【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào) 背面風(fēng)格一 風(fēng)格二備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉 tel：0595—22918539 2012年2月27日篇四：oshkoshb 童裝中秋國(guó)慶開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝——中秋國(guó)慶開業(yè)促銷策劃案策劃人：義烏工商學(xué)院05市營(yíng)（3）班 ff策劃小組 組長(zhǎng)： 黃卿組員： 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報(bào)告日期：2006年10月15日前 言受美國(guó)oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托,義烏工商學(xué)院05市場(chǎng)營(yíng)銷(3)班ff策劃小組對(duì)該點(diǎn)的“oshkosh”品牌童裝進(jìn)行了推廣。在此基礎(chǔ)上，我們制定了“oshkosh”中秋國(guó)慶的開業(yè)促銷方案。當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過(guò) 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)，讓我們?cè)缛詹饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織認(rèn)為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，終于完成了《“oshkosh”童裝的中秋國(guó)慶促銷策劃案》。本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)23天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店的開設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共100份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為80%，調(diào)查的地點(diǎn)主要在市民廣場(chǎng)、工人西路等地方。本項(xiàng)目由黃卿總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作，策劃案的前言和市場(chǎng)狀況分析由黃卿負(fù)責(zé)；促銷現(xiàn)場(chǎng)布置由孫亞飛負(fù)責(zé)；促銷宣傳由駱宇峰負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)由林森森負(fù)責(zé)；促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由王旭安負(fù)責(zé)；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。本次策劃由于時(shí)間倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性??導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。如策劃案有什么不足或錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見(jiàn)，以幫助我們的決策。謝謝！目 錄一、市場(chǎng)狀況分析（一）“中秋”“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）義烏童裝市場(chǎng)的確立二、開業(yè)促銷目的三、開業(yè)促銷主題四、開業(yè)促銷時(shí)間五、開業(yè)促銷地點(diǎn)六、開業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（一）門頭橫幅（二）櫥窗布置（三）店內(nèi)天花（四）收銀臺(tái)（五）廣播七、開業(yè)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)（一）花好月圓喜相送（二）戲陀螺 走時(shí)裝（三）做“好學(xué)生，獎(jiǎng)新衣服”八、開業(yè)促銷宣傳（一）（二）十、結(jié)束語(yǔ)十一、附錄廣告 dm九、開業(yè)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 oshkosh b′gosh 童裝中秋國(guó)慶開業(yè)促銷策劃案 oshkosh b′gosh公司始創(chuàng)于1895年的美國(guó)威斯康辛洲，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，歷久彌新，現(xiàn)已成為美國(guó)知名度最高的童裝品牌之一。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛(ài)，并逐步風(fēng)靡全球?，F(xiàn)已成為全球兒童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。讓oshkosh b′gosh 伴隨著孩子們快樂(lè)，健康地成長(zhǎng)。一、市場(chǎng)狀況分析（一）“中秋”“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析時(shí)值中秋國(guó)慶，而中國(guó)人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，購(gòu)買節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。早在節(jié)日到來(lái)前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出自己的絕招，準(zhǔn)備迎接節(jié)日前的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂(lè)趣。每當(dāng)有大節(jié)日來(lái)臨，各大商家都掀起一場(chǎng)銷售的革命，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的實(shí)惠，所以國(guó)慶期間的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)走旺的景象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)60％的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因有四：（1）隨著義烏人民生活水平的提高，而父母?jìng)兤綍r(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自己孩子的穿著問(wèn)題，父母?jìng)優(yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78％的被調(diào)查者會(huì)在假日給自己的孩子購(gòu)買衣服。（2）57％的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購(gòu)物主要是考慮到假日期間商場(chǎng)紛紛推出打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。（3）中秋 國(guó)慶是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也成為了一種不錯(cuò)的選擇。（4）中秋 國(guó)慶正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長(zhǎng)會(huì)在中國(guó)時(shí)間段給孩子買衣服。而天氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來(lái)越多，除了賓王市場(chǎng)眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖清門等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場(chǎng)上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國(guó)內(nèi)外品牌，品牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)選擇去品牌專賣店。他們認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，而且許多家長(zhǎng)覺(jué)得，穿品牌童裝對(duì)增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其獨(dú)立的個(gè)性都有一定的幫助。然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短褲，也要200來(lái)元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價(jià)格上oshkosh童裝有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有坐落在賓王市場(chǎng)等一些童裝店，它們價(jià)格相對(duì)便宜，款式眾多，而且是一個(gè)老市場(chǎng)，有一些相對(duì)固定的老顧客。當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日購(gòu)買數(shù)量較多的商品時(shí)，許多消費(fèi)者會(huì)選擇賓王市場(chǎng)等一些廉價(jià)的童裝店?？梢?jiàn)，童裝店的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。通過(guò)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無(wú)論在實(shí)力、管理，還是營(yíng)銷與它們的差距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處：①品牌的認(rèn)知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高 針對(duì)自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)把握好這次促銷機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為創(chuàng)意，將這次促銷活動(dòng)搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，推動(dòng)“中秋”、“國(guó)慶”促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。（三）義烏童裝市場(chǎng)的確立（1）“oshkosh b′gosh”童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是014歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。（2）動(dòng)畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物。二、開業(yè)促銷目的（一）借中秋國(guó)慶來(lái)臨之際，慶祝“oshkosh b′gosh” 義烏專賣店開業(yè)（二）通過(guò)促銷活動(dòng)，推廣“oshkosh b′gosh”品牌知名度（三）營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日的購(gòu)買氣氛，利用季節(jié)購(gòu)物需求，拉動(dòng)銷售量（四）通過(guò)贈(zèng)送小禮品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及“oshkosh b′gosh”形象在消費(fèi)者心目中的地位三、開業(yè)促銷主題：月圓了 天涼了 該給孩子添衣了四、開業(yè)促銷時(shí)間：2006年10月1日——2006年10月9日五、開業(yè)促銷地點(diǎn)：義烏工人西路45號(hào)六、開業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿月圓舉國(guó)同慶 oshkosh好禮重重送（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇五：散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企