【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自然降低，而且可以利用集團(tuán)的品牌延伸，依靠集團(tuán)的知名度和社會(huì)美譽(yù)度，能夠迅速打開新媒體的市場(chǎng)影響力?！而P凰周刊》正是基于這樣的背景，才很快成功占領(lǐng)花語時(shí)政類期刊市場(chǎng)的。這對(duì)于其他媒體在一定程度上也形成了進(jìn)入壁壘。二 地緣優(yōu)勢(shì)造就差異化內(nèi)容1地緣優(yōu)勢(shì)分析地理位置看，立足香港，溝通兩岸三地，連接?xùn)|南亞及全球華人。和西方強(qiáng)勢(shì)媒介有更多的交流借鑒的機(jī)會(huì)。而且受西方文化的影響較多，容易形成中西文化的融合。另外由于特別行政區(qū)的相對(duì)寬松的媒介環(huán)境，也使得《鳳凰周刊》的獨(dú)立的商業(yè)性媒體運(yùn)作的特色凸顯。同時(shí)《鳳凰周刊》的主要人員也是來自海內(nèi)外，中國大陸，港，澳，臺(tái)等地的傳媒精英共同組成，他們風(fēng)格迥異，思想觀點(diǎn)新穎。這樣兩岸三地，中西交界的地理位置才能夠?qū)崿F(xiàn)多層的經(jīng)驗(yàn)交流，文化方面的碰撞，才使得其架構(gòu)世界華人交流的橋梁成為可能。這也是其內(nèi)容獨(dú)特的主要原因。2內(nèi)容新穎獨(dú)特媒介產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，它的核心產(chǎn)品是內(nèi)容?！而P凰周刊》創(chuàng)刊以來忠實(shí)記錄了轉(zhuǎn)型期中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)，政治，民主以海外媒體的獨(dú)特視角，詳細(xì)解讀大陸新近發(fā)生的許多重要事件，記錄兩岸三地的社會(huì)變遷，促進(jìn)民族和解，讀者可以看到一些咱大陸媒體不敢登，不愿登，不能登的政經(jīng)新聞。秉承中西融合的文化理念，拾遺補(bǔ)缺視角，報(bào)道不同于中國大陸以及國外媒體的內(nèi)容。努力從世界文明進(jìn)步的角度弘揚(yáng)中華文化。同時(shí)也為華人世界提供了一種全新的參照，一種與世界對(duì)接的緯度。而且外國讀者也希望通過《鳳凰周刊》了解更加客觀真實(shí)的中國，至少看到一個(gè)與中國內(nèi)地媒體報(bào)道的不一樣的視角。總之，“為全球華人提供獨(dú)特意見”，這樣的獨(dú)特視角引起海內(nèi)外的廣泛關(guān)注。3品牌欄目多樣代表欄目《封面故事》介紹兩岸三地有關(guān)時(shí)政，文化，生活的大事件的獨(dú)家報(bào)道，權(quán)威闡述，深度解讀。如“911事件”，“361潛艇失事真相”，“專訪賴昌星”等重頭稿件?！段幕泄佟窎|西文化比較，沖突；最新文化熱點(diǎn)事件?！敦?cái)經(jīng)線》重點(diǎn)報(bào)道國外，香港，澳門，臺(tái)灣三地對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響力的事件，大陸重大經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)以及經(jīng)濟(jì)事件?！墩撜Z》時(shí)事要聞評(píng)論。由海內(nèi)外知名華人評(píng)論家以及鳳凰衛(wèi)視資深評(píng)論員點(diǎn)評(píng)，影響巨大?！睹裆芬院Ｍ庖暯墙庾x港澳臺(tái)及大陸具典型意義的民生事件，選材獨(dú)特，視角新穎?！而P凰頻道》全方位揭示鳳凰衛(wèi)視臺(tái)前幕后的最新動(dòng)態(tài)，名家，明星專訪，國內(nèi)外電視文化的最新動(dòng)態(tài)?！稒C(jī)密檔》獨(dú)家揭示兩岸三地間相關(guān)事件，為塵封多年的歷史提供一個(gè)全新的解讀?！秷D謀天下》以圖片透視全球新聞，披露鮮為人知的獨(dú)家照片。3信息內(nèi)容的多次售賣。這樣雄厚的背景資源如果僅僅一種版本發(fā)行也是一種資源浪費(fèi)?！而P凰周刊》也開辟了電子雜志欄，讀者可以通過網(wǎng)站閱讀紙質(zhì)媒體的內(nèi)容。還備有過期刊物的檢索，方便讀者查閱。4風(fēng)格客觀，多元，包容?？锏淖x者定位勢(shì)代表精英階層的態(tài)度和觀念，希望能在思想，觀念，甚至行為上對(duì)于其他社會(huì)人群產(chǎn)生影響。以關(guān)注民生為己任，并把觸角深入內(nèi)地的一些敏感層面。如近年來關(guān)于《中國禁嫖黃皮書》，《中國邊境朝鮮難民境況》，《三門峽官方指責(zé)設(shè)計(jì)失當(dāng)事件調(diào)查》，《大陸4000外逃貪官海外生存狀況調(diào)查》等獨(dú)家報(bào)道，以犀利的筆鋒，獨(dú)到的見解引發(fā)社會(huì)各界的重視。一直以廣闊的視野，力透紙背的報(bào)道，鞭辟入里的見解，深受社會(huì)精英階層的鐘愛。正是由于信息資源的共享性特征，《鳳凰周刊》在占有獨(dú)特信息資源的同時(shí)，把這些資源進(jìn)行深度加工，以增加其不可替代行，滿足專業(yè)需求，也對(duì)于其他媒體形成進(jìn)入壁壘。同時(shí)進(jìn)行多樣呈現(xiàn)形式，滿足不同形式的消費(fèi)需要，并且實(shí)行多次售賣，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。三 準(zhǔn)確的受眾定位源于高端內(nèi)容1全球發(fā)行。全球人口中有五分之一的人群講華語，可見華語人群的讀者市場(chǎng)巨大。該刊沿襲鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)的讀者定位，確定其發(fā)行范圍為世界華人主要居住區(qū)。讀者遍及中國大陸的各直轄市，省會(huì)城市，中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。海外發(fā)行到香港，澳門，臺(tái)灣，澳大利亞，新西蘭，新加坡，馬來西亞，日本，加拿大，美國等。2讀者結(jié)構(gòu)分析。根據(jù)2007中國傳媒調(diào)查統(tǒng)計(jì)：25—%的份額?！而P凰周刊》讀者年齡界定在24－55歲?？梢娫摽闇?zhǔn)的是主要期刊消費(fèi)者。大專以上學(xué)歷，年薪4萬元人民幣，具有良好的教育背景，處于人生上升及成熟階段，關(guān)心時(shí)政，視野開闊，對(duì)國際趨勢(shì)和生存狀態(tài)充滿關(guān)注與審視，具有理性選擇與判斷能力。包括政界要人，商業(yè)名流，社會(huì)中堅(jiān)如研究機(jī)構(gòu)人員，學(xué)者，行業(yè)專家，海歸精英，企業(yè)中高層管理人員，公職人員。海外華人如中國駐各國使館，海外中資機(jī)構(gòu)，華人社團(tuán)，各國駐華使領(lǐng)館等。提高媒介影響力的很重要的途徑是“選擇一個(gè)社會(huì)或一個(gè)領(lǐng)域中那些最具有社會(huì)行動(dòng)能力的人群作為自己的主打的目標(biāo)受眾，以便通過他們形成以一當(dāng)十的社會(huì)影響力”讀者的市場(chǎng)購買力和社會(huì)影響力特征?！而P凰周刊》的讀者是社會(huì)精英，也是社會(huì)的富裕階層，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)購買力。而且他們?cè)谏鐣?huì)的不同人際圈里具有很強(qiáng)的影響力，能夠很具有說服力的影響其他人購買相關(guān)產(chǎn)品的購買行為。所以對(duì)于這樣讀者群的廣告效應(yīng)不容忽視。四 獨(dú)特的廣告策略迎來豐厚的回報(bào)傳媒產(chǎn)業(yè)的銷售其實(shí)可以分成媒介產(chǎn)品的售賣和受眾注意力的售賣。在發(fā)行獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，媒介機(jī)構(gòu)還把擁有的讀者二次售賣給廣告客戶。這一環(huán)節(jié)具有更大的利益回報(bào)。《鳳凰周刊》在這方面做的也特別成功。個(gè)性專業(yè)的廣告客戶服務(wù)《鳳凰周刊》除刊物單獨(dú)發(fā)行廣告外，還與鳳凰衛(wèi)視廣告節(jié)目聯(lián)動(dòng)，另外還可以制作客戶音像廣告隨刊附贈(zèng)光碟，實(shí)現(xiàn)平面媒體立體傳播模式。而且不同形式廣告的聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的廣告吸附力，讓廣告客戶看到這樣聯(lián)動(dòng)傳播的廣告覆蓋范圍，以及精確傳播的廣告效果，吸引廣告客戶。就連欄目冠名也是廣告的一項(xiàng)內(nèi)容，做到效益最大化。還注重讀者與客戶的雙相互動(dòng)，為客戶策劃推廣及公關(guān)活動(dòng)，制造直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)客戶對(duì)讀者進(jìn)行客戶品牌認(rèn)知程度及廣告形式的調(diào)研，使得客戶與讀者間形成有效的雙向互動(dòng)。還提供完善的客戶解決方案，專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)與完善的貼身服務(wù)體系，可以根據(jù)客戶的不同需求，為客戶提供內(nèi)容，策劃，包裝，傳播等量身定制的個(gè)性化服務(wù)。這樣對(duì)于廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸附力和忠誠度。2高端讀者吸引高端品牌廣告《鳳凰周刊》高質(zhì)量的目標(biāo)受眾與高端品牌商品的目標(biāo)消費(fèi)群體一致，將品牌商品信息準(zhǔn)確傳遞給由消費(fèi)欲望及由消費(fèi)能力的目標(biāo)人群。影響廣告客戶消費(fèi)的非經(jīng)濟(jì)因素包括：媒介商品的傳播實(shí)力，媒介受眾與廣告目標(biāo)受眾的相關(guān)性，媒介商品的公信度?！而P凰周刊》的媒介實(shí)力及公信力自不待言，那么相關(guān)性就成了廣告客戶選擇的主要參照標(biāo)準(zhǔn)了。該刊的讀者定位是高端只是精英，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買力，這與高檔消費(fèi)品的廣告也就具有高相關(guān)性