【文章內容簡介】 下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮發(fā)奮、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。業(yè)已構成的四大優(yōu)勢是：第一大優(yōu)勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成?，F轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經營部門?，F有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。義順公司經銷著數十個國內著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷。已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經銷商。已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶。據統(tǒng)計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的“義順”牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原。“義順”牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農最受歡迎的農資商品?！傲x順”牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省著名商標的評定。我們在1999年被蘭州市酒專局授予“酒類保真批發(fā)單位”稱號。今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予“重合同，守信用”單位稱號。被評為“納稅先進”受到州委、州政府的表彰獎勵。已被縣建行內定為信用“AAA”企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的“喝好酒，送彩票”活動，預計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元?？偨浝韽埍鼞c同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執(zhí)委、臨夏州工商聯執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有必須的地位。第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館。地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。第三大優(yōu)勢：構成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們能夠組織到超多的好貨服務于顧客，“好品牌，我代理。你開店，我配送?！钡慕洜I主題正在迅速加強。第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的“義順”老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團經營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作12個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構成比較強的市場優(yōu)勢。六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成(除天水、隴南外)。采取(1)經銷商品實行代理制。(2)派員協助建網。(3)政策促銷給予大力支持。八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時刻性，商機不可失?；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在24月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊。在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇。在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊。車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元)。制作橫幅5000多條(費用5萬元)。酒店包廂門簾3000多條(費用4。5萬元)。購置價值28萬元的廣告筆、促銷包。門頭廣告212塊，價值14萬元。中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元。印發(fā)宣傳材料6萬份。在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元)。在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登(費用6萬元)。參加經銷商業(yè)務會5次(費用2萬元)。在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都堅信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。因此，我們對所作的一切無怨無悔。以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛質扎扎實實做好市場、控制市場，我們堅信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。當然，我們也不回避一些存在的問題：我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。業(yè)務人員的素質還待提高。我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么?就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學?理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，發(fā)奮提高自己的業(yè)務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞發(fā)奮、開拓進取，那么成功就在你的眼前。關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出“瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎”活動。四、宣傳方面：在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市(費和2030030=180000元)的車體廣告。繼續(xù)投放門頭的噴繪。再投放四個月的全省廣播廣告。投放40000張報紙廣告。印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。我們的目標已經確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關聯到今年我們市場的大小，成績的大小，也關聯到大家報酬的高低。同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。動員大會相關文章：第二篇：兩學一做動員大會同志們:按照中央統(tǒng)一部署，2016年在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”(簡稱“兩學一做”)學習教育。今年2月，總書記在中央政治局常委會審議學習教育《方案》時發(fā)表重要講話，為開展學習教育指明了正確方向、提供了根本遵循。4月6日，中央召開“兩學一做”學習教育工作座談會，劉云山、趙樂際同志作了重要講話。黨中央專門印發(fā)學習教育《通知》，中組部下發(fā)了學習安排《具體方案》。4月14日，全省“兩學一做”學習教育工作座談會召開，省委尤權書記出席會議并作重要指示。省委辦公廳印發(fā)了《學習教育實施方案》，省委組織部也印發(fā)了《指導意見》。為認真貫徹落實中央、省委的安排部署，今天，我們召開全局黨員大會，目的是對我院開展“兩學一做”學習教育進行動員和部署。下面，我講四點意見。一、充分認識開展“兩學一做”學習教育的重大意義開展“兩學一做”學習教育，是鞏固黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果的重要舉措，是堅持全面從嚴治黨、加強黨的思想政治建設的重要部署,對推動全面從嚴治黨向基層延伸、保持發(fā)展黨的先進性和純潔性、凝心聚力協調推進“四個全面”戰(zhàn)略布局等具有重大意義。(一)開展“兩學一做”學習教育，是推動黨的思想政治建設常態(tài)化的重要實踐。黨的十八大以來，我們黨先后開展了黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育，對于解決黨員干部特別是縣處級以上領導干部存在的突出問題、推進全面從嚴治黨起到了重要作用，極大地統(tǒng)一了全黨的思想，凝聚了全黨的力量。思想政治建設貴在馳而不息，我們黨要領導全面建成小康社會，全面深化改革，全面依法治國，實現中華民族偉大復興，必須全面從嚴治黨，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經常?！皟蓪W一做”學習教育是面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，從范圍上講，是從“關鍵少數”向廣大黨員拓展，從形式上看，是從集中性教育向經常性教育延伸。在全黨開展“兩學一做”學習教育，體現了思想政治教育的連續(xù)性，更標志著黨內教育已經進入經常性教育的新常態(tài)。(二)開展“兩學一做”學習教育，是推動全面從嚴治黨向基層延伸的重要舉措。治國安邦，重在基層。管黨興黨，重在基礎?；鶎咏M織是黨執(zhí)政大廈的“鋼筋鐵骨”“堅實地基”。在十八屆中央紀委六次全會上，總書記要求，推動全面從嚴治黨向基層延伸，維護群眾切身利益，讓群眾更多感受到反腐倡廉的實際成果。開展“兩學一做”學習教育，把全面從嚴治黨落實到每個支部、每名黨員，與之前所提出的從嚴治黨的“基層邏輯”一脈相承。只有基層黨組織堅強有力，黨的根基才能牢固，黨才有強大戰(zhàn)斗力。只有推動全面從嚴治黨向基層延伸，使基層管黨治黨從寬、松、軟走向嚴、緊、硬，才能不斷增強基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，把黨的大政方針和決策部署落到實處。(三)開展“兩學一做”學習教育，是錘煉黨員黨性保持黨員先進性純潔性的現實需要。黨員是黨的細胞，是黨組織聯系群眾的紐帶，是加強黨的建設的骨干力量，也是黨的路線方針政策的貫徹執(zhí)行者。黨員的黨性修養(yǎng)強不強，黨員先鋒模范作用發(fā)揮得好不好，既關系到黨的建設，直接決定著黨的威信、影響力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，也直接關系到全面建成小康社會目標能否實現。近年來，通過開展群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育等集中學習教育，黨員隊伍素質不斷提高。但對照黨章黨規(guī)，仍有不少黨員存在理想信念模糊動搖、黨員黨的意識淡化、黨員宗旨觀念淡薄、黨員精神不振、黨員道德行為不端等問題。通過深入開展“兩學一做”學習教育，必將進一步喚醒大家黨的意識、黨員意識、黨章意識和黨規(guī)意識，引導黨員自覺堅定理想信念，自覺用黨的理論武裝自己，自覺用黨章黨規(guī)約束自己，始終做到講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為。(四)開展“兩學一做”學習教育，是打贏我省精準扶貧精準脫貧攻堅戰(zhàn)的重要保證。扶貧開發(fā)，既是經濟工作，更是政治任務、民生大事，事關全面小康目標的全面實現，事關貧困群眾的根本利益。當前，我省脫貧攻堅工作的“3+10+N” “六個精準”“五個一批”“六個有”“五個一”等都部署到位，現在的核心是在落實落地上狠下功夫、在落細落小上持之以恒，關鍵要把脫貧政策措施落實到村到戶，確保今年實現105萬貧困人口脫貧、2568個貧困村退出、5個貧困縣“摘帽”目標。任務艱巨，責任重大。我想，如果不深入學習貫徹習總書記關于扶貧脫貧的戰(zhàn)略思想，如果沒有一支思想、能力素質過硬的干部隊伍，我們要打贏這場硬仗必然是一句空話。深入開展“兩學一做”學習教育，必將進一步統(tǒng)一思想，凝聚共識，為聚力脫貧攻堅，打贏這場硬仗提供重要保證。二、夯實“兩學一做”基礎，在深學細悟上下功夫“兩學一做”，基礎在學。我們要把握學習總體要求，深入學習黨章黨規(guī)，深入學習總書記系列講話精神，切