招生推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-04 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各種的網(wǎng)絡(luò)推廣方法展示我校的辦學(xué)理念和學(xué)校的文化特色，從而更好的宣傳推廣我校。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使學(xué)院招生在有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向信息化市場(chǎng)的延伸，使學(xué)院的生源區(qū)域、招生模式、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及推廣手段等發(fā)生了改變。對(duì)于學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)推廣必須確立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供比其他高校及競(jìng)爭(zhēng)者更有特色的一面、更有亮點(diǎn)吸引學(xué)生，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要更個(gè)性化。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣必須以更加創(chuàng)新的營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 8絡(luò)特征和市場(chǎng)需求變化的角度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念不是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論范疇內(nèi)的進(jìn)一步深化和發(fā)展。通過(guò)以上的觀點(diǎn)我們小組成員改進(jìn)和結(jié)合兩種模式，創(chuàng)建了“菜單服務(wù)結(jié)合理念”菜單就好比網(wǎng)絡(luò)推廣，讓進(jìn)來(lái)的每一個(gè)消費(fèi)的客人都能通過(guò)菜單明白本店的菜種類和特色，從而點(diǎn)自己喜歡的菜進(jìn)行消費(fèi)，服務(wù)員將會(huì)通過(guò)一定的流程將菜送到消費(fèi)者手里，這時(shí)的服務(wù)就是傳統(tǒng)的招生模式，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣了解我校的特色和亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有很多東西吸引了他，學(xué)生就會(huì)通過(guò)填志愿的基本模式報(bào)考我校，從而達(dá)到招生的目的。這就是網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)招生的完美結(jié)合，就是我們的“菜單服務(wù)結(jié)合理念”。五、推廣目標(biāo)人群應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)到我省最低分?jǐn)?shù)線多層次分類招生（特長(zhǎng)生）生源以湖南省內(nèi)為主六、網(wǎng)絡(luò)推廣（一）網(wǎng)絡(luò)廣告：（1）橫幅廣告（2）文字鏈接廣告（3）軟文廣告質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 9（4）E—mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告（二）推廣方法：可通過(guò)以下的渠道進(jìn)行廣告的推廣：（1）學(xué)校官網(wǎng)推廣法：將有關(guān)學(xué)校的所有訊息、資料、建設(shè)情況以及所有的特色亮點(diǎn)都體現(xiàn)和表達(dá)出來(lái)了。（2）論壇推廣法:作為以上幾種的廣告的推廣渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關(guān)學(xué)校的橫幅廣告、文字鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告的組合。（3）信息發(fā)布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式，卻能取得很好的效果，在招生網(wǎng)和高職院校信息網(wǎng)上置入橫幅廣告和文字連接廣告有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過(guò)在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進(jìn)入到我校官網(wǎng)，方便快捷。（5）博客網(wǎng)站推廣：建立屬于我校特色的博客網(wǎng)站置入有關(guān)學(xué)校的介紹等相關(guān)的信息，成本低效果好的推廣渠道。（三）網(wǎng)站推廣：(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 10用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也是必要的。(3)E—mail新聞郵件發(fā)送有關(guān)學(xué)校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學(xué)校的官網(wǎng)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）廣告成本費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)成本網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 2500元網(wǎng)絡(luò)廣告制造費(fèi)用： 5000元 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費(fèi)用：12500元（二）網(wǎng)站推廣費(fèi)用印刷費(fèi)用: 3000元 雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用： 7500元 電視廣告費(fèi)用： 8000元 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 5000元總計(jì)：43500元八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰校湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 11網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括：（1）學(xué)校的網(wǎng)站推廣建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上學(xué)生參與度如何？分析原因；（4）瀏覽者和學(xué)生對(duì)我校網(wǎng)絡(luò)推廣的接受程度如何以及建議；（5）學(xué)院對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）學(xué)院各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。策劃人：李雯 滕飛 羅琳 策劃時(shí)間：2012年5月29日質(zhì)量立校，特色興校，人才
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