【文章內(nèi)容簡介】 不負有心人”，經(jīng)過短短一年時間，產(chǎn)品終于研制成功，得到法雷奧公司的充分肯定，緊接著，喜從天降：法雷奧公司訂下一年訂單。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖曾說過，小企業(yè)要在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須與大型企業(yè)協(xié)作配套。通過與法雷奧的合作，公司的知名度得到提高；銷售額實現(xiàn)快速增長；公司的質(zhì)量管理水平也得到極大地提高。公司的年產(chǎn)值由最初的6萬元增加到60萬元，再到600萬元。由于場地的限制，2000年7月，公司搬遷至武漢市鳳凰工業(yè)園，租賃了 3000平方米 的廠房。國外客戶經(jīng)常到公司進行工藝評審，對環(huán)境衛(wèi)生管理非常嚴格，不僅檢查車間內(nèi)的環(huán)境，還檢查車間周圍的環(huán)境。因環(huán)境問題影響了公司評審得分，進而影響了公司的訂單。為了改善公司形象，擴大生產(chǎn)規(guī)模，2006年7月，公司又搬遷至白沙洲工業(yè)園，面積 6000平方米，廠房內(nèi)干凈整潔，環(huán)境良好，為公司的發(fā)展營造了良好的外部環(huán)境。再后來，公司在云夢縣工業(yè)園購買13畝土地，新建廠房并投產(chǎn)。以市場為導(dǎo)向，加快新產(chǎn)品開發(fā)，拓展國內(nèi)外市場產(chǎn)品為VALEO成功配套后，開特公司名聲遠播全國。不久，一些與長安、夏利等汽車配套的國內(nèi)汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)紛紛找上門來，與公司簽定供貨合同。科技型企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是不斷開發(fā)新產(chǎn)品。大功率模塊、執(zhí)行器等一大批適銷對路的產(chǎn)品，源源不斷地研發(fā)成功。成功青睞有準備的人。2003年，機會又一次降臨公司，法雷奧公司決定：大功率模塊的訂單從每月2000個追加到7萬個。公司又喜又憂。憂的是：擴大生產(chǎn)規(guī)模的資金到哪里去籌集？我開始四處尋找資金渠道：因為沒有固定資產(chǎn)做抵押，銀行都不愿意貸款。通過熟人介紹，我認識了武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)進出口公司的負責人。通過詳談，達成借款協(xié)議。從認識到資金到帳不到一個星期，這讓我非常感動。我又以自己的房產(chǎn)、轎車做抵押，從武昌區(qū)科技局獲得80萬貸款。資金問題得以解決，產(chǎn)品實現(xiàn)了大規(guī)模出口，公司迎來了一次大的飛躍。面對激烈的市場競爭中，公司審時度勢，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品科技含量，積極完善銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展國內(nèi)、國際市場，以尋找新的利潤區(qū)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。公司在國內(nèi)建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在北京、上海、廣東、重慶設(shè)立了辦事處；與一些汽車整車廠如上海一汽大眾、東風(fēng)、神龍、江淮、浙江吉利、上海比亞迪、重慶力帆等建立了良好的合作關(guān)系。在拓展國內(nèi)市場的同時，公司積極開拓國際市場，于2003年8月在法國巴黎建立了辦事處，并和巴黎歐杰國際有限公司簽訂了歐洲市場開拓協(xié)議?；谕瑖鴥?nèi)合資企業(yè)長期的良好合作，以及可靠的質(zhì)量、快速的服務(wù)和具有競爭力的價格，國外客戶如VLAEO墨西哥、DENSO UK（電裝）、日本康奈克、VALEO NOGENT、德國BEHR（貝洱）、日本歐姆龍、日本三菱、VALEO USA 先后到公司參觀考察并簽訂產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議。目前溫度傳感器市場份額在國內(nèi)汽車空調(diào)行業(yè)處于第一位，電機調(diào)速模塊、風(fēng)門執(zhí)行器在國內(nèi)汽車空調(diào)行業(yè)處于前三位，車身電子控制單元在國內(nèi)處于前五位。公司在汽車行業(yè)內(nèi)樹立了品牌形象,享有較高的知名度。國外同行EPCOS、香港匯富集團(湖北)金成元投資公司有意與公司進行合作。堅持技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強研發(fā)實力技術(shù)創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的保證，創(chuàng)業(yè)之前，我一直從事傳感器的技術(shù)開發(fā)，深知技術(shù)創(chuàng)新對公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。公司成立時，我既是技術(shù)員，又是業(yè)務(wù)員。隨著公司的發(fā)展，公司引進了一些技術(shù)員，在待遇上要高于其他部門。為了加強公司的研發(fā)能力，2004年公司以年薪10萬，配備中級轎車的優(yōu)厚待遇從同行挖到一名高級工程師。如今，公司成立了企業(yè)技術(shù)中心，建立和健全企業(yè)技術(shù)中心的組織機構(gòu)，明確技術(shù)中心的職責及各處室的職責。現(xiàn)有研發(fā)人員45人，其中具有中高級職稱25名。技術(shù)中心分為五部一室（實驗室）：技術(shù)一部從事芯片及家用空調(diào)溫度傳感器的開發(fā)；技術(shù)二部從事汽車傳感器的研發(fā)；技術(shù)三部從事大功率模塊的開發(fā)；技術(shù)四部從事執(zhí)行器的開發(fā)；技術(shù)五部從事車身電子控制單元的開發(fā)。為了引進并留住技術(shù)人才，公司采取了一些措施：一是抓好人才的引進。制定一系列吸引人才的優(yōu)惠政策；實施招賢納士、引進人才的措施；加強與武漢理工大學(xué)汽車工程學(xué)院、華中科技大學(xué)機械系、清華大學(xué)等高校合作，引進研究生，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才；通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布招聘信息，引進了具有大專以上學(xué)歷、中高級技術(shù)職稱的工程技術(shù)人員，為企業(yè)的科技創(chuàng)新及發(fā)展提供人才保證。二是完善科技發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu)。牢固樹立“人才資源是第一資源”的觀念，結(jié)合重大科技工程，實施杰出青年科技人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)高水平的創(chuàng)新人才，不斷發(fā)展壯大總公司科技人才隊伍。三是健全人才激勵機制，努力營造鼓勵人才想干事、支持人才干成事、幫助人才干好事的良好環(huán)境。我們主要采取期股激勵方式：即根據(jù)激勵對象未來工作表現(xiàn)和業(yè)績而有償授予被激勵對象的股權(quán)，股權(quán)來源于現(xiàn)有公司大股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并通過一定的轉(zhuǎn)讓程序延期實現(xiàn)，行權(quán)后成為普通股。通過推行激勵機制，形成有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境，最大限度地激發(fā)科技人員的創(chuàng)新激情和活力，提高創(chuàng)新效率。四是強化科技人員的精神激勵。強化企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的歸屬感。比如：公開表彰；優(yōu)秀員工評選；在日常工作以及各種會議上對表現(xiàn)好的員工表示稱贊；高管層通過不定期走訪的方式與員工交流，及時鼓勵員工；強化員工日常管理的人性化氛圍；適當時機邀請員工家屬參加公司、部門活動等?？萍际瞧髽I(yè)的立足之本，投入是科技的龍頭。在規(guī)范科技投入的同時，充分利用國家“加大對企業(yè)自主創(chuàng)新投入所得稅前抵扣力度”的優(yōu)惠政策，以科技研發(fā)投入為突破口，每年提取一定科技研發(fā)資金，用于重大研發(fā)項目的資助、實驗室建設(shè)以及科技激勵等科技創(chuàng)新活動。公司每年用新產(chǎn)品研究開發(fā)的經(jīng)費占銷售收入的8%以上。產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合是加速科技與經(jīng)濟結(jié)合的一種有效形式，可促進科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。為充分利用高校豐富的智力資源、雄厚的科研實力，公司以企業(yè)技術(shù)中心為主，采取多種形式與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、清華大學(xué)、武漢理工大學(xué)等科研院校合作，建立了集技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)和人員培訓(xùn)于一體的合作模式，提高了公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。通過與高校的合作，積極承擔國家、湖北省、武漢市的科技攻關(guān)項目，實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”項目合作。公司開發(fā)的汽車空調(diào)陽光傳感器、風(fēng)門執(zhí)行器、電機調(diào)速模塊通過了湖北省科技廳組織的專家鑒定，產(chǎn)品技術(shù)均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。陽光傳感器、電機調(diào)速模塊獲得實用新型專利證書；汽車空調(diào)風(fēng)門執(zhí)行器項目列入國家火炬計劃、武漢市重點高新技術(shù)產(chǎn)品計劃、武漢市科技進步三等獎；電機調(diào)速模塊列入武漢市重點自主創(chuàng)新產(chǎn)品計劃。公司還參與起草了國家汽車計算平臺武漢產(chǎn)業(yè)基地傳感器平臺和執(zhí)行器平臺標準的制定。狠抓質(zhì)量管理，為客戶提供“零缺陷”產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶滿意是公司永恒的追求。汽車行業(yè)最突出的問題是質(zhì)量索賠問題，以往出現(xiàn)的汽車召回多是因為質(zhì)量不可靠。因質(zhì)量問題出現(xiàn)的索賠現(xiàn)象屢見不鮮。公司堅持“成本領(lǐng)先，質(zhì)量制勝”的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，不斷提高公司的質(zhì)量管理水平，為客戶提供“零缺陷”產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。2001年8月，公司首次通過ISO9001∶2000質(zhì)量體系認證，同年11月通過VALEO1000質(zhì)量體系認證，并成為法國法雷奧的A級供應(yīng)商。2004年5月通過新加坡PSB認證公司組織的質(zhì)量認證，獲得得汽車行業(yè)的權(quán)威認