2008報刊發(fā)行會講話(編輯修改稿)
2024-10-28 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 態(tài)勢。但縱觀全省報刊專業(yè)發(fā)展，仍存在著各局間業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡、專項市場客戶開發(fā)延伸拓展不足、零售渠道建設(shè)不到位、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力有待提高、報刊退訂壓力大等問題，需要各局在下半年的工作中高度重視予以解決。（二）下半年重點工作思路山東報刊發(fā)行專業(yè)下半年要以創(chuàng)新的思維去發(fā)展傳統(tǒng)報刊業(yè)務(wù)，加快轉(zhuǎn)變方式，創(chuàng)新商業(yè)模式，推動業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、有效發(fā)展。下半年主要工作概括起來主要是加快三個轉(zhuǎn)變，強化四個合作，推進六項工作。加快三個轉(zhuǎn)變，就是要以項目經(jīng)營為抓手，由收訂向長效發(fā)行方式轉(zhuǎn)變。要以期刊發(fā)展為重點，由關(guān)注規(guī)模增長向規(guī)模與效益并重的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。要以廣告經(jīng)營為突破口，由依賴費率收入向報刊產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。強化四個合作，一是強化與省委宣傳部門的溝通聯(lián)系，為做好黨報黨刊發(fā)行工作鋪路搭橋。二是，強化與新華通訊社山東分社的戰(zhàn)略合作。三是，強化與集團公司及省公司確定的重點暢銷報刊社的合作。四是，強化與山東行業(yè)報刊主管部門的合作。重點推進六項工作，一是做好2013年報刊集中收訂各項工作；二是組織秋季校園報刊征訂工作；三是做好暢銷報刊發(fā)行工作；四是組織商務(wù)期刊開發(fā)工作；五是要進一步增強營銷能力，加強重點項目經(jīng)營；六是要進一步加強業(yè)務(wù)管理，提升發(fā)行服務(wù)質(zhì)量。三、各局問題匯總各局發(fā)言討論環(huán)節(jié)，參會的17個市局暢所欲言，并就訂閱和零售業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題進行了深入熱烈的的探討，省發(fā)行局領(lǐng)導(dǎo)就部分問題給予了解答。（一）訂閱業(yè)務(wù)方面關(guān)于報刊社對一線收訂人員的獎勵問題，省發(fā)行局將與省公司相關(guān)部門協(xié)商后給予明確答復(fù)。營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和速度的不匹配問題，這是一個需要長期堅持的工作，省局將加大對營銷人員培訓(xùn)的頻次和力度，同時積極將省內(nèi)外優(yōu)秀的管理、營銷案例推廣，提升營銷人員素質(zhì)。營銷人員的業(yè)績折算問題，將與省公司人力資源部、財務(wù)部、市場部等相關(guān)部門協(xié)商后予以答復(fù)。對于收訂報刊款的托收問題，這也是此次討論中引起各局共鳴的問題，在服從資金調(diào)度和使用需要的前提下，省發(fā)行局將積極溝通。2013報刊收訂計劃增幅的確定和下達，需要服從集團公司對2013收訂的統(tǒng)一安排，但也會考慮各局實際給予區(qū)別對待。（二）零售業(yè)務(wù)方面大家提出現(xiàn)有人員特別是市場營銷人員配備不足，制約零售業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，應(yīng)嚴格按照省公司6號電令和10號電令中有關(guān)人員配備的標(biāo)準，要求各局人力資源部門認真落實，為防止弄虛作假，建議零售人員的配備一律在人力資源信息系統(tǒng)中得到體現(xiàn)。各局一致反映關(guān)于零售崗位技能工資較低的問題，崗位技能工資由集團公司確定，將通過合適的渠道積極反映。關(guān)于部分禮盒產(chǎn)品到貨較晚，較慢的問題，已安排工作人員與相關(guān)報刊社溝通，省發(fā)行局在這里鄭重承諾，如果報刊社違反供貨時間承諾，影響各局對客戶的信譽，此產(chǎn)品可無條件退貨，同事對于不遵守信譽的禮盒產(chǎn)品，將拉入黑名單。對于《參考消息》威海、菏澤、日照到貨較晚，影響報紙的銷售問題，已經(jīng)協(xié)調(diào)省公司運維部，煙臺、濟寧、青島等分印局必須承擔(dān)發(fā)報刊業(yè)務(wù)，確?！秴⒖枷ⅰ返纳鲜袝r限。四、林總講話摘要林總高度重視此次發(fā)行專業(yè)座談會，在百忙之后親自趕來參會，一方面代表省公司黨組看望大家，肯定上半年的工作和成績，另一方面對下一步工作提出了要求和期望。（一）上半年專業(yè)亮點一是日常收訂工作組織的有聲有色。數(shù)據(jù)庫營銷工作就是首次整合函件營銷的理念開展報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的嘗試，在市場部、函件局和發(fā)行局的共同推動下，取得了較大的突破，也帶動了日常收訂工作的開展。二是專項市場營銷項目進展有序，對報刊收入增幅和結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)實現(xiàn)了推動。商務(wù)期刊業(yè)務(wù)從發(fā)行換廣告業(yè)務(wù)逐步向媒體經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，高端品種從無到有，但是低碼洋的產(chǎn)品仍占主導(dǎo)。報刊套餐收訂喜人，但售后服務(wù)仍要高度重視。營銷人員已配備，下一步的重點就是利用好營銷人員開發(fā)、開拓業(yè)務(wù)。三是營銷體系建設(shè)已顯成效。全省目前營銷人員已超額配備齊全，目前的當(dāng)務(wù)之急就是建立起一個個人的職業(yè)生涯成長發(fā)展規(guī)劃。四是仍存在業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡的問題。特別是零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)、報刊退訂率等問題。上半年報刊業(yè)務(wù)發(fā)展形勢喜人，但仍然不能松懈，一方面要增強專業(yè)的韌勁，創(chuàng)新優(yōu)勢項目，做大高效益項目。二要夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，不要做數(shù)字文章，必須扎實推進優(yōu)勢項目。三要堅持突破，思路禁錮不會帶來業(yè)務(wù)發(fā)展，企業(yè)要轉(zhuǎn)型必須堅持思路的創(chuàng)新。商務(wù)期刊等業(yè)務(wù)，必須從產(chǎn)品、客戶等角度突破原有的思維模式，實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。（二）下一步工作一要創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)型發(fā)展。
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