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正文內(nèi)容

市場開發(fā)工作總結(jié)范文大全(編輯修改稿)

2025-10-29 00:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 0426張;卡存余額34068萬元,%;%、%;新增POS終端57臺,%;實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計劃20萬的93%。二、主要工作重點及采取措施更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學習金燕卡業(yè)務(wù)知識,讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度,積極引導客戶特別是個體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨,積極為金燕卡的發(fā)展營造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動,如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟比較活躍的時期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。建立嚴格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標任務(wù)順利實現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng)、基建、招標)。每項工程盤點簽證都比較繁瑣,簽證大到幾百萬,小到幾十元,程序不論價款大小都要經(jīng)過各部門的認可簽字。合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時,都要充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點,拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項目部的經(jīng)理聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳,已完合同及時歸檔。招投標工作是市場開發(fā)部的另一項任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標工作17項,中標9項,中標金額6151萬元。另外,我部門能深入各項目部,配合公司領(lǐng)導對項目部的結(jié)算及施工管理進行現(xiàn)場指導,最終審定結(jié)算值進行工程資料的裝訂,工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反,所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,無脫崗、離崗現(xiàn)象,能夠認真完成領(lǐng)導交予的各項工作。成績將屬于過去,今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算的職業(yè)道德為準則加強工作責任感,及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識,提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作,為企業(yè)做好部門力所能及的工作。市場開發(fā)部二一一年十二月十九日市場開發(fā)工作總結(jié) 篇820xx年,市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強,內(nèi)部管理得到深化,市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心,圍繞新的責任目標,在公司領(lǐng)導的正確指導下,基本完成了公司下達的目標任務(wù),現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:用戶發(fā)展截止20xx年12月30日,發(fā)展居民用戶XX戶,于去年同期相比增長50%,商業(yè)12戶。其中值得肯定的是,今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路,相比去年的價格增長了30%,我部門將在下一年繼續(xù)努力下去,開拓新思路、新工藝、新設(shè)備把市場開發(fā)工作在價格上做大、做強,為公司爭取更多的利益。款項回收自20xx年1月1日至12月30日,在公司領(lǐng)導的指導下,20xx年簽訂合同22份,合同金額XXXX元,共計回收款XXXX元(詳細見附表1)。全累計回收工程款XXXX多萬元,與上一年在款項回收上有了較大改善,對開發(fā)企業(yè)加大款項回收力度,不給付款的堅決不予通氣。在下工作中希望公司領(lǐng)導給予支持與配合,爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計劃:完善市場調(diào)研,制定切實可行的市場發(fā)展計劃,加大款項回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。(詳細見附表2)市場開發(fā)工作總結(jié) 篇920xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績,確保了全縣各項業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運行?,F(xiàn)將上半的工作匯報如下:一、業(yè)務(wù)指標完成情況截至20xx年6月底,***農(nóng)村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬元,%;%、%;新增POS終端57臺,%;實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計劃20萬的93%。二、主要工作重點及采取措施更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學習金燕卡業(yè)務(wù)知識,讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,讓一線員工自覺加強柜臺營銷宣傳力度,積極引導客戶特別是個體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨,積極為金燕卡的發(fā)展營造良好的氛圍并促進儲蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動,如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟比較活躍的時期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。建立嚴格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標任務(wù)順利實現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)***農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng)營目標考核辦法的通知》,制定了《***農(nóng)村信用社20xx銀行卡業(yè)務(wù)考評辦法》。辦法中拿出15分將銀行卡業(yè)務(wù)納入各信用社(部)績效工資考核(實行百分制),并制定了嚴格的考核計分及獎罰標準。強化服務(wù)和創(chuàng)新工作。在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展中,***聯(lián)社非常注重硬件設(shè)施建設(shè),在加大金燕卡宣傳力度的基礎(chǔ)上,積極打造金融“便利店”,在縣城繁華地段和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝ATM機,并積極發(fā)展符合條件的特約商戶,目前已在全縣安裝POS終端145臺,ATM機4臺。三、遇到的問題銀行卡業(yè)務(wù)市場對接難度較大?;诜?wù)“三農(nóng)”的宗旨,農(nóng)村信用社是以廣大農(nóng)村居民為主要客戶群體。大部分農(nóng)村居民文化水平不高,綜合素質(zhì)參差不齊,金融需求科技化含量不高,且有相當部分青壯年勞動力常年外出務(wù)工,農(nóng)村留守人員中以老弱婦孺為主。加之歷史形成的用折不用卡、卡小不易保管、易損壞易丟失等傳統(tǒng)觀念,種種因素都致使了農(nóng)村信用社銀行卡客戶群體對卡的服務(wù)需求低、了解使用少、接受操作難。盡管農(nóng)信社廣泛宣傳、解釋指導和幫助,但廣大群眾申領(lǐng)卡的積極主動性仍然難以調(diào)動,操作技能也難以掌握,用卡的科學性、有效性有待進一步完善。服務(wù)水平呈現(xiàn)劣勢,市場認可度低。由于農(nóng)村信用社歷史包袱沉重、管理機制落后、員工素質(zhì)參差不齊等缺陷。農(nóng)村信用社被部分人看作“另類”金融機構(gòu),其服務(wù)項目、功能、態(tài)度、效率、檔次、水平很難與商業(yè)銀行相抗衡。時下興盛的基金、股票等現(xiàn)代理財性金融服務(wù)更是無從涉及,導致了農(nóng)村信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展“原地踏步”,市場認可度偏低。這雖與農(nóng)信社的服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境有必然關(guān)系,但自身服務(wù)水平不足卻是最主要的,應(yīng)當理性認識??I(yè)務(wù)措施缺位造成經(jīng)營管理“邊緣化”。一是農(nóng)村信用社銀行卡“初出茅廬”,市場經(jīng)驗欠缺??I(yè)務(wù)運行初期,由于農(nóng)村信用社無卡業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,專業(yè)技能相對落后,在卡業(yè)務(wù)操作辦理、日常管理、系統(tǒng)運行及維護乃至卡本身的發(fā)行營銷過程中,難免存在或此或彼的問題,退卻了客戶選擇“金燕卡”的積極性,降低了已發(fā)卡的活卡率??I(yè)務(wù)他行“先入為主”面臨市場多向選擇。農(nóng)村信用社發(fā)展銀行卡前,建行“龍卡”、工行“牡丹卡”、農(nóng)行“金穗卡”及郵政“綠卡”等同行業(yè)銀行卡早已在市場流通使用,且憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的功能占領(lǐng)了相當部分市場。加之其它商業(yè)銀行及郵政儲蓄的銀行卡,其已形成的先入為主態(tài)勢,對農(nóng)村信用社銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展形成的壓力不言而喻,農(nóng)村信用社要想再挺進卡業(yè)務(wù)市場,后發(fā)制人、后來居上更是難上加難。四、下半年工作計劃及具體措施加大金燕卡營銷力度,提高金燕卡質(zhì)量?!笆弧钡赛S金時段加大宣傳力度,進一步增進廣大客戶和社會公眾對金燕卡業(yè)務(wù)的了解,增強客戶使用卡業(yè)務(wù)的積極性。利用農(nóng)信銀資金清算等新業(yè)務(wù)的宣傳提高金燕卡業(yè)務(wù)的社會認知度,消除廣大客戶對“金燕卡”異地使用的顧慮,全面提升“金燕卡”的市場競爭力。提高和展示全縣農(nóng)信社金燕卡業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,樹立農(nóng)信社的良好形象。拓展受理市場,提高盈利創(chuàng)收能力。一是加快自助銀行建設(shè)步伐。實現(xiàn)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)ATM機具全覆蓋,并疊加水、電、煤氣等公用事業(yè)繳費等業(yè)務(wù),進一步擴大服務(wù)半徑,鞏固農(nóng)村金融市場,提升核心競爭力。二是加快POS機具的推廣力度。應(yīng)該通過特約商戶的拓展,打造包含衣、食、住、行、玩的金燕卡特色商圈,鞏固和搶占受理市場。三是推行銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)。通過助農(nóng)取款業(yè)務(wù),培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)客戶良好的用卡意識,緩解柜面壓力。市場開發(fā)工作總結(jié) 篇10本月門診病人費用足100元共12人,費用在100元以下者共5人,(不含一百元以下者)。住院病人共14人(其中一人住院不足一天,七人未出院)。本月工作重點有三個方面:一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生;一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生;一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生!確保開發(fā)新市場,成熟老市場。兩次市場活動:郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會!郄馬鎮(zhèn)共有九個村,人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯,故對該區(qū)域開發(fā)力度最大,其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生(給回扣)。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診;平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大,主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利;欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務(wù)水平跟不上,口碑較差!郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費不高,醫(yī)療環(huán)境好,對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢,和醫(yī)大一院比收費,和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢!通過一個月的開發(fā)工作,南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位,本月共有七名患者來我院就醫(yī),其中住院一人!冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通,初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村,涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會,均為每個村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生,大村兩人,小村一人!在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè),相對平安醫(yī)院來說交通較為便利,故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大,已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動,和多數(shù)目標醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系,故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利,并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量!同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調(diào)查!竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里,全線均有隔離代,大一點的路口共有6個,其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點!目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系,令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系,但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系!交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院,一方面也許因為事故出在了未建立關(guān)系的一組,另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景,因為新建成的頸橫公路馬上就要開通,全線長達20公里。市場開發(fā)工作總結(jié) 篇11第26屆大運會公路競走/馬拉松項目市場開發(fā)業(yè)務(wù)口個人工作總結(jié)在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領(lǐng)導的指導下,在場館核心領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下,在場館各業(yè)務(wù)口的支持下,我們制訂了業(yè)務(wù)口運行工作計劃,并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作,認真組織實施落實業(yè)務(wù)口各項工作計劃。一、賽前工作籌備情況按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作:一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓,主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務(wù)對接。經(jīng)過培訓和學習,盡快掌握了場館運行通用知識,并熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務(wù),及時上報本業(yè)務(wù)口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關(guān)資料,推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動,查找存在問題,并加以改正。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商,為團隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作,將巡查情況向場館領(lǐng)導匯報,并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品,并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督,避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強志愿者培訓工作,由于我業(yè)務(wù)口人員較少,為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為,按照場館領(lǐng)導的指示,不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓,而且對觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進行培訓,使其在賽時起到監(jiān)督作用。二、賽時工作開展情況比賽期間,進入戰(zhàn)時狀態(tài),每天依時簽到,提前進館部署當天工作。具體工作如下:提前進行場館巡查,查看是否存在需要覆蓋的商標。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋,立即加以覆蓋。部分覆蓋標簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,加以鞏固。協(xié)助中國郵政到達指定位置,布置銷售現(xiàn)場,為觀眾提供售賣服務(wù)做好準備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關(guān)功能房進行飲料補給,及賽道飲水點布置。按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求,將361度贊助的浴巾置于比賽場地,便于運動員使用。查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況,開展品牌保護工作。三、賽后工作總結(jié)情況經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈
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