藥業(yè)公司先進(jìn)個(gè)人事跡材料[模版](編輯修改稿)
2024-11-04 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。一是強(qiáng)化執(zhí)行，搶占先機(jī)。當(dāng)前的輸液競(jìng)爭(zhēng)，一方面是近年來(lái)總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此網(wǎng)誰(shuí)先把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰(shuí)就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。在公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的免費(fèi)分享創(chuàng)新過(guò)程中，她堅(jiān)持以快為先，產(chǎn)品還處在注冊(cè)階段，各項(xiàng)廣告批文申報(bào)、包裝物標(biāo)簽的設(shè)計(jì)等工作已同步進(jìn)行，為產(chǎn)品迅速上市贏得了寶貴的時(shí)間。二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，她注重從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷售一線，目前公司從事銷售的人員200余名，已占到了公司總?cè)藬?shù)的26%，除港澳臺(tái)及西藏等省外都已建立了自己的新藥銷售辦事處，派駐了銷售代表，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的招商和客戶關(guān)系的維護(hù)，省內(nèi)每個(gè)地級(jí)市也都派駐了終端銷售代表，從而基本上建立了覆蓋全國(guó)30余個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，在對(duì)銷售人員管理上，她主張實(shí)行銷售業(yè)績(jī)考核機(jī)制，即每半年對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的銷售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)論收入的銷售機(jī)制?？萍紕?chuàng)新是生命線基于這種認(rèn)識(shí)，一直以來(lái)，她堅(jiān)持“研制一代，生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的新品開(kāi)發(fā)思路，先后引進(jìn)開(kāi)發(fā)新藥品種30余個(gè)，已上市的有二十幾個(gè)新藥品種，另有20余個(gè)品種正在報(bào)批注冊(cè)過(guò)程中。從1999年3月第一個(gè)國(guó)家級(jí)四類新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來(lái)，利稅4500余萬(wàn)元，新藥創(chuàng)造的利潤(rùn)占到了企業(yè)全部利潤(rùn)的80%以上。其中，氟羅沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液、鹽酸雷尼替丁氯化鈉注射液獲省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；鹽酸川芎嗪氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。新品開(kāi)發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。另一方面，她還十分重視技術(shù)改造在提高企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新水平和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用，在她的提議下，公司先后投入技改資金5000余萬(wàn)元，成功地進(jìn)行了輸液二車間新建、輸液一車間技術(shù)改造、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物房改造、塑瓶線建設(shè)等項(xiàng)目。6月，公司的塑瓶輸液生產(chǎn)線一舉通過(guò)了國(guó)家gmp認(rèn)證，從而打破了產(chǎn)品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是準(zhǔn)則幾年來(lái)，她通過(guò)自己的以身作則、堅(jiān)持誠(chéng)信求實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)納入了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏。6月份，丁基膠塞更換免費(fèi)分享創(chuàng)新臨近，部分客戶備貨，普通輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷的局面，產(chǎn)品價(jià)格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關(guān)部門堅(jiān)持按合同價(jià)格供貨，將利潤(rùn)留給了客戶，使客戶真切地體會(huì)到了企業(yè)的誠(chéng)意。此外，她還通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，不僅派業(yè)務(wù)人員定期做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，還將客戶請(qǐng)到廠里，讓其親臨其境的感受藥品生產(chǎn)過(guò)程，潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，嚴(yán)格的管理體系，加深了客戶對(duì)企業(yè)的理解，也促進(jìn)了企業(yè)與客戶的溝通、融合。對(duì)內(nèi)，她通過(guò)人性化的管理，將所有的員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。公司員工患病或出現(xiàn)天災(zāi)人禍，她都派人上門探望，及時(shí)幫助職工解決生活中的困難。同時(shí)，在她的提議下，公司還每年拿出上萬(wàn)元資金組織職工外出旅游，并以定期開(kāi)展職工合理化建議調(diào)查等活動(dòng)為載體，及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題，對(duì)于好的意見(jiàn)和建議
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