【文章內(nèi)容簡介】 客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。大力發(fā)展長住客戶。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵(lì)制度。擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。（2）交通工具上的宣傳： 如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。第二篇：營銷促銷方案蛋糕店父親節(jié)促銷活動策劃方案父親節(jié)的到來，喚醒了人們心底最柔軟的地方，如何回饋真情，是此時(shí)人們急欲表達(dá)的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女們想出了各種各樣的父親節(jié)方案，其中父親節(jié)的蛋糕自然是缺少不了。一、活動背景社會的進(jìn)步，人們生活方式的變化，父親節(jié)的到來，傳遞父親節(jié)感恩父親的情結(jié)，提高人們對于父親節(jié)的重視，父親節(jié)是一個(gè)感恩父親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展。Sweetly蛋糕店價(jià)位相對最低、口味純正、款式多樣，意在提高其父親節(jié)期間的銷售量的同時(shí)樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費(fèi)者的溝通、提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而與更多的消費(fèi)者建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。二、活動目的：提高銷量，塑造形象。三、活動主題：溫暖父親的心四、活動時(shí)間：2012年 6月8號至6月12號促銷地點(diǎn)：糕點(diǎn)店周圍以及人群密集地促銷方法：免費(fèi)品嘗：店內(nèi)就小型糕點(diǎn)擺放自嘗試窗口，消費(fèi)者可以先嘗試口味再做出購買決定。五、活動內(nèi)容：（一）、物品準(zhǔn)備：① 印制1000份五一促銷活動宣傳單 ② 定制300張的會員卡 ③ 制作活動中使用的價(jià)目表標(biāo)簽 ④ 定制一個(gè)3米長的宣傳條幅（二）、人事安排： 6月5號至6月7號中間，店內(nèi)的生意相對一般，組織員工進(jìn)行父親節(jié)活動宣傳單的發(fā)放工作。在學(xué)校內(nèi)部發(fā)放，其次在周圍小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放。事前做好預(yù)估，根據(jù)平時(shí)消費(fèi)者購買偏好對熱門的面包糕點(diǎn)做好事先的充足準(zhǔn)備。活動期間必然會帶來銷售量的增加，這要求店內(nèi)有充足的備貨資源，以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。6月7號完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作。店內(nèi)還要打理得干干凈凈，蛋糕是屬于日常食用消費(fèi)品，店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品 質(zhì)量和衛(wèi)生的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。6月8號到6月12號活動期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員，店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。結(jié)賬等候時(shí)間太長會引起消費(fèi)者的不滿情緒。另外設(shè)置一個(gè)專門的人員進(jìn)行會員卡的登記工作。（三）、中期操作：活動前準(zhǔn)備活動中所需物品，宣傳單發(fā)放店內(nèi)清潔整理，各銷售框架調(diào)整店內(nèi)裝飾，營造活動氣氛條幅及價(jià)目卡擺放活動中各司其職，做到每件事都具體到各個(gè)負(fù)責(zé)人每日營業(yè)結(jié)束后店內(nèi)整理和第二日貨物準(zhǔn)備（四）、后期延續(xù)： 一個(gè)好的促銷活動除了要有好的開始和過程，后期延續(xù)的重要性也不可忽 略。這次促銷活動中有融入會員卡，所以，后期的會員維護(hù)是必不可少的一項(xiàng)工作。并且蛋糕店還要就會員們的普遍購買偏好可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?，這樣有助于把握這個(gè)市場上大部分人的口味特點(diǎn)和需求，為以后Sweet蛋糕店的長期發(fā)展做好基礎(chǔ)的調(diào)研工作。另外，活動結(jié)束后懸掛式條幅的回收和店內(nèi)價(jià)目表的撤銷都需要工作人員做好善后工作。六、活動宣傳：１、宣傳單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。２、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報(bào)。３、電臺宣傳。七、活動預(yù)算：印制 1000 份父親節(jié)促銷活動宣傳單；按現(xiàn)在的市價(jià)是 元/份，費(fèi)用合計(jì)共 300 元。定制 300 張的會員卡；此會員卡為手動積分，按現(xiàn)在的市價(jià)是 元/張，費(fèi)用合計(jì)共 75 元。定制一個(gè)3 米長的宣傳條幅；按照目前的市價(jià) 6 元/米，費(fèi)用合計(jì)共 18 元。八、意外預(yù)防：促銷產(chǎn)品的不足。我們會根據(jù)平時(shí)消費(fèi)者的購買情況，將受歡迎的產(chǎn)品提前做好充足的貨物儲備。實(shí)現(xiàn)做好預(yù)計(jì)，寧可多出一點(diǎn)第二天接著賣也不要出現(xiàn)缺貨的狀況，消費(fèi)者接到傳單特意過來購買蛋糕，如果發(fā)現(xiàn)找不到宣傳中的蛋糕或是能讓自己喜歡的蛋糕，這會在很大程度上造成消費(fèi)者的不滿情緒，也有可能在消費(fèi)者心目中形成欺詐的不良印象，下次要想讓他們再次接受就會很難。促銷活動期間人流量太大造成空間的擁擠，對消費(fèi)者的購買產(chǎn)生很對不便因素。我們當(dāng)天會恰當(dāng)?shù)陌才乓粋€(gè)疏通指導(dǎo)人員，確保顧客能快速方便的找到自己想要的產(chǎn)品，這樣一來不僅減少了每個(gè)消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間，而且能給消費(fèi)者一種服務(wù)周到的感覺。第三篇：2012年酒店五一營銷促銷方案2011年酒店五一營銷方案活動主題：入住XXX賓館，歡度美好假期活動日期：2011年4月30日5月3日XXX賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動客房優(yōu)惠：普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜（凈價(jià)）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）在餐飲方面：推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）（不含酒水），同時(shí)贈送“遠(yuǎn)望酸奶”。在康樂方面：憑房卡到康樂部每日可免費(fèi)享受以下項(xiàng)目中任意一項(xiàng)活動營業(yè)時(shí)間：15：0023：00室內(nèi)游泳（1小時(shí)）美國賓士域保齡球（1局）落袋式臺球（1小時(shí)）乒乓球（1小時(shí)）健身（1小時(shí)）詳情可致電：XXXX—XXXXXXXX豐富多彩的促銷活動將為下榻XXX賓館的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜！XX飯店五一黃金周促銷活動春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗(yàn)都市風(fēng)范！XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。1．五一假期特惠價(jià)格房價(jià)每晚人民幣478元我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2011年4月28日至2011年5月7日以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)2．五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…房價(jià)每晚由人民幣588元起A 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)B 人民幣 688元每