體戰(zhàn)的時(shí)代；干什么要執(zhí)著，等到火車(chē)也要拉二胡，他才能把二胡拉的好；外面做大事的人，都是些高EQ的人，學(xué)歷是沒(méi)用的，需要的是高EQ的人；EQ低的人把自已看的非常重要；一個(gè)人常常走路的時(shí)候永不回頭表示沒(méi)有二意，有事埋在心底表示EQ歷害，就象沒(méi)事一樣；諸葛亮啊丑講大丈夫做事喜怒不形于色，給諸葛亮一個(gè)扇子擋臉；適應(yīng)環(huán)境顧全大局是EQ高的表現(xiàn)，控制EQ好，成功人EQ高的人多；小孩教育五個(gè)關(guān)建階段：一、是3～5個(gè)月、二、從幼兒園到小學(xué)開(kāi)始學(xué)會(huì)過(guò)團(tuán)體生活；三、小學(xué)五年級(jí)開(kāi)始學(xué)自然、物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)；四階段是初三進(jìn)高中時(shí)、五階段是高中升大學(xué)、這幾個(gè)階一定要修理好；不要一天到晚?yè)Q工作，換工作叫新手，咬牙不走，有一天總經(jīng)理就是你；不能說(shuō)你缺點(diǎn)，應(yīng)強(qiáng)掉特點(diǎn)，叫做一體兩面，限至他的反面，發(fā)揮他的正面；三十八、偉人理論；智力，努力學(xué)習(xí)（不一定是學(xué)歷）東京火車(chē)站報(bào)紙箱全滿(mǎn)（日本人天天都認(rèn)真學(xué)習(xí)）；積極主動(dòng)，一個(gè)偉人都主動(dòng)，掃大街也要把他掃好，把該做的事情做好，就是偉人；監(jiān)督力；自信，領(lǐng)導(dǎo)信心非常重要；果決，果敢；準(zhǔn)備好自已的條件，等待機(jī)會(huì)，一但機(jī)會(huì)來(lái)臨馬上抓??；三十九、中國(guó)人不夠誠(chéng)實(shí)，中國(guó)人一個(gè)和尚有水吃，二個(gè)和尚抬水，三個(gè)和尚沒(méi)水；而外國(guó)人一個(gè)人當(dāng)老板，二個(gè)人開(kāi)銀行，三個(gè)人搞質(zhì)民地；中國(guó)人老沉著臉，不表?yè)P(yáng)，外國(guó)人對(duì)老師鼓掌；應(yīng)該對(duì)每個(gè)人進(jìn)行肯定，人家有成就要鼓勵(lì)、拍肩，吃飯，參與決策；日本人在小酒管里溝通，利用吃飯發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,一輩子喝酒不能失態(tài)，人前人后不能喝多，有尊嚴(yán)，不能破壞倫常；不責(zé)備下級(jí)，一肩承擔(dān)責(zé)任，有本事下邊人不亂，建立你的完整制度；管理不要當(dāng)爛好人，做人就不要做事，做事就不要做人，怕得罪人做事做不成；日本人象金字塔，上面亂，下面不亂，壓制你的步署，糾正你的手下，手下破壞公司的規(guī)矩不但不給工錢(qián)，還要開(kāi)除，開(kāi)除一個(gè)人突然告訴他，下午就走。請(qǐng)保姆要找個(gè)有潔僻習(xí)慣的，不能一天到晚老安排他工作，什么事只講一遍就能完成。如果受過(guò)高等教育的他，是個(gè)經(jīng)理的個(gè)性。成功人和不成功人區(qū)別在于，成功人很早就養(yǎng)成了成功的習(xí)慣，發(fā)展出一種良好的做事習(xí)慣，這是和我們的最大不同；拿破侖11歲讀軍校，他長(zhǎng)的小，學(xué)長(zhǎng)欺負(fù)他，把他打了一頓，上課鈴響上課去了，下課時(shí)拿破侖又找那個(gè)學(xué)長(zhǎng)，單挑一次，學(xué)長(zhǎng)又把他打了，到了中午下課他又去找學(xué)長(zhǎng)，他看見(jiàn)學(xué)長(zhǎng)就往上沖準(zhǔn)備第三次打架，學(xué)長(zhǎng)叫起來(lái)，說(shuō)慢著：小伙子你今天到底想怎么樣，拿破侖只講一句話，學(xué)長(zhǎng)你除非今天和我道欠，我準(zhǔn)備打到死，學(xué)長(zhǎng)說(shuō)?。　虻剿?，學(xué)長(zhǎng)說(shuō)對(duì)不起！拿破侖說(shuō)了最后一句話，早說(shuō)就沒(méi)事了嗎！他就走了。這就叫思想，拿破侖從11歲就具備了這種個(gè)性，后來(lái)拿破侖到法蘭西當(dāng)上了皇帝，因?yàn)樗羞@種思想就會(huì)有那種結(jié)果，人和人最大的差別，統(tǒng)統(tǒng)就在這里，是思想上的差別，是習(xí)慣上的差別，從年輕時(shí)就養(yǎng)成一個(gè)成功 的習(xí)慣，就注定是要成功，一輩子都沒(méi)養(yǎng)成任何一個(gè)成功習(xí)慣，他再讀偉人傳記也不會(huì)成功。就是沒(méi)有這種思想怎么能會(huì)有結(jié)果呢，這就是成功與不成功最大區(qū)別；歐洲人把啟發(fā)看的比結(jié)果還重要，把思想看得比過(guò)程還重要，就是這個(gè)道理；叫你的組織節(jié)省，而不是你自已，文官體系要好，孔明聰明，但底下人不行，用管理學(xué)講，建立你的完整制度，只要求自已不行；縱容能力不足的人，不學(xué)習(xí)的人，留在組織里壞的拖累好的，大家都混就完了；四十、什么事都是一體兩面；正面付面，應(yīng)發(fā)揮正面，限止付面；沒(méi)有打死的士兵叫將軍，一天到晚?yè)Q工作到什么時(shí)都是新手，咬著牙在一個(gè)單位干直到關(guān)門(mén)，早晚有一天你是總經(jīng)理，這就叫堅(jiān)持；四十一、凡事都是有一體兩面；生存——謹(jǐn)慎——保守；目的——堅(jiān)持——固執(zhí)（要付出代價(jià)的，不要一天到晚?yè)Q工作，不當(dāng)新手，注意正面小心付面）；團(tuán)隊(duì)——和睦——鄉(xiāng)愿（順情說(shuō)好說(shuō)當(dāng)爛好人，鄉(xiāng)下人心態(tài)；總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)黑臉讓懂事長(zhǎng)當(dāng)白臉）；紀(jì)律——嚴(yán)厲——冷酷（如過(guò)度相信理論或紀(jì)律，讓人感到你冷酷）；細(xì)心——機(jī)警——小節(jié)；要繼續(xù)左邊，小心右邊，不犯極左；用人要用人的特性，不要說(shuō)你的缺點(diǎn)，應(yīng)說(shuō)你的特點(diǎn)是什么；要強(qiáng)掉正面，小心負(fù)面，右邊，不要產(chǎn)生共振，發(fā)揮他人的特性；我們控制小孩的優(yōu)點(diǎn)，而不說(shuō)是他的缺點(diǎn)，這是一體兩面，偉人都有缺點(diǎn)，要看他的一體兩面；四十二、成功男人回家不修理女人，回家象小貓一樣，英雄在家里不需耍威風(fēng)回到家里把工作放下，我做生意從來(lái)不拿房產(chǎn)做抵押，不能讓我孩子和太太睡在風(fēng)雨里，有本事把錢(qián)花完回到家說(shuō)輸了，輸?shù)墓夤獾模f(shuō)回來(lái)吧，我養(yǎng)你；我太太曾經(jīng)和我做過(guò)一個(gè)約定，我對(duì)你沒(méi)有別的要求，我說(shuō)這話怎么講，我只有一件事情，我們倆不可以同一天倆個(gè)人都同時(shí)生氣，誰(shuí)先生氣另一個(gè)人沒(méi)有發(fā)怒的權(quán)力，25年來(lái)遵守這個(gè)約定所以我們一直沒(méi)有紅過(guò)臉；我信守婚