好吃網(wǎng)促銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-30 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)分析 我們通過(guò)了行業(yè)背景分析、市場(chǎng)容量分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析三大塊分析了市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)差異，希望能夠以此找到好吃網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 行業(yè)背景分析 近年來(lái)，隨著 互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常生活中不可或缺的部分，網(wǎng)上訂餐由于其獨(dú)有的便捷性和直觀性，更能夠輕而易舉地被現(xiàn)代人認(rèn)同和接受?；ヂ?lián)網(wǎng)上誕生出這種便捷的訂餐形式，也是 電子商務(wù)應(yīng)用 的全新體現(xiàn)；從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，網(wǎng)上訂餐還起到了幫助推進(jìn)電子商 務(wù)的普及和應(yīng)用進(jìn)程的作用，網(wǎng)上訂餐的形式，同時(shí)也在幫助加速 電子商務(wù) 應(yīng)用的步伐。 由此可見(jiàn)，溫州的網(wǎng)上訂餐市場(chǎng)在該行業(yè)大背景下，也有著獨(dú)特 3 的發(fā)展?jié)摿Α? 市場(chǎng)容量分析 根據(jù)我們的調(diào)查，我們可以得到溫州鹿城區(qū)總共約有 4000 家左右特色餐廳，其中約有 50%的餐廳與本公司有前期合作意向，還有30%的餐廳處于觀望狀態(tài)（有可能進(jìn)一步合作）。通過(guò)我們的計(jì)算，在 20xx 年約有 1000 家左右的餐廳可 以和本公司達(dá)成合作關(guān)系，直接銷(xiāo)售額就可達(dá)到至少 1000 萬(wàn)，這對(duì)本公司來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是極其利好的消息。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)溫州共有兩家比較有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的網(wǎng)上訂餐公司，我們將他們作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析： 品牌知名度 主要業(yè)務(wù) 服務(wù)質(zhì)量 收費(fèi)模式 是否有特色服務(wù) 溫州外賣(mài)網(wǎng) 較好 網(wǎng)上訂餐與送餐 較佳 會(huì)員制 無(wú) 溫州八方網(wǎng) 一般 網(wǎng)上訂餐、送餐與票務(wù) 良好 向餐廳提取傭金 無(wú) 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)好吃網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)都比較中規(guī)中矩，服務(wù)沒(méi)有太大特色，收費(fèi)模式也較為傳統(tǒng)，并沒(méi)有太多 4 激勵(lì)返利措施，這就就直接導(dǎo)致其沒(méi)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，好吃網(wǎng)可以以此為契機(jī)切入市場(chǎng)，通過(guò)精良的服務(wù)形成產(chǎn)品差異，打開(kāi)溫州市場(chǎng)。 企業(yè)促銷(xiāo)資源分析 促銷(xiāo)人員 30 人 促銷(xiāo)場(chǎng)地 世紀(jì)廣場(chǎng) 促銷(xiāo)資金 5000 元 促銷(xiāo)海報(bào) 1000 份 促銷(xiāo)時(shí)間 20xx 年的 11 月 19 日到 12 月 2 日， 跨 2 個(gè)雙休日。 促銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)量 時(shí)間 月均 好吃網(wǎng)業(yè)績(jī) /萬(wàn) 5 依據(jù)上表數(shù)據(jù)顯示， 10 月銷(xiāo)量比 8 月份增加了約 23%。 結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，配合此次促銷(xiāo)方案順利實(shí)施，我們確定銷(xiāo)量目標(biāo)： 11 月份比 10 月份增加 40%， 12 月比前月增加 50% 品牌 市場(chǎng)調(diào)查表明，好吃網(wǎng) 目前人們還知之甚少。所以加強(qiáng)本公司品牌知名度的提升
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1