【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性。⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。① 在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的。B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售。C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng)。C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源。D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里。B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等。D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象。第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力。第三，促銷形式常變常新。④ 在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額。B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。⑤ 在建立銷售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍。B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。第四篇：商業(yè)雜志策劃案《XXX》雜志策劃草案一策劃背景我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)家用在會(huì)議、社交、商務(wù)旅行方面的時(shí)間，%，其中企業(yè)家每周花費(fèi)在交際、這還不包括大量與此性質(zhì)類似的旅行及會(huì)議?！禭XX》雜志是以關(guān)注商業(yè)家這一個(gè)階層的生意與生活為宗旨，商業(yè)上做到理論性與實(shí)踐性并重，具有鮮明的前瞻性和服務(wù)性。生活上引導(dǎo)休閑理念，關(guān)注生活品質(zhì)，提倡新的生活、休閑、消費(fèi)方式，集收藏、讀書、美食、娛樂、旅游、情感、健康等生活、時(shí)尚資訊為一體，具有鮮明的潮流性和服務(wù)性?！禭XX》雜志是本著關(guān)注和關(guān)心商業(yè)家這一群體生活狀況誕生。二思路定位、新型企業(yè)商業(yè)家為主。潛在讀者是創(chuàng)業(yè)者及休閑生活愛好者 2．客戶定位在大中小企業(yè)、新型企業(yè)商業(yè)家3．市場(chǎng)定位按雜志定價(jià)出售及雜志俱樂部會(huì)員免閱，免贈(zèng)4．內(nèi)容定位以商業(yè)家生活為