【文章內容簡介】 各類競賽、抽獎、游戲、第一次光顧獎勵、聯(lián)動促銷、買減、買送、促銷套餐、積分優(yōu)惠、會員活動等。十二、您接受過哪些營銷方面的培訓？《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》曾祥文（中國營銷協(xié)會副秘書長）《渠道控制與管理》楊大均（國內服裝營銷資深培訓師）《終端專場管理技巧》祝文欣（國內服裝營銷培訓師）《金牌店長特訓班》《服裝陳列技巧》《營銷總監(jiān)特訓》《如何打造王牌營銷團隊》等有關營銷系列課程。區(qū)域經理年度營銷計劃每當年末或年初，區(qū)域經理都要做年度的總結和下年度的營銷計劃。許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經理的時候，都是以區(qū)域經理對自己所負責區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。一、區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結為3C的分析。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經銷商）的分析（COMPANY）,常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網絡布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經理所負責區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。二、目標的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)量）和網絡拓展目標（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。目標制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規(guī)劃和分解。三、區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。如果第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想（目標）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準。四、區(qū)域的戰(zhàn)術（TACTICS）。即為達成目標的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段。對區(qū)域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容?？傊?，是一切圍繞目標達成的具體對策。五、區(qū)域的行動計劃（ACTION PLAN）。即戰(zhàn)術動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內完成什么樣的具體動作，才能確保戰(zhàn)術的執(zhí)行和到位。六、區(qū)域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執(zhí)行和達成是較難的。在具體的執(zhí)行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據(jù)實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區(qū)域的實際情況?？傊粫瞿甓葼I銷計劃的區(qū)域經理是不合格的區(qū)域經理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行第二篇：營銷計劃一、營銷及市場環(huán)境分析2012年市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經濟形勢；? 總體的經濟形勢：1，鄂爾多斯是全國重要的能源基地和內蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國煤炭產量最大的城市，天然氣儲量占全國六分之一，隨著經濟快速增長，汽車業(yè)已成為推動區(qū)域經濟發(fā)展的熱點2，鄂爾多斯做為內蒙古經濟發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經濟發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費潛力大，市場需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，僅僅7年時間，機動車保有量從2000年的40萬輛升至目前的100多萬輛。2，私家車消費成主流，中低檔車占主導3，二三級市場居民收入沒有一線城市高，汽車消費沒有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經濟型轎車上，對價格更為敏感。4,由沖動型消費重新轉向理性消費的購車人將再次把目光鎖定在性價比上。? 產業(yè)的發(fā)展政策1，國家政策鼓勵汽車消費者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力的汽車。2，國家購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。，%的稅率征收車輛購置稅。雖然購置稅調整，但相比中高排量，經濟型車依然有優(yōu)惠。3，河南對于汽車消費的政策限制少、鼓勵多。養(yǎng)路費費用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內不會限制汽車消費。此外，當?shù)卣€大力發(fā)展汽車經濟。4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。? 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系1,河南市場汽車經銷品牌集團化發(fā)展的趨勢明顯。2,河南各汽車經銷商具有較高的素質和經營水平。3,汽車市場格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網絡形成。鄭州汽車市場的4S店就有100多家。市場的規(guī)模及概況：1，近幾年，二三線汽車市場規(guī)模不斷擴大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長速度高于全國平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會鄭州為例，增幅更是迅猛。目前第三篇：營銷計劃一、抓好公司下達的各項經濟技術指標的完成、落實及考核工作。二、認真執(zhí)行業(yè)擴工程“內轉外不轉”一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。三、抓好月度、電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結月清、年終電費100%結零。四、督促各班組完成好低壓配電變壓器三相負荷調整工作。五、用電監(jiān)察組做好用電普查工作。加強對各班組普查工作的檢查指導，明確責任、制定好實施計劃，工作有布置、有落實、有檢查、有考核。六、抓好節(jié)能降損，大力開展臺區(qū)精細化活動，全面推進降損標準化臺區(qū)的檢查工作。七、分管營銷付所長做好月度、季度、經濟分析工作，針對存在的問題提出整改意見和措施。八、線損專職抓好供電所規(guī)范化管理及降損節(jié)能工作。九、綜合辦公室抓好星級供電所創(chuàng)建及評定工作。十、加強營銷職工隊伍的培訓工作，提高職工隊伍的整體素質；更新服務理念，轉變服務意識，提高服務質量樹立供電企業(yè)良好形象。十一、進一步提升服務水平。根據(jù)省市縣公司優(yōu)質服務工作總體要求，逐步完善優(yōu)質服務常態(tài)機制的必備條件、運行管理機制、服務保障機制、監(jiān)督考核機制、激勵約束機制，開展好“滿意工程活動”；按照國家電網公司職工文明服務用語為客戶服務、按照國家電網公司員工道德規(guī)范為客戶服