山西藝術(shù)家雜志商業(yè)合作策劃書(編輯修改稿)
2024-10-28 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性。⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。① 在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的。B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售。C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。② 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡。B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場。C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡和客戶資源。D、利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里。B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。C、利用網(wǎng)絡散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等。D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象。第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力。第三，促銷形式常變常新。④ 在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領市場份額。B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤ 在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍。B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓。C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。八、雙方責權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。第四篇：商業(yè)雜志策劃案《XXX》雜志策劃草案一策劃背景我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)家用在會議、社交、商務旅行方面的時間，%，其中企業(yè)家每周花費在交際、這還不包括大量與此性質(zhì)類似的旅行及會議。《XXX》雜志是以關(guān)注商業(yè)家這一個階層的生意與生活為宗旨，商業(yè)上做到理論性與實踐性并重，具有鮮明的前瞻性和服務性。生活上引導休閑理念，關(guān)注生活品質(zhì)，提倡新的生活、休閑、消費方式，集收藏、讀書、美食、娛樂、旅游、情感、健康等生活、時尚資訊為一體，具有鮮明的潮流性和服務性。《XXX》雜志是本著關(guān)注和關(guān)心商業(yè)家這一群體生活狀況誕生。二思路定位、新型企業(yè)商業(yè)家為主。潛在讀者是創(chuàng)業(yè)者及休閑生活愛好者 2．客戶定位在大中小企業(yè)、新型企業(yè)商業(yè)家3．市場定位按雜志定價出售及雜志俱樂部會員免閱，免贈4．內(nèi)容定位以商業(yè)家生活為
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