【文章內(nèi)容簡介】 洋河也將發(fā)展社會關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商本身(安徽八部營銷策劃公司)就是核心消費群體，并有強大的公關(guān)能力和消費引導(dǎo)能力，使洋河藍色經(jīng)典的市場開拓事半功倍。強調(diào)社會資源型經(jīng)銷商，而不是強調(diào)市場操作經(jīng)驗。前提是洋河藍色經(jīng)典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運作團購和終端的短板。秘訣二：專業(yè)團購隊伍，是團購開展的保障專業(yè)團購隊伍，是公關(guān)團購的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經(jīng)典將團購專業(yè)化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備(安徽八部營銷策劃公司)公關(guān)能力的銷售經(jīng)理+社會關(guān)系較強的經(jīng)銷商+團購經(jīng)理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發(fā)展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。專業(yè)的部門+專業(yè)的團隊，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團購資源，將團購資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標(biāo)市場、確定了經(jīng)銷商團隊，洋河藍色經(jīng)典就針對政務(wù)消費集中或者政務(wù)消費者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關(guān)團購就順利多了。秘訣四：公關(guān)先行，整合社會資源團購，表面上針對團體客戶的直接銷售。而對于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍色經(jīng)典在開始團購以前，非常重要目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴大目標(biāo)消費群體的影響。在非江蘇市場，藍色經(jīng)典吸引當(dāng)?shù)睾诵南M群的一個重要做法，首先以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣匚坏慕K籍人士為突破口，通過他們來啟動核心消費市場。如藍色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場召開同鄉(xiāng)會，專門邀請那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍色經(jīng)典在進軍鄭州市場時，沒有按照常規(guī)的市場“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州當(dāng)官、經(jīng)商等有頭有臉的(安徽八部營銷策劃公司)成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會”即同鄉(xiāng)會的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動起來，然后，對這些“意見領(lǐng)袖”，也即核心消費群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進行A、B、C分類，A類客人每個月送兩箱洋河藍色經(jīng)典，B類客人每兩個月送兩箱，C類客人每三個月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈酒、定期贈酒、不定期贈酒三種不同的待遇?；顒娱_展了一段時間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費贈酒，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，隨后，很多餐飲酒店，經(jīng)常有詢問該款產(chǎn)品的消費者，餐飲終端老板也不得不到處詢問，在哪里可以進到這款酒，很多到餐廳、酒店吃飯的客人看到這種包裝精致獨特的酒，就會問餐廳有沒有賣的，問的人多了，餐飲渠道就形成了這樣的印象：很多人對洋河藍色經(jīng)典很有興趣。見時機到了，洋河藍色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費場所，并形成了一股消費的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場。秘訣五：鎖定核心消費者，引導(dǎo)消費習(xí)慣很多企業(yè)的公關(guān)團購策略是通過一兩次品鑒會、大規(guī)模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標(biāo)贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)的消費習(xí)慣”為主導(dǎo)思想。首先，精準(zhǔn)定位。意見領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用非常之大，洋河藍色經(jīng)典牢牢瞄準(zhǔn)有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經(jīng)典一旦鎖定目標(biāo)消費(安徽八部營銷策劃公司)群體，就會以邀請參觀酒廠、,洋河藍色經(jīng)典針對核心目標(biāo)消費者,關(guān)鍵是定期、定量、長期贈酒，培養(yǎng)消費者的口感依賴。比如，洋河藍色經(jīng)典在某地市場針對某政府領(lǐng)導(dǎo)長達兩年的贈酒。秘訣六：團購管理，象酒店終端一樣精細銷售仍然是最終端的目標(biāo)。前面所有的工作完成以后，團購銷量就水到渠成了。洋河藍色經(jīng)典的公關(guān)團購部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責(zé)任到人，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對每個單位采取針對性的溝通和促銷策略，挖掘團購的銷售潛力?？傊?，洋河藍色經(jīng)典把公關(guān)團購作為市場運作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍色經(jīng)典攻城略地的利器！第三篇：酒文化與洋河藍色經(jīng)典酒文化與洋河藍色經(jīng)典——訪江蘇洋河酒業(yè)代表丁輝引言：是什么力量把藍色演繹得如此多姿多彩？是什么信念把未來描繪得精美絕倫？是洋河藍色經(jīng)典背后鮮為人知的故事，是洋河人追逐千萬個夢想而激情澎湃的滿腔熱血和豪情?！贰贰芬跃谱R文化世界文化遺產(chǎn)，酒乃其中之一。在國內(nèi)，從我國出土的文物中自春秋戰(zhàn)國時期便有了盛酒的容器，酒在當(dāng)時是作為宮廷顯貴的祭品和禮器，乃圣物也；其后歷朝各代，酒坊在民間十分興盛，皇帝每年都要向民間收納貢酒以作充銀官稅，因此醑酒為貢、醯酒為民；至唐宋時期，文化鼎盛，酒業(yè)發(fā)達，以四川、貴州、山西、江蘇、山東等地為發(fā)源地，民間釀酒工藝已相當(dāng)嫻熟，中國白酒文化香飄海外，享譽世界，白酒因此而稱之為國酒。中華民族素有“禮儀之邦”的美稱，偉大的教育家孔子在春秋時期就撰寫《春秋》《禮記》，后來周游列國，收弟子三千，傳授他所創(chuàng)立的儒家思想，其名下七十二弟子后來都成為諸候各國的棟梁之才，因此三千多年封建王朝都將儒家學(xué)說奉為經(jīng)典。直至今日，但凡在家庭請客、社會交際、酒桌之上均十分講究尊長禮數(shù)，儒家思想已不知不覺中被香濃濃的美酒澆灌得根深蒂固、枝繁葉茂。在我與丁輝先生的交談中，我第一次聽到一段有關(guān)酒的最古老而傳奇的故事。談起蘇酒，人們并不知道他的歷史淵源到底有多深？其實，在以酒鄉(xiāng)著稱的江蘇宿遷，是兩大蘇酒雙溝、洋河的發(fā)源地，如今雙珠合璧成為中國白酒中的一匹黑馬，帶著藍色的夢想策馬而起。千年古鎮(zhèn)洋河因白洋河而得名，古老的大運河交匯于此，這里的地美、水美、人也生得美，遠在隋唐時期就開始家家釀酒，到明清時期更加盛行。傳說清朝乾隆皇帝帶著家券下江南時，經(jīng)大運河游歷于此，當(dāng)?shù)乩习傩占娂姭I出自釀的美酒佳肴，乾隆飲酒后贊不絕口“酒味香醇，真佳酒也！”，后來乾隆還在此地修建行宮，每次下江南時都會在此居住多時，乾隆愛妃曾經(jīng)喜歡喝的泉水于是變成了“美人泉”，洋河的老百姓用“美人泉”的水釀出的酒更是香濃醇厚，回味甘甜。在江蘇民間曾經(jīng)流傳著一句贊美洋河酒的歌謠“酒氣沖天，飛鳥聞香化鳳；糟糠落地，游魚得味成龍?！庇纱丝梢韵胍?，當(dāng)時的洋河古鎮(zhèn)民間釀酒業(yè)之盛況。離洋河古鎮(zhèn)七八十公里，有鎮(zhèn)名曰雙溝鎮(zhèn)，前不久，在當(dāng)?shù)匾惶幘平训氐紫掳l(fā)掘出一批類猿人古化石，此化石猿猴數(shù)十個，每一個猿猴像喝醉酒，互相嬉戲，樣子瘋狂，醉態(tài)百出。后經(jīng)考古學(xué)家考古發(fā)現(xiàn)，此化石預(yù)計發(fā)生在中世紀(jì)早期，當(dāng)時此地還是原始森林，森林里生長著大量的野生谷物和野果，當(dāng)秋天來臨，果實成熟后垂落于地，經(jīng)甘露滋潤而自然發(fā)酵，白天在高溫的陽光下蒸發(fā)，于是流出濃烈的香液，這應(yīng)該最早的白酒了。有一大批猿猴群居于此，猿猴聞到果汁的酵香而食之，因此醉臥其地。后來由于發(fā)生嚴重的地殼運動，大批的猿猴被掩埋而死，歷經(jīng)千萬年的自然演變，當(dāng)時的情景已深深印刻在堅硬的石頭上。在雙溝鎮(zhèn)出土的這些醉猿人化石，論年代尚可推溯上萬年，比任何酒窖的歷史都要長，因此人們把化石發(fā)掘地稱之為“雙溝醉源”。也許這是一個關(guān)于雙溝酒的美好傳說，但雙溝酒的歷史故事可以追溯到現(xiàn)代。在國外，以盛產(chǎn)葡萄酒而著稱的法國和意大利，把果酒文化發(fā)揮得淋漓盡致，波爾多酒莊甚至成為藝術(shù)大師和旅游者心儀的天堂。自然界是十分神奇的，酒是自然界饋贈給人類最珍貴的禮物，酒可以讓人的靈魂扭曲變形，酒也可以讓人的心胸開闊而偉人，酒是人類心靈的魔法師，因酒而延伸的思想文化豐富多彩、奇妙無窮。第四篇：藍色洋河經(jīng)典個案研究藍色洋河經(jīng)典——個案研究摘要：如今的洋河藍色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍色風(fēng)暴，由一個不為人知的小企業(yè)，成為中國現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關(guān)鍵詞：符號營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場競爭中的地位。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開展多品牌運營，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發(fā)展。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，