【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)報(bào)告《計(jì)算機(jī)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。 任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)照宣傳手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶。 如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢。所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫。譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象…… 面對(duì)殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善……我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫。 除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過程中的方式方法，怎樣是利潤(rùn)的最大化。⑴ 門市的日常工作：平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)碰到商家來尋貨。這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品。第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨。而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來問貨和串貨的商家，面對(duì)這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。⑵ 送貨上門時(shí)： 說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回。其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠(chéng)懇、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……⑶ 溫和的態(tài)度、誠(chéng)懇禮貌的待人： 說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語(yǔ)言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說不善言辭……⑷ 培訓(xùn)會(huì)： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的`完善自己的營(yíng)銷方式和方法。之前提到的面對(duì)不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益。如何使利益的最大化等等。三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。積極主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。這次頂崗實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我動(dòng)手檢驗(yàn)了書本上的知識(shí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7報(bào)告內(nèi)容：各位老師，同學(xué)，大家下午好，很高興能夠作為校內(nèi)組的代表向大家匯報(bào)我們的實(shí)習(xí)工作。本學(xué)期一開始，經(jīng)過院領(lǐng)導(dǎo)老師的精心準(zhǔn)備策劃，我們有幸進(jìn)行了為期四周的實(shí)習(xí)，我組作為校內(nèi)組，共六人，被統(tǒng)一安排在中國(guó)海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)中心搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)。學(xué)院指導(dǎo)教師陳歡老師，實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人姜鵬，趙有星主任。總的來說，此次實(shí)習(xí)是一次成功的順利的實(shí)習(xí)。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專業(yè)知識(shí)，又對(duì)今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解，這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的職業(yè)意識(shí)，并激發(fā)我們?cè)诮窈髢赡甑膶W(xué)習(xí)中根據(jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)識(shí)時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)社會(huì)在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。下面我就我所在的單位作一下簡(jiǎn)單介紹：中國(guó)海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心成立于1994年5月，其前身是信息管理研究所，中心按照中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，成立了校園網(wǎng)絡(luò)管理領(lǐng)導(dǎo)小組和校園網(wǎng)絡(luò)專家領(lǐng)導(dǎo)小組，在分管校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)青島主節(jié)點(diǎn)以及中國(guó)海洋大學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)行管理、維護(hù)和數(shù)字化校園的`工作網(wǎng)絡(luò)中心下設(shè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部、網(wǎng)絡(luò)信息部、綜合部。在此不在作詳細(xì)介紹，下面著重匯報(bào)一下我在此次實(shí)習(xí)中的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容以及我個(gè)人的實(shí)習(xí)體會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)中心老師的安排下，實(shí)習(xí)期間，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線、ftp信息服務(wù)器日常維護(hù)、服務(wù)器日常安全檢測(cè)、局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測(cè)與排除、校內(nèi)單位硬件更新等。在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：第一點(diǎn)：真誠(chéng)你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二點(diǎn)：溝通要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以老師就讓我協(xié)同他們或獨(dú)立的成校內(nèi)大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。如檔案館網(wǎng)絡(luò)故障檢修、勝利樓若干辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，老師還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座，分別是校園網(wǎng)使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)、校園網(wǎng)電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)安全三個(gè)主題。此次報(bào)告一并帶來了該公司的最新產(chǎn)品，報(bào)告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)的原理和方式以及從硬件上是如何實(shí)現(xiàn)的，從側(cè)面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設(shè)投標(biāo)的過程。計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8為幫助廣大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將各環(huán)節(jié)做如下提示,以幫助廣大首次從事畢業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程有一個(gè)大致的了解。一、計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)形式：畢業(yè)設(shè)計(jì)二、畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)應(yīng)注意的事項(xiàng)“畢業(yè)設(shè)計(jì)”實(shí)踐環(huán)節(jié)在全部畢業(yè)學(xué)分中占有一定學(xué)分?！爱厴I(yè)設(shè)計(jì)”實(shí)踐環(huán)節(jié)從起步到畢業(yè)答辯結(jié)束歷時(shí)至少4周以上?！爱厴I(yè)設(shè)計(jì)”實(shí)踐環(huán)節(jié)包括兩部分內(nèi)容：① 完成“畢業(yè)設(shè)計(jì)”所開發(fā)的應(yīng)用程序。② 針對(duì)所開發(fā)的應(yīng)用程序書寫“畢業(yè)設(shè)計(jì)”說明書(即論文)。三、畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)應(yīng)先完成的工作在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)之前,應(yīng)向有關(guān)主管設(shè)計(jì)工作的單位或老師上報(bào)如下材料：①《畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)安排意見》(包括領(lǐng)導(dǎo)小組名單，畢業(yè)班專業(yè)、級(jí)別、性質(zhì)、工作計(jì)劃安排、實(shí)踐環(huán)節(jié)工作步驟，指導(dǎo)教師名單，學(xué)生分組名單)、②《畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)審批表》一式兩份(要求認(rèn)真審核、填寫指導(dǎo)教師資格，包括職稱、從事專業(yè)、有何論著，每人指導(dǎo)學(xué)生不得超過一定人數(shù)，兼職(或業(yè)余)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)情況酌減)。四、關(guān)于“畢業(yè)設(shè)計(jì)”工作的過程步驟“畢業(yè)設(shè)計(jì)”題目的選擇選題時(shí)應(yīng)遵循以下原則：①選題必須符合計(jì)算機(jī)專業(yè)的綜合培養(yǎng)要求。②應(yīng)盡可能選擇工程性較強(qiáng)的課題，以保證有足夠的工程訓(xùn)練。③畢業(yè)設(shè)計(jì)工作要有一定的編程量要求，以保證有明確的工作成果。④選題原則上一人一題，結(jié)合較大型任務(wù)的課題，每個(gè)學(xué)生必須有畢業(yè)設(shè)計(jì)的獨(dú)立子課題。⑤選題應(yīng)盡量結(jié)合本地、本單位的教學(xué)、科研、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，在實(shí)際環(huán)境中進(jìn)行。總之選題要體現(xiàn)綜合性原則、實(shí)用性原則、先進(jìn)性原則、量力性原則等選題時(shí)要達(dá)到以下目標(biāo)：①選題與要求提高綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析和解決問題的能力。②掌握文獻(xiàn)檢索、。③掌握軟硬件或應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。④提高書面和口頭表達(dá)能力。⑤提高協(xié)作配合工作的能力。“畢業(yè)設(shè)計(jì)”題目審核有關(guān)單位將畢業(yè)學(xué)生選擇的題目填寫在同一個(gè)“畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)審批表”中的“畢業(yè)設(shè)計(jì)安排表”相應(yīng)欄目中，審核通過后方可開展下一步工作?！爱厴I(yè)設(shè)計(jì)”應(yīng)用程序開發(fā)實(shí)施(大致用時(shí)安排)①需求分析階段(約一周時(shí)間完成)②系統(tǒng)分析階段(約一周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書前兩章資料整理工作。③系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段(約一周時(shí)間完成)④代碼實(shí)現(xiàn)階段(約三周時(shí)間完成)同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書第三章、第四章資料整理工作。⑤系統(tǒng)調(diào)試階段(約二周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書第五章資料整理工作。⑥投入運(yùn)行階段(約一周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書中第六章資料整理工作。⑦畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書的整理定稿階段(約二周時(shí)間完成)一份完整、規(guī)范的畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書應(yīng)大致包括以下項(xiàng)目(各院校要求不完全相同)：計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，