農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-10-29 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 竹柳別墅體驗(yàn)區(qū)：種植欒樹、桂花（包括金桂花與丹桂花）、紫薇，建造別墅4棟，計(jì)劃將別墅體驗(yàn)區(qū)建成農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游景點(diǎn)，包含水上娛樂(lè)、垂釣、休閑的旅游品種。特色苗木種植區(qū)：種植紅楓、美國(guó)紅楓 花椒苗（圍墻，5棵/M）五、項(xiàng)目開發(fā)成本分析（一）工程施工預(yù)算，詳見(jiàn)下表： 飼養(yǎng)區(qū)建筑改造工程 xx萬(wàn)x元/㎡ 飼養(yǎng)區(qū)道路綠化提質(zhì)xx萬(wàn)x元/㎡池塘垂釣設(shè)施建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）道路廣場(chǎng)建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）景觀綠化建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）主要建筑建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）廊道、亭、步道等設(shè)施建設(shè)xx萬(wàn)（含土方工程）總投資xxxx萬(wàn)（二）生態(tài)園整體綠化布局說(shuō)明外圍種植欒樹；規(guī)格為1M； 中圍種植紫薇；；所需紫薇約5千株 小圍種植桂花；，所需桂花約1萬(wàn)株平地種植紅楓；，所需桂花約1萬(wàn)株 低地種植紅楓；， 路邊與停車場(chǎng)種植欒樹；規(guī)格為2M；所需欒樹約5千株 路邊與停車場(chǎng)種植女貞；規(guī)格為2M；所需欒樹約5千株 綠化建設(shè)預(yù)算表如下：?jiǎn)挝唬涸谒钠恨r(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng) 業(yè)計(jì) 劃 書目錄一）.市場(chǎng)環(huán)境分析 二）STP分析 二．市場(chǎng)營(yíng)銷一）項(xiàng)目介紹 二）定價(jià)策略 三）品牌定位 四）營(yíng)銷策略 三．SWOT分析 一．項(xiàng)目背景一）市場(chǎng)環(huán)境分析農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式，農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。近年來(lái)，莊行鎮(zhèn)在市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)人民求真務(wù)實(shí)，積極探索新農(nóng)村建設(shè)之路，取得了一定的成效，相繼被列為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，并獲全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、創(chuàng)建全國(guó)文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)村鎮(zhèn)、全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)鎮(zhèn)、全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)、全國(guó)AAA級(jí)旅游景區(qū)等一系列榮譽(yù)。農(nóng)業(yè)示范效應(yīng)凸顯，形成糧食、蜜梨、蔬菜、水產(chǎn)“四個(gè)萬(wàn)畝”基地。借助市農(nóng)科院莊行試驗(yàn)站駐地優(yōu)勢(shì)，大力推廣科技農(nóng)業(yè)，萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化水稻示范區(qū)通過(guò)國(guó)家級(jí)驗(yàn)收，奉葉蜜梨、集賢南美白對(duì)蝦特供上海世博園區(qū)，蔬菜基地與大型超市實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”，奉葉、潤(rùn)莊等系列農(nóng)業(yè)品牌知名度逐步擴(kuò)大。鄉(xiāng)村旅游異軍突起，歷屆菜花節(jié)、伏羊節(jié)、新米品嘗節(jié)、民俗文化節(jié)共吸引游客230余萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)餐飲、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)近8500萬(wàn)元，并有效帶動(dòng)周邊農(nóng)家樂(lè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。二）STP分析農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂(lè)肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費(fèi)主體。上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂(lè)項(xiàng)目，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。二． 市場(chǎng)營(yíng)銷一）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹:莊行鎮(zhèn)潘墊村：：● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)?！?自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用?！?農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。（暫定）● 劃船，抓魚?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂(lè)趣?！?民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示：● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。二）定價(jià)方法及策略： 1.）成本加成定價(jià)法P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪50﹪）● 一日游：采摘（20元）+釣魚（1斤/10元）（可租釣魚器材）+劃船（10元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)）+自助餐｛完全自助20/人，用自己采的果實(shí)？（提供工具及配料）｝● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格60/人 2.）會(huì)員制● 入會(huì)方式：關(guān)注微信免費(fèi)成為會(huì)員● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)五次/年,可享受免費(fèi)游玩兩天，同時(shí)獲得紀(jì)念品1.）折扣與折讓定價(jià)● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。2.）差別定價(jià)● 產(chǎn)品形式差別定價(jià)重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游(根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))● 銷售時(shí)間差別定價(jià)農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)
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