【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 張；A．購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）B．購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）。二重喜如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：A．團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎(jiǎng)集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎(jiǎng)集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；11月：感恩節(jié)（感恩的心）活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限活動(dòng)內(nèi)容：★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送?！?尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購(gòu)買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)?！?狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購(gòu)買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購(gòu)買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購(gòu)買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。第四篇：沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案一、活動(dòng)目的二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析（一）“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求（三）雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析三、促銷活動(dòng)主題四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)（一）特價(jià)銷售（二）贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“牛”共舞（三）贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券（四）競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)五、促銷宣傳設(shè)計(jì)六、促銷費(fèi)用預(yù)算七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排附錄：附一：促銷活動(dòng)中應(yīng)該注意的事情一、活動(dòng)目的當(dāng)前在韶山南路的家樂(lè)福超市已經(jīng)在試營(yíng)業(yè)階段，這對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)又將市一個(gè)新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂(lè)福也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國(guó)際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂(lè)?？隙〞?huì)借本次春節(jié)期間的機(jī)會(huì)來(lái)開拓周邊地區(qū)市場(chǎng)以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。沃爾瑪和家樂(lè)福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢(shì)必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動(dòng)中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。除了這個(gè)目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷的目的：1．?dāng)U大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠(chéng)度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時(shí)清除庫(kù)存的過(guò)時(shí)商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)近年來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長(zhǎng)沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析“春節(jié)”在中國(guó)人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過(guò)春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對(duì)于消費(fèi)購(gòu)物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長(zhǎng)沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請(qǐng)客送禮，走親戚用。當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長(zhǎng)沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從全國(guó)第10上升到了第7的位置，放眼今年長(zhǎng)沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長(zhǎng)沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說(shuō)明長(zhǎng)沙市人對(duì)房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購(gòu)物消費(fèi)的熱情，所以長(zhǎng)沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!同時(shí)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無(wú)法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對(duì)于超市的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大的影響。雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于長(zhǎng)沙市省會(huì)級(jí)別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長(zhǎng)沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤(rùn)發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂(lè)福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該會(huì)是家樂(lè)福超市，家樂(lè)福是離沃爾瑪最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者在世界各地都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家樂(lè)福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對(duì)附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！三、促銷活動(dòng)主題主題：春節(jié)購(gòu)物沃爾瑪，牛年您更牛！表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國(guó)的牛年將會(huì)給人們帶來(lái)牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場(chǎng)里人人喜愛(ài)的“大牛市”，購(gòu)物也要開開心心，快快樂(lè)樂(lè)的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購(gòu)物市一種享受。四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)春節(jié)促銷是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，