電商沙盤總結(jié)(編輯修改稿)
2024-10-29 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成敗。，顧客不認(rèn)識你，不了解你，為什么要在你家買呢，而且淘寶也并非還是個低價(jià)市場，最終決定顧客購買的重要原因是，1 形象、口碑、體驗(yàn)、專業(yè)市場，價(jià)格并非最終決定是否購買的重要因素，一個新店，最缺少的就是口碑和購物體驗(yàn)。，和傳統(tǒng)的銷售模式一樣，是個以零售為主的渠道。 個、2 個、個人能做起來的。傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商必定先要完成團(tuán)隊(duì)組建，這個團(tuán)隊(duì)并非是客服團(tuán)隊(duì)，而是核心團(tuán)隊(duì)。目前我們線下的很多問題或者在人員都不具備的情 況下，而我們線上是最基本的人。如活動策劃，文案，優(yōu)質(zhì)美工，商品組織企劃。，產(chǎn)品的規(guī)劃，產(chǎn)品文案，賣點(diǎn)的整理。而線下可能不需要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)以文案或者圖片的形式展現(xiàn)，但網(wǎng)上需要將所有的賣點(diǎn)用圖片的形式展現(xiàn)出來，產(chǎn)品策劃也是關(guān)鍵。二、運(yùn)營定位。提高顧客粘性才能對將來的發(fā)展有益。只有這樣電子商務(wù)才能健康快速的發(fā)展。才能賺錢。，因?yàn)殡S著電子商務(wù)行業(yè)的火熱化，泡沫化，CPT，CPM，CPC 等由于大批量不專業(yè)的賣家存在，惡性競價(jià)，致使單次點(diǎn)擊成本在不斷提高。（硬廣）在沒有品牌倍數(shù)的前提下，前期只能是以品牌曝光為目的，不會有太高的回報(bào)。，曝光—傳播—認(rèn)知—暢銷—忠誠，這幾個階段。，數(shù)據(jù)量小，沒有分析的意義，發(fā)展就更加慢，但也沒有任何一家店鋪是用硬廣砸起來的，客戶購買記錄，評分，或者口碑等方式?jīng)Q定是否購買商品，價(jià)格并非最終決定是否購買的重要因素，一個新店，這些事最缺的。“庫存”、需要淘寶上賣過的庫存，庫存商品有積累的最真實(shí)的顧客反饋，有基礎(chǔ)的銷量，有基礎(chǔ)的評分，能帶動整店新品和整體的銷量。三、商品，我相信是一樣的道理。，商品企劃，產(chǎn)品營銷策劃，產(chǎn)品頁面策劃。，比較亂。，如果按照吊牌價(jià)上架，那勢必會造成部分顧客不敢點(diǎn)擊進(jìn)入。但如果用56 折的價(jià)格上架，那勢必造成店鋪活動時(shí)力度有限。，造成換貨率和退款率高，也造成了部分顧客的流失。，縮水變形嚴(yán)重，會造成部分顧客流失?？睿ò锌钍剑?。在銷售 個月后斷碼 款（斷 碼以上）。褲子基本只剩12 個尺碼，還有些款式模特主色已經(jīng)斷碼。，但是做為消費(fèi)者來說，他們并不知道這是庫存，我們也沒有必要以庫存的定義去銷售產(chǎn)品，不能定義為是賣庫存的。，沒有庫存款，沒有老款，只有已售多少款。，尤其下裝沒賣多久就斷碼了，行業(yè)同類款太多、。，那自然流量也會少。，調(diào)失率是指顧客只看了一個產(chǎn)品后就關(guān)閉頁面離開了。（通常會認(rèn)為是沒有市場競爭力的產(chǎn)品），文案，賣點(diǎn)撰寫。原則上每款拍攝之前應(yīng)該有商品文案，賣點(diǎn)，策劃等配套 好后再進(jìn)行拍攝。四、運(yùn)營推廣，口碑積累，老顧客少。、淘金幣、天天特價(jià)等所有淘寶的官方活動最終的目的不是賺錢、賣斷貨，是創(chuàng)造基礎(chǔ)銷量，為售更多積累銷量。如果只是為了清倉，參加這些活動那也是不長久的。，淘寶新品需要炒作，組織不同的用戶在不同的地方買。只是為了積累基礎(chǔ)的銷量和評價(jià)，這樣
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