【文章內(nèi)容簡介】 成立信息搜集小組，建立與財政、人行、銀監(jiān)局、工商局、中小企業(yè)局、發(fā)改委大項目辦、政府辦、招商辦、稅務(wù)局、當(dāng)?shù)孛襟w常規(guī)溝通機制，了解客戶資金管理情況，確定目標(biāo)市場與客戶。客戶分類，確定項目開發(fā)計劃（人員安排）和落實措施，細(xì)分項目開發(fā)近期客戶公關(guān)、中期客戶溝通、長期客戶關(guān)系培養(yǎng)分時推進計劃。牽頭客戶維護計劃的制定與安排，大客戶（日均余額500萬元）建立分層維護機制。每月現(xiàn)場或電話了解縣支行業(yè)務(wù)推進情況，了解縣支行行長牽頭營銷情況，客戶開發(fā)進度與面臨的問題，及時督導(dǎo)并與分管行長溝通。查看客戶經(jīng)理工作日志，了解客戶經(jīng)理維護走訪、用戶情況，完善客戶經(jīng)理業(yè)績考核，組織召開客戶經(jīng)理周例會。牽頭制定季培訓(xùn)計劃、月培訓(xùn)安排，培訓(xùn)組織與考核。月計劃、周安排與總結(jié)，提高部門工作計劃性和效率。產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) ①經(jīng)營信息搜集。每日按時編報日報，分析賬戶變動情況，電話了解變動原因，編制賬戶變動快報供行領(lǐng)導(dǎo)參考，其一，發(fā)現(xiàn)好的做法，編發(fā)通報并積累分析案例。其二，了解下降原因，及時掌握縣支行經(jīng)營管理上存在的問題。②市場客戶信息搜集。作為信息搜集小組成員，協(xié)助經(jīng)理完成市場細(xì)分和客戶發(fā)現(xiàn)工作。根據(jù)每日搜集信息，編報活動通報和月度經(jīng)營分析。編報各類統(tǒng)計報表。督導(dǎo)客戶經(jīng)理完善客戶資料，分類管理。協(xié)助經(jīng)理具體擬定項目輪動開發(fā)規(guī)劃；每月編報1期項目開發(fā)指引并及時培訓(xùn)；具體負(fù)責(zé)編寫重大項目開發(fā)方案。根據(jù)客戶經(jīng)理了解的客戶需求，設(shè)計產(chǎn)品服務(wù)方案，包括產(chǎn)品功能優(yōu)化、升級、整合或業(yè)務(wù)流程的完善。協(xié)助經(jīng)理培訓(xùn)組織，制作案例分析課件，包括好的經(jīng)驗、差的原因與改進措施；制作項目指引和產(chǎn)品服務(wù)方案課件，參與培訓(xùn)組織工作。資產(chǎn)客戶經(jīng)理，做好票 據(jù)貼現(xiàn)、同業(yè)業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融及公司授信等相關(guān)產(chǎn)品營銷工作；，協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理對申請人負(fù)債能力和融資保證條件進行調(diào)查，測定融資風(fēng)險度，撰寫前期調(diào)查報告，并按規(guī)定程序上報審查，融資項目經(jīng)審批同意后，按規(guī)定辦理手續(xù)，確保所有文件完整有效；，關(guān)注借款人債務(wù)償還能力的變化及保證條款的變化情況，針對危及我行債權(quán)安全的風(fēng)險因素和風(fēng)險隱患，及時采取措施防范和化解風(fēng)險，并向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)匯報；“第一責(zé)任人”，負(fù)責(zé)及時收回到期貸款本息。負(fù)債客戶經(jīng)理，發(fā)展新客戶，維護老客戶，與客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系；、市場研究、目標(biāo)客戶分析、重點項目信息的收集與上報等工作； ，幫助客戶了解和選擇我行業(yè)務(wù)品種，為其提供我行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的全方位金融服務(wù)；，收集客戶及同業(yè)相關(guān)信息，定期對分管客戶或相關(guān)行業(yè)作出經(jīng)濟活動分析并報告；，落實既定方案的組織實施。第五篇：銀行公司業(yè)務(wù)部各崗位職責(zé)銀行公司業(yè)務(wù)部各崗位職責(zé)主持全部的日常工作，負(fù)責(zé)制訂全處的月度、工作計劃并組織實施。分管市行級目標(biāo)客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務(wù)。組織制訂并實施公司業(yè)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。負(fù)責(zé)全行公司類業(yè)務(wù)計劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務(wù)計劃的全面實現(xiàn)。組織、指導(dǎo)、參與公司類業(yè)務(wù)的市場營銷。負(fù)責(zé)全行公司類信息網(wǎng)絡(luò)整合并指導(dǎo)各項信息資料的收集、匯編以及共享。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務(wù)交叉客戶的各項關(guān)系。合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。負(fù)責(zé)與地方政府各有關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系。負(fù)責(zé)落實全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經(jīng)理進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。1分管市行級目標(biāo)客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計劃及各項管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計劃的執(zhí)行。1負(fù)責(zé)主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風(fēng)險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。1牽頭及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務(wù)突破。1負(fù)責(zé)推動銀團貸款業(yè)務(wù)。通過優(yōu)化競標(biāo)方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。1負(fù)責(zé)整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制模式，強化風(fēng)險控制。1牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。1牽頭研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)（含委托貸款）、機構(gòu)類客戶的營銷管理。負(fù)責(zé)全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)計劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。重點牽頭對公存款工作，指導(dǎo)策劃營銷及全面推進。甄別并篩選我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導(dǎo)意見，督促傳達(dá)到執(zhí)行單位。指導(dǎo)超前確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達(dá)到責(zé)任單位和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。指導(dǎo)做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡(luò)，加強服務(wù)，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種。同時牽頭負(fù)責(zé)重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務(wù)。牽頭負(fù)責(zé)組織營銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。牽頭負(fù)責(zé)落實對全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。1牽頭做好省級攻關(guān)項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。1負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務(wù)發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責(zé)。1牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。1負(fù)責(zé)重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。1深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。分管綜合統(tǒng)計、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)、內(nèi)控案防工作和代理保險業(yè)務(wù)，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關(guān)系維護。負(fù)責(zé)組織本處室各項業(yè)務(wù)報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。組織相關(guān)人員深入把握政策和加強指導(dǎo)。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預(yù)測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務(wù)做好指導(dǎo)性工作。牽頭負(fù)責(zé)聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全面業(yè)務(wù)合作。負(fù)責(zé)保險公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價格取得相應(yīng)的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務(wù)市場。牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，