【文章內(nèi)容簡介】 習培訓，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。公司里為了提高團結(jié)力舉辦聚會，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓。在這整個實習過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習生不是重點培養(yǎng)的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會的節(jié)奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應(yīng)對自如。第三篇：醫(yī)院實習心得與體會我到外科實習已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習，老師就讓我換藥，我很興奮！因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經(jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。來到十床所在的病房，一進病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。向家屬說明了來意后軒開患者被子，一股比房間里味道濃無數(shù)倍的惡臭味撲鼻而來。我強忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個2*5厘米的洞，可以看見骶骨！我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個多小時了，已經(jīng)到中午下班的時候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！在我到骨科實習的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當我們給他骶骨旁邊的那個洞清創(chuàng)的時候見到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發(fā)出 一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！我們剛剛準備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！我們強忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）我們的付出終于得到了回報！唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！第四篇：幼兒園實習心得與體會幼兒園實習心得與體會幼兒園實習心得與體會是一些熱心網(wǎng)友分享的，下面小編為大家搜集了幼兒園實習心得與體會，很希望能幫到你!幼兒園實習心得與體會一帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)