【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)品牌?；ㄎ唬揖有纬苫パa(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自濟(jì)南本土和其他各地區(qū)縣城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是濟(jì)南本土的一些小牌子以及外地進(jìn)駐的不知名品牌。芝華士：廠家在銀座家居設(shè)有專賣店，主營(yíng)沙發(fā)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，很吸引人。一個(gè)三人+一個(gè)雙人對(duì)出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領(lǐng)一族及時(shí)尚群中贏得了不錯(cuò)口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點(diǎn)是“伸縮合金架”喜夢(mèng)寶：港商獨(dú)資，廈門喜盈保，在松木的清香中享受生活。世紀(jì)博森：北京生產(chǎn)，以中西結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為優(yōu)勢(shì)，沙發(fā)價(jià)位較吉斯相差無(wú)幾，以經(jīng)營(yíng)客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，且其產(chǎn)地距濟(jì)南相對(duì)較近，通路做得不錯(cuò)。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準(zhǔn)服務(wù)。其宣傳口徑是熱愛(ài)家居文化，讓每一位熱愛(ài)生活的人更加熱愛(ài)生活。伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時(shí)尚家具”高，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)大膽?yīng)毺?，很有賣點(diǎn)，在富雅家居設(shè)有廠家專賣。其形象店設(shè)計(jì)風(fēng)格特別，很能吸引富成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價(jià)位比吉斯高不是很多，但其產(chǎn)品色彩、設(shè)計(jì)較吉斯高檔，終端擺設(shè)合理大從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異 布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐濟(jì)南沙發(fā)配套為主的全有家私、皇 =8500元，價(jià)位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相。只是免費(fèi)送貨，暫時(shí)不搞促銷活動(dòng)。，走國(guó)際化路線，價(jià)位較吉斯方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。三、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：訪問(wèn)5人，綜合如下：消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠高消費(fèi)——大品牌中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)：通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎；c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。設(shè)計(jì)說(shuō)明家具尺寸說(shuō)明 長(zhǎng)度：：：家具材質(zhì)說(shuō)明 材料說(shuō)明：泰國(guó)橡木框架＋中纖板主材質(zhì)：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅(jiān)固結(jié)實(shí)）副材質(zhì)：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）第三篇：沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告沙發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：XXxxxxx xxxxxx沙發(fā)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、濟(jì)南沙發(fā)市場(chǎng)概況：目前，濟(jì)南沙發(fā)銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在清河和國(guó)貿(mào)家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐濟(jì)南沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自濟(jì)南本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如濟(jì)南華邦、河北喜德來(lái)等。二、吉斯沙發(fā)競(jìng)品簡(jiǎn)析：吉斯沙發(fā)價(jià)位在4000—10000之間，甚至一萬(wàn)以上不等，綜合價(jià)位、終端形象、口碑等方面，其在濟(jì)南市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為芝華士、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、南方沙發(fā)等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是濟(jì)南本土的一些小牌子以及外地進(jìn)駐的不知名品牌。芝華士：廠家在銀座家居設(shè)有專賣店，主營(yíng)沙發(fā)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，很吸引人。一個(gè)三人+一個(gè)雙人=8500元，價(jià)位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相對(duì)出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領(lǐng)一族及時(shí)尚群中贏得了不錯(cuò)口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點(diǎn)是“伸縮合金架”。只是免費(fèi)送貨，暫時(shí)不搞促銷活動(dòng)。喜夢(mèng)寶：港商獨(dú)資，廈門喜盈門家具廠生產(chǎn)。廠家直營(yíng)，坐具以松木座椅及布藝沙發(fā)為主，價(jià)位與吉斯相當(dāng)，但由于其“松木家具”在終端的口碑良好，因此帶動(dòng)其沙發(fā)配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環(huán)保，在松木的清香中享受生活。世紀(jì)博森：北京生產(chǎn)，以中西結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為優(yōu)勢(shì)，沙發(fā)價(jià)位較吉斯相差無(wú)幾，以經(jīng)營(yíng)客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，且其產(chǎn)地距濟(jì)南相對(duì)較近，通路做得不錯(cuò)。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準(zhǔn)服務(wù)。其宣傳口徑是熱愛(ài)家居文化，讓每一位熱愛(ài)生活的人更加熱愛(ài)生活。伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時(shí)尚家具”，走國(guó)際化路線，價(jià)位較吉斯高，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)大膽?yīng)毺兀苡匈u點(diǎn)，在富雅家居設(shè)有廠家專賣。其形象店設(shè)計(jì)風(fēng)格特別，很能吸引富足人士。成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價(jià)位比吉斯高不是很多，但其產(chǎn)品色彩、設(shè)計(jì)較吉斯高檔，終端擺設(shè)合理大方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。三、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員