員工大會(huì)致辭推薦(編輯修改稿)
2024-10-28 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任務(wù)。今天，我借“2012友美員工大會(huì)”之際，與各位同仁一起“盤點(diǎn)XX，規(guī)劃2012”：一、XX年盤點(diǎn)：新《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》頒布，2012年5月1日正式實(shí)施?！讹暳瞎I(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布。《全國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃(XX~2015年)》發(fā)布。肉制品“瘦肉精”事件爆發(fā)。中國(guó)畜牧飼料產(chǎn)業(yè)研究中心成立。友美差異化營(yíng)銷模式啟動(dòng)：辦事處經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開發(fā)九對(duì)法，散養(yǎng)市場(chǎng)開發(fā)三月霸王，豬場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)三步曲，豬場(chǎng)開發(fā)十三步法，1+8畜牧人物開發(fā)八步法，價(jià)值客戶開發(fā)九要訣，“母嬰”尖刀產(chǎn)品，“542+4”套餐。友美經(jīng)營(yíng)“七大給力”行動(dòng)：“職業(yè)精神”文化“給力”行動(dòng)，“天道酬勤”勤奮“給力”行動(dòng)，“軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三情”團(tuán)隊(duì)“給力”行動(dòng)，“三月霸王之客戶、產(chǎn)品、服務(wù)三要素”市嘲給力”行動(dòng)，“海軍、陸軍、空軍三軍”網(wǎng)絡(luò)“給力”行動(dòng)，“人品、產(chǎn)品、服務(wù)三項(xiàng)”品質(zhì)“給力”行動(dòng)，“會(huì)議、報(bào)表、流程三模式”管理“給力”行動(dòng)。友美文化經(jīng)營(yíng)全動(dòng)：友美文化營(yíng)銷，友美晨讀堅(jiān)持，友美作風(fēng)體操。友美市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)聯(lián)動(dòng)：母豬是源頭，斷奶是關(guān)鍵，保育是基礎(chǔ)。一手抓山區(qū)散戶，一手抓壩區(qū)豬場(chǎng)。一手抓濃料，一手抓全價(jià)料。二、2012年規(guī)劃：2012經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想：全員營(yíng)銷帶動(dòng)“外延式增長(zhǎng)”，全員管理提升“內(nèi)涵式發(fā)展”!“提質(zhì)擴(kuò)銷增效降費(fèi)”是友美管理的主旋律!2012人才、市場(chǎng)復(fù)制戰(zhàn)略：1)、散戶市場(chǎng)開發(fā)模式復(fù)制：三月霸王模式、市場(chǎng)開發(fā)九對(duì)法、1+8畜牧人物八步開發(fā)法、“海陸空”三軍法、總經(jīng)理“直控法”、價(jià)值客戶開發(fā)九要訣、品質(zhì)及品牌打造法、幫扶二重天法。2)、專業(yè)戶市場(chǎng)開發(fā)模式復(fù)制：豬場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)三步曲、豬場(chǎng)開發(fā)九步法、豬場(chǎng)開發(fā)十三步法。3)、渠道管理模式復(fù)制： “服務(wù)、安全、效益”合作三超越提供。一封信制作。友美經(jīng)銷商顧問(wèn)式管理?！皫头隹蛻魡?wèn)卷”回訪制度。4)、文化傳播模式復(fù)制：友美人目標(biāo)承諾、友美人日心態(tài)管理、友美人品質(zhì)承諾及誓言、師徒誓言、晨讀、作風(fēng)體操、加減乘除修煉、友美文化營(yíng)銷、與友美人品同行、友美人化緣壓力。5)、辦事處經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制。6)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式復(fù)制：海招、慎癬勤教法。1+8畜牧人物八步招聘法。勤奮日記法。團(tuán)隊(duì)日記法。行程計(jì)劃法。短信息法。友美人學(xué)會(huì)三看修煉:學(xué)會(huì)“站在外面看里面”。學(xué)會(huì)“站在高處看整體”。學(xué)會(huì)“站在未來(lái)看現(xiàn)在”。2012友美“軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三情”團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略。2012友美“人品、產(chǎn)品、服務(wù)三項(xiàng)”品質(zhì)戰(zhàn)略。2012友美人工作精神戰(zhàn)略。2012友美“會(huì)議、報(bào)表、流程三模式
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