20xx年半年工作小結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-04 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新業(yè)務(wù)推動模式——大力推行電腦展業(yè)。要使一個團(tuán)隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團(tuán)體激勵方案以及績效分析。今年以來，我抓團(tuán)隊發(fā)展以人力為先，突出增員工作重要性。在增員的同時，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，今年我營銷部對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績率有了提高。另外，配合分公司，我營銷部積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方案等。并通過晨會宣導(dǎo)和職場文化進(jìn)行激勵，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。開發(fā)“傻瓜展業(yè)工具”，為一線員工提供有力支持。及時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室人力數(shù)據(jù)，各業(yè)務(wù)部門的血緣數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員職級占比、各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室周增員追蹤榜（張貼）；業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室業(yè)績?nèi)請蟊?、日報表、周業(yè)績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統(tǒng)計表（張貼）、健康險追蹤統(tǒng)計表、月度保費(fèi)走勢對比分析（張貼）、人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時上報。憑借這些數(shù)據(jù)，營銷部有效組織了每周主管例會、經(jīng)營分析會、增員啟動會等，并產(chǎn)生良好效果。改革職場文化建設(shè)，突出。負(fù)責(zé)建立喜報板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人業(yè)績追蹤板塊、月業(yè)績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、業(yè)績追蹤及保費(fèi)走勢板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、培訓(xùn)室及職場布置等。電話、短信強(qiáng)力追蹤。追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結(jié)束后,我都會找兩三個業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心。另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等。每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。還注重對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。二、主要工作亮點(diǎn)描述1月份的工作重點(diǎn)是競賽方案的推動。通過對“開門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計劃”、主任對抗賽等方案的充分宣導(dǎo)；在職場布置中運(yùn)用“反激勵”等氛圍的營造，提升月保費(fèi)平臺，提高活動率。通過全體伙伴的努力一月份活動率為、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為兩項關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。2月的首要工作是提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營。通過“開門紅方案”、“麗江游”方案的反復(fù)宣導(dǎo)、演練、節(jié)日電話追蹤等辦法，二月份的人均產(chǎn)能由一月份的提升到。6月份，通過“三峽大壩游”激勵方案，全服務(wù)部人員形成大抓業(yè)績的濃厚氛圍，業(yè)績指標(biāo)上升快，6月份順利實現(xiàn)“雙過半”。9月、10月、11月，連續(xù)幾次由我負(fù)責(zé)策劃、主持的說明會取得圓滿成功，現(xiàn)場簽單最高達(dá)80萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。實踐證明：嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵手段，及時準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警、適合的產(chǎn)品組合、貼近生活的話術(shù)、精美的計劃書，都是保險營銷成功必不少的元素。三、2007年個人思想?yún)R報工作中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)的過程是學(xué)習(xí)怎樣做人的過程，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴。身為一名公司員工，我感到責(zé)任感和使命感的重要。我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價值，使我學(xué)會了很多專業(yè)的知識和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時也更加增強(qiáng)了我對未來發(fā)展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營銷部的領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進(jìn)。我堅信太平洋壽險忠縣營銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會取得更加輝煌的業(yè)績。四、2007年全年自我評估回顧2007年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長的原則，用不怕吃苦的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。成績固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以
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