【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)外，堅(jiān)持引進(jìn)高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名的高新技術(shù)制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。只有穩(wěn)固的制造業(yè)作為發(fā)展的依托，才能走持續(xù)化發(fā)展，結(jié)合服務(wù)業(yè)促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群和綜合效益的提升。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)步發(fā)展，一大批內(nèi)資制造業(yè)也迅速崛起，其中不乏成長(zhǎng)性良好的高新技術(shù)制造業(yè)，如今年在XX區(qū)取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質(zhì)，吸收了部分外資的注股，擬建造生產(chǎn)研發(fā)為主的廠房及辦公樓，用地少產(chǎn)出高，為工業(yè)區(qū)內(nèi)資項(xiàng)目樹(shù)立了標(biāo)桿。此外，工業(yè)區(qū)正在與世界著名的飛機(jī)制造商龐巴迪公司進(jìn)行洽談，擬在XX區(qū)批租土地，建造支線飛機(jī)航材保障中心，利用園區(qū)便利的交通優(yōu)勢(shì)，為虹橋、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的飛機(jī)提高售后保障，也為長(zhǎng)三角地區(qū)的相關(guān)支線飛機(jī)提供服務(wù)，預(yù)計(jì)建成后每年可納稅人民幣8億元以上。此外，工業(yè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)成的招商載體如商務(wù)辦公樓和標(biāo)準(zhǔn)廠房資源短缺，招商引資在這方面非常缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項(xiàng)目爭(zhēng)取有所突破。(五)加強(qiáng)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變理念提升執(zhí)行力，促進(jìn)集體招商能力一是加強(qiáng)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進(jìn)行。我們執(zhí)行周例會(huì)、系列月報(bào)包括在談及在建項(xiàng)目表、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目土地取得進(jìn)程表、新批外資項(xiàng)目表、內(nèi)外資引資數(shù)據(jù)到位情況等更新、招商數(shù)據(jù)庫(kù)建立等等。二是大力開(kāi)展招商宣傳，年內(nèi)我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊(cè)，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹ppt，并將基建報(bào)批、注冊(cè)登記等企業(yè)簽約至正式入駐運(yùn)營(yíng)前所經(jīng)歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶。三是加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)參加區(qū)各條線如科委、稅務(wù)、海關(guān)等專題講座和培訓(xùn)以及外請(qǐng)專家專題培訓(xùn)等多種方式，培訓(xùn)招商人員更新專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)招商技巧，提高招商水平，努力打造“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)、和諧合作型團(tuán)隊(duì)”。四是加強(qiáng)與各中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，儲(chǔ)備項(xiàng)目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(六)辦證服務(wù)協(xié)調(diào)通過(guò)軟實(shí)力的不斷提升，提高工業(yè)區(qū)的招商服務(wù)水平，為企業(yè)新設(shè)落戶、遷移、變更等事項(xiàng)掃清障礙，提高效率。減少行政效能因素對(duì)企業(yè)的不利影響，真正幫企業(yè)走出困境，讓企業(yè)能夠?qū)Ｐ闹铝τ谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)上。例如在豐田工業(yè)管理(中國(guó))有限公司由貿(mào)易公司升級(jí)為地區(qū)總部問(wèn)題上，對(duì)于有些無(wú)法避免的辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中的反復(fù)跑職能部門(mén)的問(wèn)題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業(yè)只跑關(guān)鍵的一次，來(lái)減少企業(yè)辦理時(shí)往返次數(shù)，從而讓企業(yè)覺(jué)得工業(yè)區(qū)的投資環(huán)境優(yōu)于別的地方。711所在高新企業(yè)復(fù)評(píng)認(rèn)定上遇到因軍品問(wèn)題稅務(wù)局無(wú)法順利出具銷售額認(rèn)定證明問(wèn)題的協(xié)調(diào)，我們主動(dòng)站在企業(yè)困難的角度思考問(wèn)題，把企業(yè)困難當(dāng)成自己的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，通過(guò)與區(qū)稅務(wù)局有關(guān)科室協(xié)調(diào)商量，最終幫助企業(yè)解決了問(wèn)題。事物總在進(jìn)步發(fā)展，企業(yè)會(huì)不斷投資新的領(lǐng)域，而這對(duì)于企業(yè)、相關(guān)職能部門(mén)以及我們招商部可能都是新課題，企業(yè)憑借一己之力肯定是無(wú)法全面將政策了解清楚。招商部利用作為企業(yè)和職能部門(mén)之間的橋梁優(yōu)勢(shì)，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門(mén)具體審批操作細(xì)節(jié)相一致的有機(jī)結(jié)合，搭建出通暢的辦事渠道。例如企業(yè)在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍、網(wǎng)絡(luò)食品銷售以及開(kāi)票問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)涉及食品問(wèn)題的食品流通許可證等等問(wèn)題都是一些比較新的情況，我們也都加以研究探討。四、2014年工作計(jì)劃積極應(yīng)對(duì)自貿(mào)區(qū)挑戰(zhàn)，繼續(xù)做好總部經(jīng)濟(jì)宣傳工作隨著上海自貿(mào)區(qū)9月正式掛牌成立，區(qū)內(nèi)的金融開(kāi)放、為跨國(guó)地區(qū)總部提供了各項(xiàng)便利舉措。自貿(mào)區(qū)的成立也對(duì)工業(yè)區(qū)的總部經(jīng)濟(jì)招商工作產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊?。一些在談的總部?jīng)濟(jì)項(xiàng)目延遲了決策時(shí)間，駐足觀望，對(duì)比自貿(mào)區(qū)即將出臺(tái)的細(xì)則和優(yōu)惠政策。對(duì)此，我們將積極應(yīng)對(duì)，一邊仔細(xì)研究接下來(lái)出臺(tái)的有關(guān)自貿(mào)區(qū)的實(shí)施細(xì)則，做好準(zhǔn)備。一邊轉(zhuǎn)變自身的職能，優(yōu)化行政理念，提高服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)提供有工業(yè)區(qū)特色的一站式服務(wù)平臺(tái)。明年，我們將目標(biāo)重點(diǎn)放在發(fā)展有條件成立總部的落戶企業(yè)上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產(chǎn)都在外地，對(duì)于在上海成立總部問(wèn)題存在今后運(yùn)營(yíng)是否能順暢的問(wèn)題。臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問(wèn)題上猶豫未決，德樂(lè)公司實(shí)際已在運(yùn)行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務(wù)，但不清楚總部政策，未能實(shí)質(zhì)成立總部公司等等。我們將對(duì)這些項(xiàng)目定時(shí)走訪，積極宣傳總部政策的優(yōu)惠，對(duì)于企業(yè)成立總部較為關(guān)注的財(cái)務(wù)問(wèn)題，成本問(wèn)題，人力資源配置問(wèn)題，政策兌現(xiàn)等問(wèn)題，組織已成立總部的企業(yè)和有意向成立總部的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)家會(huì)談，交流成功的經(jīng)驗(yàn)，抓住“轉(zhuǎn)型發(fā)展”形勢(shì)下的契機(jī)全力推進(jìn)招商引資工作。另外，我們也繼續(xù)與重要中介結(jié)構(gòu)定期拜訪，積聚信息資源，構(gòu)筑良好的招商網(wǎng)絡(luò)體系，為后續(xù)的引資工作打好基礎(chǔ)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，支持重點(diǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)我們將繼續(xù)積極鼓勵(lì)和支持落戶企業(yè)利用存量空間發(fā)展，在不用資源或少用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的投資規(guī)模： 一方面，利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)目前已有的五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商力度，有限的土地及廠房資源向這些產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目?jī)A斜。與商會(huì)一起對(duì)落戶企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和拜訪，了解落戶企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，在廠房平面資源有限的情況下，鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)?zhí)岣呷莘e率，向空間要資源。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實(shí)例進(jìn)行正面宣傳，鼓勵(lì)更多的企業(yè)有效利用現(xiàn)有的廠房資源。另一方面，依托工業(yè)區(qū)正在建設(shè)的XX區(qū)低碳區(qū)和東翼商務(wù)區(qū)這兩個(gè)新載體，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，積極爭(zhēng)取引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的國(guó)際知名企業(yè)和龍頭企業(yè)，與商會(huì)合作，摸底將生產(chǎn)和貿(mào)易公司分開(kāi)注冊(cè)的落戶企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)整合貿(mào)易公司，與工業(yè)區(qū)一起打造城市化工業(yè)園區(qū)，走持續(xù)化發(fā)展道路。例如東芝機(jī)械公司，在外高橋有一家貿(mào)易公司，經(jīng)過(guò)工業(yè)區(qū)多年的溝通宣傳，其總部已經(jīng)有明確意向?qū)①Q(mào)易公司注冊(cè)地遷入現(xiàn)有的工廠，整合資源節(jié)約成本。確保簽約項(xiàng)目落地，打造自有經(jīng)營(yíng)性物業(yè)工業(yè)區(qū)經(jīng)過(guò)近17年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開(kāi)發(fā)接近飽和。明年已簽約準(zhǔn)備取得土地的項(xiàng)目包括藍(lán)怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個(gè)項(xiàng)目，其中12個(gè)項(xiàng)目的用地在XX區(qū)規(guī)劃用地內(nèi)。在園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)適應(yīng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目入駐的商務(wù)辦公樓緊缺，對(duì)此，我們打造自有經(jīng)營(yíng)物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設(shè)的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務(wù)樓宇。我們將與三委兩局各部門(mén)密切配合，了解時(shí)事政策變化，跨前一步，主動(dòng)服務(wù)，協(xié)助簽約項(xiàng)目早日獲取土地、開(kāi)工建設(shè)。加強(qiáng)與各平臺(tái)公司部門(mén)的合作，升級(jí)管理模式近幾年工業(yè)區(qū)通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展的不斷摸索與調(diào)整，漸漸形成了“六加一”式的平臺(tái)管理和服務(wù)。工業(yè)區(qū)招商部全面負(fù)責(zé)園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務(wù)分配、重點(diǎn)重大項(xiàng)目洽談等。招商部三個(gè)科室對(duì)應(yīng)相關(guān)平臺(tái)公司，明確各平臺(tái)公司的招商服務(wù)定位，利用招商部的統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目精細(xì)化管理和執(zhí)行，加強(qiáng)與各平臺(tái)公司的合作，做到無(wú)縫銜接，保障項(xiàng)目安心，快捷、無(wú)障礙落地。著力新項(xiàng)目的跟蹤和挖掘，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作對(duì)一些在談的重大項(xiàng)目，如電氣集團(tuán)、伊斯卡銷售、雅詩(shī)蘭黛擴(kuò)園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項(xiàng)目要主動(dòng)出擊，積極跟進(jìn)，進(jìn)一步摸清影響項(xiàng)目實(shí)施的主要原因，有針對(duì)性地組織攻關(guān)，力爭(zhēng)將在談項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s項(xiàng)目，簽約項(xiàng)目轉(zhuǎn)為落地項(xiàng)目，確保完成明年的招商引資任務(wù)。第四篇：2014招商部工作總結(jié)[2014]凱邦地產(chǎn)招商部工作總結(jié)匯報(bào)人：招商部 袁園于2014年8月份來(lái)凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門(mén)的工作有序的開(kāi)展了起來(lái)，總結(jié)這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對(duì)近期工作的總體回顧，望對(duì)來(lái)年工作起到提示的作用：一、8月份以來(lái)主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及海基策劃進(jìn)行對(duì)接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過(guò)程中的怠慢后暫延緩了合作并與“?；邉潯惫緦?duì)接，進(jìn)行了對(duì)“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；與總工辦、設(shè)計(jì)院的對(duì)接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對(duì)接，先后通過(guò)會(huì)議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對(duì)酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過(guò)酒店管理公司的評(píng)標(biāo)會(huì)確定了2號(hào)樓自營(yíng)酒店的管理方由法國(guó)歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問(wèn)及后期管理合同；通過(guò)與珠海大地幼兒園的對(duì)接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭(zhēng)取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過(guò)華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國(guó)企速度較慢以及國(guó)企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭(zhēng)取在1月份再通過(guò)反復(fù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取在年前簽訂意向書(shū)或是租賃合同；招商部門(mén)的組建：本部門(mén)人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問(wèn)黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開(kāi)，會(huì)繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項(xiàng)目的進(jìn)行；擬定了部門(mén)管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭(zhēng)取帶領(lǐng)出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)；招商政策的擬定：通過(guò)基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備了“”的招商方案及銷售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目背景、項(xiàng)目招商原則、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對(duì)接“”的招商手冊(cè)的編寫(xiě)及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開(kāi)盤(pán)及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)T型牌，DM單，畫(huà)冊(cè)等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會(huì)何會(huì)長(zhǎng)建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì)成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì)成員40多家，做了本項(xiàng)目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì)在兩江廣場(chǎng)舉辦了周年慶演唱會(huì)，提高了廣大市民對(duì)兩江城項(xiàng)目的關(guān)注度，接下來(lái)的時(shí)間里力圖與何會(huì)長(zhǎng)對(duì)本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門(mén)各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對(duì)超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門(mén)之間的銜接，爭(zhēng)取為“”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行返租的測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性的任務(wù)。二、總結(jié)不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：總結(jié)：首先要