【文章內(nèi)容簡介】 和知名度。七：市場拐點(diǎn)道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會大幅提高。中高端白酒通常以”餐飲帶動終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。八：時事熱點(diǎn)國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點(diǎn)新聞。九：公關(guān)思路企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。十：權(quán)威機(jī)構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價值。十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。品牌策劃與企業(yè)策劃的區(qū)別現(xiàn)在的很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權(quán)限模糊了；這里就簡單簡介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權(quán)限。企業(yè)策劃部是一個企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，它是通過對資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調(diào)的部門。如：企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)地域來分為整體目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)；根據(jù)時間來分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。企業(yè)策劃部的工作是制定目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督各個部門來完成目標(biāo)。品牌策劃是通過市場調(diào)查，應(yīng)用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。品牌策劃部的作用和權(quán)限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：策 略 內(nèi) 容產(chǎn)品策略 產(chǎn)品實(shí)體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝等價格策略 基本價格、折扣、付款方式等渠道策略 銷售渠道、運(yùn)輸設(shè)施、存貯控制等促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。這個時期品牌策劃的工作是通過對目標(biāo)市場的調(diào)查，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上為營銷部門提供數(shù)據(jù)的參考。如：公司想進(jìn)入某一市場，先由企業(yè)策劃部分定出目標(biāo)及提供的條件，品牌根據(jù)公司的指示、通過市場調(diào)查、對進(jìn)入某市場的產(chǎn)品和價格進(jìn)行定位、對進(jìn)入市場的渠道和促銷策略進(jìn)行選擇，為營銷部進(jìn)入市場提供數(shù)據(jù)。進(jìn)入市場后在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上及時地為營銷部門提供建議。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進(jìn)行品牌意識的傳播。在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場營銷部是同等的地位。因?yàn)槠髽I(yè)在這時銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場營銷部在這時主要工作是客戶的維護(hù)。而品牌策劃部這時可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)。這時公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因?yàn)槠髽I(yè)在這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤。品牌策劃 的責(zé)任就更大。作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？作為企劃人必須具備有對資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調(diào)的能力，同時他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點(diǎn)。而品牌策劃人要具備對產(chǎn)品的熟悉、能通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的策略對市場進(jìn)行品牌傳播，同時還要有市場調(diào)查能力和對新的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用的能力。在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的?，F(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。通過對市場的客戶進(jìn)行細(xì)分化，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略上進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。所謂深度營銷，就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售的整個過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個階段。深度營銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購買便利為基礎(chǔ)，通過建立和實(shí)施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價值，以提升顧客品牌忠誠度為核心，提高顧客點(diǎn)名購買和反復(fù)購買機(jī)率從而才持久保持競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。深度營銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢的高度，重新審視營銷的本質(zhì)，以整體的競爭觀為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營銷的全方位突破。深度營銷的特點(diǎn)新舊營銷理論的完美體現(xiàn)。我們認(rèn)為無論4P、4C還是4R理論誰也沒有過時，誰也替代不了誰，三個經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運(yùn)用產(chǎn)品、價格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛杏脩簦c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營銷活動都必須為顧客及股東創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)雙贏為目的（回報）的關(guān)系營銷的理念。渠道不是核心，顧客忠誠制勝。在深度營銷中，渠道不是核心，而是實(shí)現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠度才是深度營銷的靈魂。它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡。更加注重未來和潛在的營銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問題，而深度營銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。編輯本段品牌策劃要素一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時讓消費(fèi)者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。三、品牌和產(chǎn)品價值結(jié)合。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。建立強(qiáng)勢品牌認(rèn)同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。第三篇：品牌策劃公司是做什么的？品牌策劃公司是做什么的？品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。銳動智成一切以事實(shí)為依據(jù)，旨在為您“解決問題”。我們從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維獨(dú)辟嵌入式合作模式，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。公司深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)多家食品企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。專注食品行業(yè)的專業(yè)營銷顧問公司?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)均為有