【文章內容簡介】 行培訓。葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。針對終端客戶：活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568288）*235=245元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（18880）*225=191元）購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（16885）*225=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（8848）*225=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）針對店內營業(yè)員為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員（店員）八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案白酒中秋節(jié)促銷方案市場背景近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定2013年中秋促銷方案。市場存在的問題根據萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）。消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產品。由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導致經銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮。6 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應思考的問題消費者和經銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據。建 議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區(qū)域內強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。一、新產品決策前期準備工作召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。適時開發(fā)中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。二、新產品（同等產品）促銷方法在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費者獎項設置（建議）四個獎項：一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒三、產品價格定位（建議）農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優(yōu)先；城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。銷售量在單品100299件，獎勵xxx。銷售量在單品300499件，獎勵xxx。銷售量在單品500999件，獎勵xxx。銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。 單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質優(yōu)價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！：52元，零售價：69元?，F(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。：，零售價：98元?，F(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。：2010年9月1日—2010年10月10日順祝商祺煙臺張裕葡萄釀酒有限公司一、活動背景每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的，提高銷量 ，促進認知 ，建立忠誠度 ，改善彼此客情四、活動時間2011年9月1號2011年9月14號五、活動產品主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)六、活動城市七、活動規(guī)劃（一）活動內容贈送會員卡在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。（二）活動形式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。（三）獎勵設計最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（）三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（。一年）獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）（四）補充說明本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來