便攜式樹枝修剪器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作為國家專利產(chǎn)品，目前在國內(nèi)外市場的生產(chǎn)和銷售尚屬空白領(lǐng)域，因此，在市場營銷上將采取循序漸進(jìn)，有重點(diǎn)，梯次開發(fā)的原則進(jìn)行。 國內(nèi)市場的開拓分兩個階段：一是媒介宣傳，實(shí)物演示；二是布局銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品生產(chǎn)點(diǎn)。 第 一階段的基本策略： （ 1）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)頁上刊登便攜式樹枝剪的文字和影像資料。并通過電子郵件方式向有實(shí)力的園藝工具的經(jīng)銷商推薦，或向有關(guān)大學(xué)和果樹研究機(jī)構(gòu)郵寄文字和光盤資料。 （ 2）通過果樹專家系統(tǒng)，在各種全國性、地區(qū)性的果樹技術(shù)成果的推介會上散發(fā)影像和文字資料。 7 （ 3）制作電視廣告宣傳片，在果樹栽種的主要地區(qū)廣泛宣傳擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。 （ 4）在全國范圍內(nèi)，依托各級生產(chǎn)技術(shù)推廣部門的基層性和可信性，向他們提供樣品，試用一段時間，以演示便攜式樹枝剪的使用效果。 第二階段的策略：在上述廣泛宣傳的基礎(chǔ)上， 按地區(qū)或區(qū)域確定經(jīng)銷商和代理商，由他們具體負(fù)責(zé)該地區(qū)零售代理的指定，媒介的促銷，維修及零配件提供，技術(shù)指導(dǎo)等。 在推廣階段將不向市場投放新型的樹枝剪，主要是宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造知名度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，待一切準(zhǔn)備好后，在全國同時推出，這樣做的目的，就是使產(chǎn)品推出后能迅速占領(lǐng)最廣泛的市場，不給假冒仿制者可乘之機(jī)。 國際市場的開拓策略： （ 1）利用網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)電子郵件，誠征各國總經(jīng)銷商，上網(wǎng)查詢各國園藝工藝的經(jīng)銷商，建立聯(lián)系； （ 2）利用各種對外的展銷會，同外商建立聯(lián)系； （ 3）爭取海外風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)支持，接受風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的管 理與海外市場指導(dǎo)； （ 4）與外貿(mào)公司或外商合作，通過經(jīng)銷、代理、 OEM 等多種方式進(jìn)入海外銷售渠道。 8 圖 1 銷售網(wǎng)絡(luò)圖 生產(chǎn)商 區(qū)域代理 零售 零售 零售 零售 零售 零售 區(qū)域代理 區(qū)域代理 零售 零售 零售 總代理 9 表 1 營銷方法的評價和資金需求表 營銷 范圍 營銷方法 評價 資金 國內(nèi) 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子郵件和郵寄資料 所需資金少，傳遞迅速，但接觸面有限 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、資料制作費(fèi)和郵資 電視廣告宣傳 信息容量大，接觸面廣，直接面對使用者，最具說服力，費(fèi)用大 廣告制作費(fèi)和廣告播放費(fèi) 實(shí)物示范推廣 直觀、現(xiàn)場解說，說服力強(qiáng)，試用樣品難以回收 所用樹枝剪的生產(chǎn)成本 國外 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子郵件 所需資金少，傳遞迅速，但接觸面有限，可能有效 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 參加各種對外展銷會 有針對性、有效性大 會務(wù)費(fèi)用 讓各融資公司和外貿(mào)公司做代理 能充分利用其現(xiàn)有的銷售渠道、有針對性 所需費(fèi)用較少 六．生產(chǎn)投資（小規(guī)模投資啟動方案） 該方案市場占有量較小，適合區(qū)域市場開發(fā)。市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也相對容易達(dá)到。本樹枝修剪器是一種機(jī)械產(chǎn)品，目前已形成了完備的工藝流程，既可滿足大型廠家的規(guī)模生產(chǎn) 需要，也可適應(yīng)小型機(jī)械加工企業(yè)的小批量生產(chǎn)，投資規(guī)?？筛鶕?jù)生產(chǎn)者自身的實(shí)力靈活選擇。如以現(xiàn)有工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)開發(fā)此產(chǎn)品投資相應(yīng)更少。 以下以年生產(chǎn) 2 萬只樹枝修剪器為起點(diǎn)，初期年產(chǎn)量為 2— 10萬只，中期達(dá)到年產(chǎn)量 35 萬只，以逐年投入的方式為例進(jìn)行投資估算。其他投資規(guī)?？梢源藶閰⒄者M(jìn)行估算，或參照此起點(diǎn)，以逐年滾動投入的方式進(jìn)行投資估算。 首期總投入為 150 萬元，其中固定資產(chǎn) 50 萬元，流動資金 100 10 萬元。具體投資估算如下： （一）廠房面積：初期 1000 平方米； 中期 20xx 平方米； 年租金額：初期： 18 元 /平方米 .月 *12*1000= 萬元； 中期： *2= 萬元。 *：租金計(jì)算以深圳市政府公布的 20x
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