班服計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-10-29 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也只創(chuàng)造了約700元的利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，能進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都是很優(yōu)秀的，隊(duì)員也很優(yōu)秀，但是，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏好的管理，在團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)矛盾時(shí)大家沒(méi)有想辦法解決，再優(yōu)秀的隊(duì)員也無(wú)用武之地。三、團(tuán)結(jié)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的靈魂，就像人，如果失去了靈魂，也就只能是一具軀殼。還是拿沈宇呈鋒隊(duì)來(lái)講，該隊(duì)從最初的信心滿滿到最后的幾乎解體，一直沒(méi)有解體的原因是，按照合同規(guī)定，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中途退賽，比賽方將處以該隊(duì)600元的罰款。而團(tuán)結(jié)，小至小團(tuán)隊(duì)，大至一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家，團(tuán)結(jié)無(wú)疑是其存在的靈魂，沒(méi)有了團(tuán)結(jié)，也就沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)。四、如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到了困難，就必須要集思廣益，發(fā)揮隊(duì)員的創(chuàng)新精神，決不能坐以待斃。在比賽進(jìn)行到一半的時(shí)候，我們就遇到了麻煩，我們主要賣的是電腦散熱器和電風(fēng)扇，因?yàn)樘鞖庾兝涞木壒?，我們的產(chǎn)品面臨滯銷的狀況，第一個(gè)周末我們都沒(méi)有任何動(dòng)作，但我們的成本還沒(méi)有收回來(lái)，比賽也只剩一個(gè)禮拜。我們的隊(duì)員提議用賺來(lái)的錢進(jìn)購(gòu)花露水，理由是夏天來(lái)了，蚊子多了，很多學(xué)生需要花露水防蚊子、防蟲(chóng)子，但我們最后否決了這個(gè)提議。一是因?yàn)槲覀兦岸螘r(shí)間進(jìn)的貨還未完全賣出，在未收回成本之前冒然開(kāi)辟另一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性很大；二是花露水利潤(rùn)太低，不值得做；三是花露水一般只有女生會(huì)買，男生一般不會(huì)買，這就不利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工。又有隊(duì)員提出我們可以擺地?cái)?，但是鑒于把貨物搬來(lái)搬去太累，且周末人員流動(dòng)不是很大，所以就又放棄了這個(gè)方案。又有同學(xué)提出大家可以利用這段時(shí)間聯(lián)系10級(jí)各班班長(zhǎng)，問(wèn)他們定制班服的意愿，這個(gè)方案最后經(jīng)過(guò)大家同意，雖然后來(lái)這個(gè)方案沒(méi)有得到很好的實(shí)施，但畢竟大家付出了努力。五、創(chuàng)業(yè)一定要確定目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位的選擇決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。在比賽之前，我們就目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位的問(wèn)題進(jìn)行了討論。我們現(xiàn)在仍是在校大學(xué)生，因此我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)疑以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)。接下來(lái)就是產(chǎn)品定位的討論，我們第一個(gè)想到的市場(chǎng)是10級(jí)各班的班服，鑒于10級(jí)的同學(xué)剛進(jìn)校才一年，很多班級(jí)還沒(méi)有定制班服，我們可以先聯(lián)系廠家，和廠家談?wù)摵脙r(jià)格后，我們?cè)趶S家與班級(jí)之間賺取差價(jià)。其次，鑒于夏季來(lái)臨，天氣變熱，現(xiàn)在很多大學(xué)生都買了電腦，但不一定買了電腦散熱器，而電腦散熱器有降溫驅(qū)熱的作用，對(duì)延長(zhǎng)電腦的使用壽命有很大幫助，于是我們選定了電腦散熱器為主要產(chǎn)品。當(dāng)然，對(duì)于長(zhǎng)沙這個(gè)烽火爐來(lái)說(shuō)，每位學(xué)生也少不了風(fēng)扇，于是我們又以風(fēng)扇為定位產(chǎn)品。六、在將產(chǎn)品定位好后，做充分的市場(chǎng)調(diào)查很重要。在選定好班服、電腦散熱器和風(fēng)扇為產(chǎn)品后，我們就去做了市場(chǎng)調(diào)查，我們最開(kāi)始做的是班服方面的市場(chǎng)調(diào)查，我們單高橋那邊就問(wèn)了幾十家廠家，同時(shí)，我們還在網(wǎng)上聯(lián)系其他地區(qū)的廠家，以問(wèn)出性價(jià)比最好的一家廠家，在經(jīng)過(guò)2天的市場(chǎng)調(diào)查，我們最終確定了高橋的一家廠家。其次，我們就風(fēng)扇進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一開(kāi)始我們問(wèn)了也有十幾家廠家，但每個(gè)廠家的定價(jià)太高，我們怕我們的風(fēng)扇根本賣不出去，但最后還是進(jìn)購(gòu)了3000元的貨物。在進(jìn)行風(fēng)扇調(diào)查的同時(shí)，我們又在大學(xué)聯(lián)盟進(jìn)購(gòu)了3133元的電腦散熱器，但到比賽結(jié)束后，我們發(fā)現(xiàn)我們犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。在進(jìn)購(gòu)電腦散熱器之前，我們沒(méi)有對(duì)電腦散熱器進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只是聽(tīng)取了一位有相似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)說(shuō)大學(xué)聯(lián)盟的商品還好，我們就直接奔赴大學(xué)聯(lián)盟進(jìn)購(gòu)商品，但是，我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，同一種商品，在市場(chǎng)上我們可以以每件18元的進(jìn)價(jià)購(gòu)買商品，但在大學(xué)聯(lián)盟卻要每件22元，我們憑空增加了幾百元的成本，光成本還不算，高成本意味著我們很難將產(chǎn)品賣出去，意味著我們的利潤(rùn)空間有限，即意味著我們損失了幾百元的利潤(rùn)。但在市場(chǎng)調(diào)查這方面，做的最成功的還是屬第一名的隊(duì)伍，鑒于美術(shù)學(xué)院和音樂(lè)學(xué)院的大學(xué)生很難從市場(chǎng)上買到他們喜歡的書(shū)籍，他們以美術(shù)學(xué)院和音樂(lè)學(xué)院的大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，依靠人脈從廣州那邊進(jìn)購(gòu)大量書(shū)籍，在南院那邊進(jìn)行了書(shū)展，兩個(gè)星期以低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)賣掉了30000多本書(shū)，每本書(shū)的利潤(rùn)很小，但加起來(lái)就是很高的利潤(rùn)。在進(jìn)行這個(gè)比賽以前，我不是沒(méi)有想過(guò)關(guān)于書(shū)的市場(chǎng)，但我想的是我要在師大開(kāi)一個(gè)書(shū)店，因?yàn)槟壳霸趲煷蟊拘^(qū)還沒(méi)有一個(gè)較大型的書(shū)店，且油煙街的收獲書(shū)店、學(xué)府書(shū)社等書(shū)籍太少，不能滿足在校大學(xué)生的需求，我如果要開(kāi)一個(gè)書(shū)店，就要把現(xiàn)在體育場(chǎng)旁邊的那個(gè)福斯特超市所占的地盤(pán)搶過(guò)來(lái)，我就要在那里開(kāi)店，但是鑒于可行性我還是沒(méi)多想就放棄了。但是我沒(méi)有想到她們隊(duì)卻以另一種方式賣掉了那么多書(shū)籍，我不得不有點(diǎn)佩服她們了，所謂條條道路通羅馬，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)啊。七、良好的態(tài)度是實(shí)現(xiàn)有效溝通、解決矛盾的重要方面比賽至5月21日，我們的比賽也快結(jié)束了，但是我們的貨物還沒(méi)有賣完，按照進(jìn)貨時(shí)與商家的協(xié)定，我們可以退貨，但要扣除一定的折舊費(fèi)。我們當(dāng)天就把近1000元的貨物退回給了商家，退貨很順利，不到半個(gè)小時(shí)我們就弄完了，但是下午商家卻打來(lái)電話說(shuō)我們的貨物出了問(wèn)題，不符合退貨的要求
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