【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蹈作為學(xué)校民族傳承教育的重點(diǎn)。學(xué)校已參加了全國(guó)教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011教育部重點(diǎn)課題“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)校園傳承研究”的子課題的研究,對(duì)于鄉(xiāng)村少年宮的活動(dòng)起到了促進(jìn)作用。扎實(shí)有效的活動(dòng),在獲得家長(zhǎng)、社會(huì)認(rèn)可的同時(shí),也得到了縣委縣政府的大力支持。在資金緊張的情況下,縣政府投入260萬(wàn)元為我校新建970平方米的體育館,后期投入5萬(wàn)余元購(gòu)置館內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材。近期投入70萬(wàn)元建設(shè)會(huì)議室已經(jīng)立項(xiàng)。學(xué)校投資5千元購(gòu)置活動(dòng)器材,這些都為少年宮最初活動(dòng)的開展提供了有力的保障。少年宮從組建至今,一路走來(lái),雖然我們孩子的作品還不是很專業(yè),歌聲不是很悅耳,但是在活動(dòng)課中孩子們張張笑臉中,藝術(shù)節(jié)匯報(bào)課上家長(zhǎng)們喜悅的表情中,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持鼓勵(lì)中,我們看到的是孩子們成長(zhǎng)的快樂(lè),感受到的是校園文化氛圍的日漸濃厚。若水鎮(zhèn)小學(xué)“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”工作匯報(bào)材料20131230 21:48:05| 分類： 默認(rèn)分類 |舉報(bào)|字號(hào) 訂閱一一、基本情況若水鎮(zhèn)中心小學(xué)位于會(huì)同縣巫水河畔，有校園面積7047平方米，校舍建筑面積5330平方米，學(xué)校環(huán)境優(yōu)雅，布局合理，被懷化市授予“綠色學(xué)?！?，于2010年通過(guò)省合格學(xué)校驗(yàn)收。全鄉(xiāng)有教職工40人，學(xué)生668人，其中中心小學(xué)有教職工36人，14個(gè)教學(xué)班級(jí)，學(xué)生553人。全鄉(xiāng)有小學(xué)高級(jí)教師30人，骨干教師6人，本科學(xué)歷5人，?？茖W(xué)歷31人。二、指導(dǎo)思想為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，深入貫徹實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，我?！班l(xiāng)村學(xué)校少年宮”建設(shè)工作在縣文明辦、財(cái)政局、教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，從2011年8月申報(bào)開始，于2012年12月申報(bào)成功。一年來(lái)，我校認(rèn)真貫徹中央文明辦、財(cái)政部、教育部關(guān)于“湖南省專項(xiàng)彩票公益金支持鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)”項(xiàng)目的精神，高度重視鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)，成立組織機(jī)構(gòu)，合理利用此筆專項(xiàng)資金，購(gòu)置了音樂(lè)、體育、美術(shù)等設(shè)備器材，同時(shí)立足學(xué)校實(shí)際，整合現(xiàn)有資源，通過(guò)修繕、改造、置換、共享等辦法，我校的少年宮活動(dòng)于2013年2月正式啟動(dòng)，以鄉(xiāng)村少年宮為主陣地，逐步構(gòu)建了課內(nèi)與課外結(jié)合、校內(nèi)與校外配合的模式，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和愛好，滿足學(xué)生的課外活動(dòng)需求，實(shí)現(xiàn)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展的目標(biāo)。目前，我校各個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)充分開展活動(dòng)，并已取得優(yōu)異成績(jī)。三、管理情況為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為主任、分管副校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任為副主任，學(xué)校中層干部為成員的”少年宮”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為了指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核“少年宮”的各項(xiàng)工作，特成立少年宮管理辦公室領(lǐng)導(dǎo)小組。管理辦公室主任： 李素芹（校長(zhǎng)）管理辦公室副主任： 胡德月（分管副校長(zhǎng)）姚祖春（教導(dǎo)主任）楊 倩（輔導(dǎo)員）管理辦公室成員： 黃秋芬（書 記）梁明龍（副校長(zhǎng)）肖逾凡（副校長(zhǎng)）梁高貴（工會(huì)主席）專業(yè)輔導(dǎo)員人員： 中心小學(xué)全體教師校外輔導(dǎo)員人員： 楊輝、梁翠華、蘭菊、藍(lán)天余主任全面負(fù)責(zé)少年宮的各項(xiàng)工作，制定和完善少年宮工作的各項(xiàng)管理制度和職責(zé)，副主任負(fù)責(zé)少年宮的日常運(yùn)營(yíng)管理和少年宮的各項(xiàng)具體活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作。對(duì)各小組的活動(dòng)情況及教師的相關(guān)材料進(jìn)行檢查與考核等，班子成員負(fù)責(zé)對(duì)鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)和運(yùn)行情況進(jìn)行督查，負(fù)責(zé)具體活動(dòng)安排、輔導(dǎo)及各種演出、比賽、安全教育及經(jīng)費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)、后勤保障等工作。專業(yè)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)生的輔導(dǎo)及總結(jié)等具體工作，協(xié)助學(xué)校組織各種比賽，演出等活動(dòng)，校外輔導(dǎo)員協(xié)助輔導(dǎo)老師的工作。形成了學(xué)校有關(guān)部門齊抓共管、教師積極參與的工作格局，極大地推進(jìn)了少年宮建設(shè)的發(fā)展。三、少年宮運(yùn)行情況 1．場(chǎng)所建設(shè)：室內(nèi)少年宮活動(dòng)室：音樂(lè)室、繪畫室、舞蹈室、圖書室、閱覽室、乒乓球室、科技活動(dòng)室、電腦室、書法室，手工室、象棋室、多媒體功能室、器材室各一間。普通教室間14間。室外活動(dòng)場(chǎng)所：空操場(chǎng)1000㎡、籃球場(chǎng)2個(gè)、羽毛球場(chǎng)3個(gè)、乒乓球場(chǎng)2個(gè)、150米跑道。２、師資情況：精心選拔熱愛教育事業(yè)、思想素質(zhì)好、有較高專業(yè)技能和豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的校內(nèi)教師任輔導(dǎo)教師。校內(nèi)充分利用廣播、黑板報(bào)、櫥窗、班會(huì)、告家長(zhǎng)書等形式，加大宣傳力度。通過(guò)宣傳，讓全校教師、家長(zhǎng)深刻領(lǐng)會(huì)參與鄉(xiāng)村少年宮志愿服務(wù)的重要意義，創(chuàng)造良好氛圍。根據(jù)自愿原則，鼓勵(lì)本校教師兼職少年宮輔導(dǎo)員，使我校16個(gè)活動(dòng)小組有一到二名教師擔(dān)任輔導(dǎo)員，逐步打造一支專兼職輔導(dǎo)員隊(duì)伍。校外聘請(qǐng)優(yōu)質(zhì)師資、民間藝人、先進(jìn)人物等擔(dān)任輔導(dǎo)員。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)習(xí)進(jìn)度快，效果好。３、活動(dòng)開展情況：從本學(xué)期的三月份開始，我校采取學(xué)生申請(qǐng)報(bào)名，免費(fèi)開放的形式。目前，少年宮學(xué)生500多人。利用星期六、星期五下午、中午休息等休息時(shí)間，進(jìn)行少年宮活動(dòng)的開展。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，我校少年宮已呈現(xiàn)百花齊放的良好局面，目前，少年宮依托現(xiàn)有學(xué)校設(shè)施，根據(jù)師資條件，現(xiàn)開設(shè)16個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目。分別是學(xué)校鄉(xiāng)村少年宮活動(dòng)分四類：德育類：學(xué)習(xí)興趣提高班。藝術(shù)類：舞蹈班、號(hào)鼓班、器樂(lè)班、書法班、繪畫班，剪紙班、手絲網(wǎng)花班、。體育類：乒乓球班、田徑班、羽毛球班、跳繩班、呼啦圈班、象棋班。科技類：科技制作班、電腦制作班。做到每個(gè)學(xué)科、項(xiàng)目活動(dòng)都有一名或幾名輔導(dǎo)員全面負(fù)責(zé)、督促、指導(dǎo)?，F(xiàn)各項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色，逐步趨于規(guī)范化、科學(xué)化。特別是舞蹈班、器樂(lè)班、繪畫班、剪紙班、手絲網(wǎng)花班、呼啦圈班、跳繩班深受學(xué)生喜愛。學(xué)校的“少年宮”已成為孩子喜歡的活動(dòng)場(chǎng)所、家長(zhǎng)放心的教育陣地。少年宮特色手絲網(wǎng)花是我校一大特色，學(xué)校聘用一位專職的輔導(dǎo)員，目前成績(jī)已初見成效，學(xué)生基本上都能根據(jù)自己的創(chuàng)意做出不同式樣的花朵，學(xué)校準(zhǔn)備從下個(gè)學(xué)期開始，大量發(fā)展這批小學(xué)員，在學(xué)校辦一個(gè)手絲網(wǎng)花室，把做得好的有創(chuàng)意的作品拿到專賣店出賣。四、存在的問(wèn)題因缺乏少年宮的建設(shè)資金，進(jìn)一步制約了少年宮的發(fā)展和壯大。我校雖然通過(guò)了合格學(xué)校驗(yàn)收，但硬件建設(shè)還較差，功能活動(dòng)室還不夠，還需不斷改善。開展的項(xiàng)目多，輔導(dǎo)老師就多，就老師和學(xué)生的差旅、生活等費(fèi)，學(xué)校無(wú)力承擔(dān)。活動(dòng)項(xiàng)目多，所需的材料就多，光靠少年宮采購(gòu)的材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如：演出服裝、道具、手工材料、體育器材等，需學(xué)校不斷的更新購(gòu)買。因?qū)W校經(jīng)濟(jì)困難，無(wú)力解決以上問(wèn)題。急需上級(jí)部門幫助解決。專職教師的缺乏，由于鄉(xiāng)村學(xué)校缺乏老師，加上大部分老師的年齡老化，特別缺乏藝術(shù)類的輔導(dǎo)老師，因此，缺乏專業(yè)輔導(dǎo)老師，就制約了少年宮活動(dòng)項(xiàng)目的拓展。如果活動(dòng)利用雙休日進(jìn)行，我鄉(xiāng)大部分學(xué)生的路途遙遠(yuǎn)，來(lái)回的路上還有很多的學(xué)生要過(guò)河、坐車，存在很大的安全隱患?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，加大工作力度，進(jìn)一步完善少年宮機(jī)制建設(shè)和逐步改善學(xué)校辦學(xué)條件，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范管理，推動(dòng)少年宮各項(xiàng)工作常態(tài)化、規(guī)范化。發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，努力把我校的“鄉(xiāng)村少年宮”辦得更有特色。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，由于我校的少年宮活動(dòng)開展的時(shí)間還較短，經(jīng)驗(yàn)不足，希望各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見，我們將在今后的工作中進(jìn)行改進(jìn)！若水鎮(zhèn)小學(xué)隆安縣楊灣中心小學(xué)鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮活動(dòng)開展情況匯報(bào) 時(shí)間：2012年07月11日 11:10 來(lái)源：楊灣中心小學(xué)是一所辦學(xué)歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的鄉(xiāng)村小學(xué)。學(xué)校創(chuàng)建于1925年，坐落于南圩鎮(zhèn)百朝社區(qū)楊圩街1號(hào)。學(xué)校目前占地面積12000平方米，校舍面積5400平方米，教職工47人。2012年春季學(xué)期共有16個(gè)教學(xué)班，在校小學(xué)生764人，寄宿生448人。學(xué)校校園布局合理，各功能室配備齊全，文化氛圍濃厚，學(xué)校先后被評(píng)為自治區(qū)“衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)?！?、南寧市“文明單位”、縣先進(jìn)單位等?！爸醒雽ｍ?xiàng)彩票公益金支持鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮項(xiàng)目”，是新時(shí)期黨和政府關(guān)心未成年人健康成長(zhǎng)的惠民工程。楊灣中心小學(xué)自2011年9月28日在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)中心小學(xué)舉行的“中央專項(xiàng)彩票公益金支持鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮項(xiàng)目廣西啟動(dòng)儀式”上被命名為全區(qū)首批68個(gè)“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”之一以來(lái)，學(xué)校堅(jiān)持依托現(xiàn)有的設(shè)施、場(chǎng)地、師資力量，挖掘和整合學(xué)校特色素質(zhì)教育資源，將鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮的建設(shè)與貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神結(jié)合起來(lái)，真正讓學(xué)校的“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”項(xiàng)目建設(shè)“動(dòng)”起來(lái)、“實(shí)”起來(lái)、“活”起來(lái)、“立”起來(lái)，促進(jìn)了未成年人興趣愛好和基本技能的培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的快樂(lè)健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)將楊灣中心小學(xué)鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮項(xiàng)目進(jìn)展及活動(dòng)開展情況匯報(bào)如下。一、主要做法及成效（一）健全機(jī)制，強(qiáng)化管理健全機(jī)制，強(qiáng)化師資隊(duì)伍管理，為鄉(xiāng)村少年宮的項(xiàng)目和活動(dòng)開展提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。學(xué)校成立以黃都君校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管德育的副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任等為成員的“少年宮”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)“少年宮”的項(xiàng)目開展和活動(dòng)開展。少年宮在領(lǐng)導(dǎo)小組的規(guī)范管理下，先后建立了《楊灣中心小學(xué)鄉(xiāng)村少年宮工作管理制度》、《楊灣中心小學(xué)鄉(xiāng)村少年宮教學(xué)管理辦法》、《楊灣中心小學(xué)鄉(xiāng)村少年宮安全管理制度》等規(guī)章制度，并落實(shí)了工作人員及職責(zé)，加強(qiáng)了輔導(dǎo)教師選聘培訓(xùn)工作的力度，在校內(nèi)選聘了包含音樂(lè)、書法、繪畫、舞蹈等方面德才能兼?zhèn)涞膶＜媛気o導(dǎo)員，為少年兒童在少年宮學(xué)得滿意、玩得開心、活得充實(shí)提供了師資保障。同時(shí)，少年宮堅(jiān)持依托學(xué)校、一室多用、一地多用、一師多用的原則，對(duì)學(xué)校教學(xué)設(shè)施進(jìn)行了合理有效的改造整合，滿足了少年宮活動(dòng)開展的需要。努力實(shí)現(xiàn)了少年宮活動(dòng)過(guò)程的最優(yōu)化，活動(dòng)結(jié)果的有效化，活動(dòng)管理的規(guī)范化，形成了鄉(xiāng)村少年宮建設(shè)和學(xué)校教育工作同步發(fā)展的良好局面。（二）開展活動(dòng)，促進(jìn)發(fā)展深入開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。學(xué)校以鄉(xiāng)村少年宮為載體，以促進(jìn)學(xué)生良好道德品行養(yǎng)成為目的，開辦了書法、繪畫、朗誦、舞蹈、寫作、競(jìng)技等十幾個(gè)興趣小組。學(xué)生以自愿報(bào)名及教師推薦為原則，每天下午第四節(jié)、晚習(xí)前一段時(shí)間及節(jié)假日開展活動(dòng)，教師針對(duì)小組學(xué)生制定最佳發(fā)展輔導(dǎo)方案，精心上好每一節(jié)課并組織興趣活動(dòng)。學(xué)生利用這一時(shí)間走進(jìn)活動(dòng)課堂，去感受教育所帶來(lái)的知識(shí)和快樂(lè)，去發(fā)掘自身的潛，去提高自己動(dòng)手的能力。同時(shí)，少年宮全體工作人員團(tuán)結(jié)一心，通過(guò)開展“豐活動(dòng)建機(jī)制抓品行促養(yǎng)成”活動(dòng)大討論精心謀劃少年宮長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)和發(fā)展。在活動(dòng)中，教師們圍繞“如何開展和深化鄉(xiāng)村少年宮工作”這個(gè)話題展開了積極的討論，形成了許多有建設(shè)性的意見：有教師要求學(xué)校加強(qiáng)對(duì)少年宮建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立少年宮活動(dòng)開展考核制度；有教師建議學(xué)校要充分發(fā)揮現(xiàn)有教師的各項(xiàng)特長(zhǎng)，建立一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、相對(duì)穩(wěn)定的輔導(dǎo)隊(duì)伍；有教師提出建立與第一課堂緊密配合的學(xué)科小組，如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科技制作等活動(dòng)小組，使第一課堂知識(shí)得到加深、鞏固和實(shí)踐。教師們積極的建議，為學(xué)校加強(qiáng)少年宮建設(shè)和豐富少年宮活動(dòng)內(nèi)容提供了有效的理論依據(jù)，推動(dòng)和促進(jìn)了學(xué)校校本課程資源地挖掘與研究，為學(xué)校增添了一道亮麗的風(fēng)景。第四篇：每月工作總結(jié)每月工作總結(jié)每月工作總結(jié) 篇1這個(gè)月以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司這個(gè)月銷售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)一、煤炭銷售逆勢(shì)求進(jìn)。我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年16月份共計(jì)銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年這個(gè)月的銷售任務(wù)指標(biāo)。二、把握市場(chǎng)效益為先。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。三、煤質(zhì)管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng)。另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部計(jì)劃為密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。積極收集客戶信息，包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗情況等等。堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“走出去”開展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向 客戶至上”的營(yíng)銷理念，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩序、保證公平計(jì)量。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。下個(gè)月銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!每月工作總結(jié) 篇26月入職以來(lái)主要工作有：一、入職后主要對(duì)公司展會(huì)的客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工作主要是電話跟進(jìn)，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預(yù)約拜訪，對(duì)廠家電梯產(chǎn)量的詢問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。二、對(duì)部分給予答復(fù)的客戶的拜訪