【文章內(nèi)容簡介】 力推進生產(chǎn)性服務業(yè)外，堅持引進高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內(nèi)國際知名的高新技術制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。只有穩(wěn)固的制造業(yè)作為發(fā)展的依托，才能走持續(xù)化發(fā)展，結(jié)合服務業(yè)促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群和綜合效益的提升。隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的穩(wěn)步發(fā)展，一大批內(nèi)資制造業(yè)也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術制造業(yè)，如今年在XX區(qū)取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質(zhì)，吸收了部分外資的注股，擬建造生產(chǎn)研發(fā)為主的廠房及辦公樓，用地少產(chǎn)出高，為工業(yè)區(qū)內(nèi)資項目樹立了標桿。此外，工業(yè)區(qū)正在與世界著名的飛機制造商龐巴迪公司進行洽談，擬在XX區(qū)批租土地，建造支線飛機航材保障中心，利用園區(qū)便利的交通優(yōu)勢，為虹橋、浦東國際機場的飛機提高售后保障，也為長三角地區(qū)的相關支線飛機提供服務，預計建成后每年可納稅人民幣8億元以上。此外，工業(yè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)成的招商載體如商務辦公樓和標準廠房資源短缺，招商引資在這方面非常缺乏競爭力。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項目爭取有所突破。(五)加強培訓，轉(zhuǎn)變理念提升執(zhí)行力，促進集體招商能力一是加強項目統(tǒng)計分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進行。我們執(zhí)行周例會、系列月報包括在談及在建項目表、產(chǎn)業(yè)化項目土地取得進程表、新批外資項目表、內(nèi)外資引資數(shù)據(jù)到位情況等更新、招商數(shù)據(jù)庫建立等等。二是大力開展招商宣傳，年內(nèi)我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹ppt，并將基建報批、注冊登記等企業(yè)簽約至正式入駐運營前所經(jīng)歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶。三是加強招商人員的業(yè)務培訓，通過參加區(qū)各條線如科委、稅務、海關等專題講座和培訓以及外請專家專題培訓等多種方式，培訓招商人員更新專業(yè)知識，增強招商技巧，提高招商水平，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”。四是加強與各中介機構的聯(lián)系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(六)辦證服務協(xié)調(diào)通過軟實力的不斷提升，提高工業(yè)區(qū)的招商服務水平，為企業(yè)新設落戶、遷移、變更等事項掃清障礙，提高效率。減少行政效能因素對企業(yè)的不利影響，真正幫企業(yè)走出困境，讓企業(yè)能夠?qū)Ｐ闹铝τ谄髽I(yè)經(jīng)營上。例如在豐田工業(yè)管理(中國)有限公司由貿(mào)易公司升級為地區(qū)總部問題上，對于有些無法避免的辦理業(yè)務過程中的反復跑職能部門的問題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業(yè)只跑關鍵的一次，來減少企業(yè)辦理時往返次數(shù)，從而讓企業(yè)覺得工業(yè)區(qū)的投資環(huán)境優(yōu)于別的地方。711所在高新企業(yè)復評認定上遇到因軍品問題稅務局無法順利出具銷售額認定證明問題的協(xié)調(diào)，我們主動站在企業(yè)困難的角度思考問題，把企業(yè)困難當成自己的困難，在上級領導的關心下，通過與區(qū)稅務局有關科室協(xié)調(diào)商量，最終幫助企業(yè)解決了問題。事物總在進步發(fā)展，企業(yè)會不斷投資新的領域，而這對于企業(yè)、相關職能部門以及我們招商部可能都是新課題，企業(yè)憑借一己之力肯定是無法全面將政策了解清楚。招商部利用作為企業(yè)和職能部門之間的橋梁優(yōu)勢，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門具體審批操作細節(jié)相一致的有機結(jié)合，搭建出通暢的辦事渠道。例如企業(yè)在電子商務經(jīng)營范圍、網(wǎng)絡食品銷售以及開票問題、網(wǎng)絡涉及食品問題的食品流通許可證等等問題都是一些比較新的情況，我們也都加以研究探討。四、2014年工作計劃積極應對自貿(mào)區(qū)挑戰(zhàn)，繼續(xù)做好總部經(jīng)濟宣傳工作隨著上海自貿(mào)區(qū)9月正式掛牌成立，區(qū)內(nèi)的金融開放、為跨國地區(qū)總部提供了各項便利舉措。自貿(mào)區(qū)的成立也對工業(yè)區(qū)的總部經(jīng)濟招商工作產(chǎn)生了相當?shù)挠绊?。一些在談的總部?jīng)濟項目延遲了決策時間，駐足觀望，對比自貿(mào)區(qū)即將出臺的細則和優(yōu)惠政策。對此，我們將積極應對，一邊仔細研究接下來出臺的有關自貿(mào)區(qū)的實施細則，做好準備。一邊轉(zhuǎn)變自身的職能，優(yōu)化行政理念，提高服務意識，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)提供有工業(yè)區(qū)特色的一站式服務平臺。明年，我們將目標重點放在發(fā)展有條件成立總部的落戶企業(yè)上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產(chǎn)都在外地，對于在上海成立總部問題存在今后運營是否能順暢的問題。臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問題上猶豫未決，德樂公司實際已在運行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務，但不清楚總部政策，未能實質(zhì)成立總部公司等等。我們將對這些項目定時走訪，積極宣傳總部政策的優(yōu)惠，對于企業(yè)成立總部較為關注的財務問題，成本問題，人力資源配置問題，政策兌現(xiàn)等問題，組織已成立總部的企業(yè)和有意向成立總部的企業(yè)進行企業(yè)家會談，交流成功的經(jīng)驗，抓住“轉(zhuǎn)型發(fā)展”形勢下的契機全力推進招商引資工作。另外，我們也繼續(xù)與重要中介結(jié)構定期拜訪，積聚信息資源，構筑良好的招商網(wǎng)絡體系，為后續(xù)的引資工作打好基礎。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，支持重點企業(yè)做大做強我們將繼續(xù)積極鼓勵和支持落戶企業(yè)利用存量空間發(fā)展，在不用資源或少用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的投資規(guī)模： 一方面，利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，做大做強目前已有的五大重點產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)鏈招商力度，有限的土地及廠房資源向這些產(chǎn)業(yè)的投資項目傾斜。與商會一起對落戶企業(yè)進行聯(lián)系和拜訪，了解落戶企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，在廠房平面資源有限的情況下，鼓勵企業(yè)申請?zhí)岣呷莘e率，向空間要資源。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實例進行正面宣傳，鼓勵更多的企業(yè)有效利用現(xiàn)有的廠房資源。另一方面，依托工業(yè)區(qū)正在建設的XX區(qū)低碳區(qū)和東翼商務區(qū)這兩個新載體，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極爭取引進行業(yè)內(nèi)的國際知名企業(yè)和龍頭企業(yè)，與商會合作，摸底將生產(chǎn)和貿(mào)易公司分開注冊的落戶企業(yè)，鼓勵企業(yè)整合貿(mào)易公司，與工業(yè)區(qū)一起打造城市化工業(yè)園區(qū)，走持續(xù)化發(fā)展道路。例如東芝機械公司，在外高橋有一家貿(mào)易公司，經(jīng)過工業(yè)區(qū)多年的溝通宣傳，其總部已經(jīng)有明確意向?qū)①Q(mào)易公司注冊地遷入現(xiàn)有的工廠，整合資源節(jié)約成本。確保簽約項目落地，打造自有經(jīng)營性物業(yè)工業(yè)區(qū)經(jīng)過近17年的發(fā)展，經(jīng)濟增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。明年已簽約準備取得土地的項目包括藍怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個項目，其中12個項目的用地在XX區(qū)規(guī)劃用地內(nèi)。在園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)適應生產(chǎn)性服務業(yè)項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經(jīng)營物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務樓宇。我們將與三委兩局各部門密切配合，了解時事政策變化，跨前一步，主動服務，協(xié)助簽約項目早日獲取土地、開工建設。加強與各平臺公司部門的合作，升級管理模式近幾年工業(yè)區(qū)通過轉(zhuǎn)型發(fā)展的不斷摸索與調(diào)整，漸漸形成了“六加一”式的平臺管理和服務。工業(yè)區(qū)招商部全面負責園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務分配、重點重大項目洽談等。招商部三個科室對應相關平臺公司，明確各平臺公司的招商服務定位，利用招商部的統(tǒng)籌優(yōu)勢，對項目精細化管理和執(zhí)行，加強與各平臺公司的合作，做到無縫銜接，保障項目安心，快捷、無障礙落地。著力新項目的跟蹤和挖掘，做好項目儲備工作對一些在談的重大項目，如電氣集團、伊斯卡銷售、雅詩蘭黛擴園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項目要主動出擊，積極跟進，進一步摸清影響項目實施的主要原因，有針對性地組織攻關，力爭將在談項目轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s項目，簽約項目轉(zhuǎn)為落地項目，確保完成明年的招商引資任務。第四篇：2014招商部工作總結(jié)[2014]凱邦地產(chǎn)招商部工作總結(jié)匯報人：招商部 袁園于2014年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：一、8月份以來主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及?；邉澾M行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對接，進行了對“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領導的指示并批準下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；與總工辦、設計院的對接：因為商業(yè)部分的建筑設計標準需與總工辦及設計院反復對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設計院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細節(jié)階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團一行，并達成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進的結(jié)果是爭取在1月份再通過反復跟進，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項目的進行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關招商的合同和基礎資料，并定期的對部門人員進行工作檢查和培訓，爭取帶領出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團隊；招商政策的擬定：通過基礎資料的整理和本地商業(yè)市場調(diào)查，準備了“”的招商方案及銷售及返租方案以供領導審批并抉擇，其中詳細的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準備于2015年1月中旬交稿；有關商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“”的招商手冊的編寫及資料的提供，共制作了2個版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動制作相關T型牌，DM單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預付款仍未支付；本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領導下與彭水商會何會長建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會成員的需求，在11月初召集了建材商會成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會，提高了廣大市民對兩江城項目的關注度，接下來的時間里力圖與何會長對本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；其他商家的洽談和維護：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進并在商業(yè)有一定的形象進度時進行再次邀約和追定；完成其他各領導安排的任務：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財務部門進行返租的測算，為領導提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營銷部門進行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動；其他就是完成各領導安排的臨時性的任務。二、總結(jié)不足并提出后期值得改進的地方：總結(jié)：首先要