【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域銷售市場上吒吒風云。以上就是我在兩年辦事處銷售工作中對銷售團隊建設(shè)的幾點意見和看法。上文中的某些觀點和意見也許是偏頗的，我很希望公司領(lǐng)導和同事給與指證。雖然我辦事處被評為“最佳辦事處”，但我們深知辦事處還存在很多不足，比如SMT市場開發(fā)力度不夠、項目信息滯后、信息資源渠道狹窄、成員銷售技巧和項目操控能力需要提高、產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識需要加強學習。對我個人來說尤其要不斷提高項目操控能力，不斷掌握價格談判技巧，深入學習產(chǎn)品知識和相關(guān)行業(yè)知識，向公司領(lǐng)導請教、向經(jīng)驗豐富和優(yōu)秀的銷售員學習，借鑒他們在銷售工作上的好經(jīng)驗，以在實際的銷售工作中不斷勵練，不斷豐富自身業(yè)務(wù)知識和提高業(yè)務(wù)技能，努力開拓市場，擴大銷售額，力爭做一名優(yōu)秀的銷售員工。雖然過去的榮譽已成為歷史，但這份榮譽更能激勵我們團隊向更高的目標邁進，激勵我們在接下來的第四季度銷售工作中，一如既往的遵守公司的各項管理制度，按照公司領(lǐng)導的安排和指示，在公司相關(guān)部門和同事的協(xié)調(diào)配合下來開展辦事處銷售工作，加大市場開拓力度，拓展信息渠道，增加區(qū)域市場銷售額，做好辦事處建設(shè)工作，力爭圓滿完成辦事處各項銷售工作。不積跬步，何以致千里，從點滴做起，從我做起，讓我們伴著十一運的激情不斷開拓和進取，我深信我們今天的努力，會讓瑞氣的明天更加燦爛輝煌！上海瑞氣氣體設(shè)備有限公司廣州辦作者：張亮 2009年10月22日第三篇：平凡中超越平凡中超越——淺議銷售團隊建設(shè)一分耕耘，一分收獲。廣州辦事處在公司連續(xù)兩個季度的最佳辦事處評選中獲獎是最好的證明。獲此殊榮，是公司領(lǐng)導對我辦事處兩個季度以來各項銷售工作的充分可定，讓我辦事處在追求圓滿完成甚至是超額完成銷售目標的基礎(chǔ)上增添了一份成功的喜悅；同時，更是一次極為有力的鞭策，促使我們每一位成員再接再厲、不斷進取，力爭做好下一季度和全年的各項銷售工作?！白罴艳k事處”的榮譽屬于廣州辦，是辦事處每一位成員努力工作的結(jié)果；但更屬于公司的所有員工。辦事處過去三個季度的銷售工作得到了營銷公司各位領(lǐng)導、技術(shù)部、商務(wù)部等同事和部門的鼎力支持?！白罴艳k事處”這份殊榮我們倍感珍惜和鼓舞，因為這是公司對我辦事處工作的充分肯定，是公司全體同仁協(xié)同工作的結(jié)果。因此，很感謝公司領(lǐng)導和同事的肯定與支持。目前營銷公司主要以辦事處團隊銷售為主，而辦事處銷售團隊建設(shè)的好與壞，在很大程度上直接決定了辦事處的工作效率和銷售業(yè)績。因此，辦事處銷售團隊建設(shè)在公司目前的銷售策略中顯得尤為重要。作為一名辦事處團隊成員，我就自身學習和辦事處工作感悟，對辦事處銷售團隊建設(shè)做以下淺議。沒有目標，哪來的勁頭？ 上至國家經(jīng)濟、500強企業(yè)，下至幾個人的小作坊，甚至是一個銷售員都要有一個明確的工作目標。樹立一個明確而且切實可行的銷售目標對于一個銷售人員、一個銷售團隊是極為重要的。目標是前進的動力，是我們銷售人員和辦事處力拓市場、擴大銷售額的興奮劑。一個沒有明確目標的銷售人員和銷售團隊如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪個方向走，但也會走的跌跌撞撞。也許對于辦事處和我們銷售人員來說制定一個銷售目標并不困難，尤其每年年初辦事處制定銷售目標，在我看來是一件很簡單的事情，因為這個目標是坐在辦公室內(nèi)考量時下、主觀臆斷未來而做出的，在較大程度上具有憑空想象的成分。而我作為一個銷售人員認為，任何一個銷售團隊，都必須具有一個明確的銷售目標，而且要將這個銷售目標進行細化和分解，分解為每個成員預計達成的子目標或每個季度預計完成的銷售目標。而后將這些不同時期、不同成員的子目標明確的記錄下來，之后辦事處的銷售工作就按照這些較小的銷售目標來開展，當實際工作中遇到某些特殊情況時，只需要對辦事處銷售工作稍作調(diào)整即可。這樣做的好處就是能夠?qū)⒁粋€看似難以完成的銷售目標加以細化和分解，能夠讓辦事處成員感受到短期銷售目標更為切實可行，在很大程度上會激發(fā)辦事處成員的積極性和主動性，讓辦事處成員和整個團隊更加富有激情的去開展銷售工作。這種做法看似繁瑣和難以實施，但從多個企業(yè)的銷售經(jīng)驗來看確實行之有效。千里之行，始于足下，踏穩(wěn)每一步才是最關(guān)鍵的。叔本華曾說“單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)”。不言而喻，作為辦事處的成員要善于與同事、領(lǐng)導溝通和交流，要善于協(xié)同工作。這就需要努力打造一個健康發(fā)展、積極向上、利于溝通和交流的團隊，為辦事處成員之間有效溝通和交流以及協(xié)調(diào)工作提供一個良好的工作環(huán)境。一個銷售團隊的氣氛與辦事處領(lǐng)導有很大關(guān)系，當然也與每位成員息息相關(guān)。辦事處領(lǐng)導首先要帶動辦事處成員，努力為成員創(chuàng)造溝通和交流的環(huán)境，讓每一位成員能夠在工作上甚至在生活上各抒己見、暢所欲言，刺激成員之間、成員與領(lǐng)導之間溝通的欲望。無論是成員之間的溝通還是成員與領(lǐng)