【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 移，從終端轉(zhuǎn)到消費(fèi)者引導(dǎo)上，加強(qiáng)品牌傳播。新進(jìn)入的市場(chǎng)，終端那么多如何攔截？抓主要矛盾，由高影響力終端及時(shí)擴(kuò)展到一般場(chǎng)所，不斷擴(kuò)大影響力和攔截范圍。銷售力影響力銷售力影響力交替上升。生動(dòng)化：定義：是指企業(yè)利用符合消費(fèi)者需求的恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格和數(shù)量，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)所選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇具有創(chuàng)造力的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，最終促成消費(fèi)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升的一系列過(guò)程。常見(jiàn)形式l 堆頭陳列l(wèi) 堆頭圍柱或其它專用陳列架 l 端架陳列 l 貨架陳列 l 冰箱陳列 l 冰柜陳列 l 瓶箱陳列 l 其它特殊陳列方式n 讓西藏青稞啤酒的商標(biāo)到處可見(jiàn)； n 將產(chǎn)品陳列于最好的位置； n 要取得更多的產(chǎn)品陳列排面；n 建立合理的庫(kù)存，做好產(chǎn)品先進(jìn)先出工作。生動(dòng)化達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)代表進(jìn)店后，圍繞：“吧臺(tái)陳列”、“冰凍設(shè)施（冰箱/冰柜）陳列”、“堆頭展示”、“宣傳品（POP/KT板/易拉寶/招牌等）布置”四項(xiàng)展開(kāi)工作，并可讓消費(fèi)者感受到工作效果。除競(jìng)品專場(chǎng)終端外必須達(dá)到生動(dòng)化四項(xiàng)達(dá)標(biāo)，我方專場(chǎng)、鎖定終端必須達(dá)到全部生動(dòng)化（即各項(xiàng)均占有布置位置的80%以上）。四項(xiàng)生動(dòng)化達(dá)標(biāo)：l 宣傳品（POP/KT板/易拉寶/招牌等）布置達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為終端有POP或KT板張貼，并且沒(méi)有覆蓋，處于醒目位置；宣傳品布置是立體的，可以個(gè)性化量身定做。基本的要求是POP和易拉寶，只要能夠張貼POP或吸塑畫，就不少于5張/家，（3張以上），AB類終端要求展示易拉寶或展示板，A類多于3個(gè)，B類多于1個(gè)。l 吧臺(tái)陳列達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為餐飲類終端吧臺(tái)有3瓶以上西藏青稞啤酒陳列；l 展示柜陳列達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為展示柜或冰柜70%陳列我方啤酒且無(wú)競(jìng)品陳列；西藏青稞啤酒展示柜全部陳列西藏青稞啤酒系列，競(jìng)品展示柜陳列西藏青稞啤酒系列最大化，否則視為冰凍不達(dá)標(biāo)。l 堆頭陳列達(dá)標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)為在終端醒目位置整箱陳列4箱以上西藏青稞啤酒。公共關(guān)系l 客情：業(yè)務(wù)代表與終端關(guān)鍵人之間的關(guān)系。l 終端關(guān)鍵人：一般意義的“終端關(guān)鍵人”指能對(duì)店內(nèi)進(jìn)貨、促銷合作等進(jìn)行最終決策的人，通常是終端老板。l 終端關(guān)鍵人類別：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（老板）；促銷關(guān)鍵人（分管副總、經(jīng)理）；生動(dòng)化關(guān)鍵人（酒水員、吧員）；訂單補(bǔ)貨關(guān)鍵人（倉(cāng)庫(kù)員、酒水員）直接銷售關(guān)鍵人（領(lǐng)班、服務(wù)員）。l 終端關(guān)鍵人客情關(guān)系推進(jìn)的四種態(tài)度指標(biāo)：無(wú)話可說(shuō)只說(shuō)官話有效談話無(wú)話不說(shuō)。銷售推廣 原則l 貼近終端原則：緊密圍繞有利于終端升級(jí)開(kāi)展促銷工作，盡量減少渠道促銷；l 聚焦原則：局部?jī)?yōu)勢(shì)、整體勝出。贏在關(guān)鍵少數(shù)，但整體勝出； l 延續(xù)一致性原則：保持前后延續(xù)性，對(duì)未來(lái)有積累作用； l 簡(jiǎn)單可操作原則：操作要領(lǐng)簡(jiǎn)單明了、兌現(xiàn)性強(qiáng)；l 5W1H原則：系統(tǒng)設(shè)計(jì)到位，落實(shí)到績(jī)效。（5W1H：what（做什么），where（在哪里做），when（什么時(shí)候做），who（誰(shuí)來(lái)做），whom（對(duì)象是誰(shuí)），how（怎樣做））類別及方式渠道促銷：如達(dá)量返利l 達(dá)量返利：針對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)展的，在某一時(shí)間段內(nèi)，購(gòu)買一種或幾種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量，即可獲得一定返利的一種渠道促銷手段，一般活動(dòng)前與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，主要目的是固化持續(xù)提貨。終端促銷：如瓶蓋獎(jiǎng)、兌瓶蓋、包量、專賣、搭贈(zèng)等l 瓶蓋獎(jiǎng)：針對(duì)終端和消費(fèi)者開(kāi)展的，在某一時(shí)間段內(nèi)，在瓶標(biāo)上標(biāo)示開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)信息、在瓶蓋內(nèi)標(biāo)示的獎(jiǎng)勵(lì)金額，中獎(jiǎng)?wù)邞{中獎(jiǎng)瓶蓋兌獎(jiǎng)的一種促銷手段。主要目的是為吸引終端銷售、吸引消費(fèi)者消費(fèi)。l 兌瓶蓋：針對(duì)終端和消費(fèi)者開(kāi)展的，在某一時(shí)間段內(nèi)，憑瓶蓋兌現(xiàn)一定數(shù)額現(xiàn)金或禮品的促銷手段。主要目的是提高終端老板和服務(wù)員等銷售產(chǎn)品的積極性，此種手段中瓶蓋即為兌獎(jiǎng)憑證，瓶蓋內(nèi)外不標(biāo)有獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)，瓶標(biāo)上不標(biāo)示開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)信息。l 贈(zèng)酒：針對(duì)終端開(kāi)展，在某一時(shí)間段內(nèi)，購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送一定數(shù)量（本種或者另外一種）產(chǎn)品的渠道促銷手段，一般利用某種暢銷產(chǎn)品搭配贈(zèng)送某種高價(jià)位或新上市產(chǎn)品，主要目的是借助暢銷產(chǎn)品渠道銷售高價(jià)位或新上市產(chǎn)品，提升銷量。第五節(jié) 定格管理定格概念把市場(chǎng)按照區(qū)域細(xì)分，按照合理終端數(shù)量（如餐飲210家左右）劃分成為若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)就是最小的業(yè)務(wù)編制和經(jīng)營(yíng)單位，即“定格”；在辦事處指導(dǎo)和要求下，代表公司在定格內(nèi)獨(dú)立開(kāi)展銷售推進(jìn)工作的業(yè)務(wù)人員稱為“定格業(yè)代”，簡(jiǎn)稱“業(yè)代”；指導(dǎo)和管理定格業(yè)代在定格內(nèi)展開(kāi)一系列銷售推進(jìn)工作，進(jìn)而提升產(chǎn)品在終端的銷售表現(xiàn)（即終端升級(jí)），叫做“定格管理”。向下工作深度是定格—路線—終端。定格內(nèi)有若干直銷商，每個(gè)直銷商和他在定格內(nèi)直銷的終端一起稱為一個(gè)“管理單元”；管理單元是最小的渠道管理單位。為了便于終端拜訪，在定格內(nèi)按照終端就近和無(wú)遺漏拜訪原則，定義的每天拜訪終端所在的路段組合，叫做“路線”，如餐飲每條路線上的終端數(shù)量不少于30家。定格業(yè)務(wù)代表定位價(jià)值定位：企業(yè)形象代表、信息員職責(zé)、推銷員職責(zé)、理貨員職責(zé)、經(jīng)銷商管理職責(zé)、促銷活動(dòng)執(zhí)行和監(jiān)控職責(zé)、價(jià)格體系維護(hù)職責(zé)、定格區(qū)域經(jīng)理職責(zé)、人員現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練職責(zé)。企業(yè)形象代表：代表公司的企業(yè)形象，正確傳播公司的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵。信息員職責(zé)：l 收集定格區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場(chǎng)信息，主要是競(jìng)品及公司產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給區(qū)域經(jīng)理，以此作為區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)的依據(jù)。l 收集定格區(qū)域內(nèi)所有終端的信息，把信息報(bào)區(qū)域留存，并隨時(shí)保持終端信息的更新。終端信息包括：定格區(qū)域內(nèi)終端數(shù)量、終端的準(zhǔn)確位置、根據(jù)公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)劃分的類型、終端關(guān)鍵人的信息、聯(lián)系方式、終端目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、終端的容量、公司產(chǎn)品目前的銷售狀態(tài)等。推銷員職責(zé)：l 通過(guò)對(duì)終端持續(xù)有效的有規(guī)律的拜訪，向空白終端推銷公司產(chǎn)品，并被終端樂(lè)于接受和銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在終端的持續(xù)銷售。l 維護(hù)已開(kāi)發(fā)終端的產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在終端的管理升級(jí)。理貨員職責(zé)：l 產(chǎn)品堆放：通過(guò)對(duì)終端持續(xù)有效的有規(guī)律的拜訪，對(duì)終端中公司產(chǎn)品進(jìn)行合理堆放，產(chǎn)品堆放要做到位置明顯、整潔整齊，并最有利于終端人員拿?。ㄏ鄬?duì)競(jìng)品）。達(dá)成公司產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化展示，達(dá)到最佳視覺(jué)效果，增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和消費(fèi)可能。l 庫(kù)存盤點(diǎn)：盤點(diǎn)終端的產(chǎn)品庫(kù)存，并督導(dǎo)供貨商及時(shí)供貨，保證終端的合理庫(kù)存。l 客情維護(hù)：維護(hù)與終端相關(guān)人員的客情關(guān)系，使相關(guān)人員支持公司產(chǎn)品的生動(dòng)化布置和銷售。l 吧臺(tái)陳列：整理吧臺(tái)陳列，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在吧臺(tái)的最優(yōu)化展示。l 展示柜陳列：整理公司投放的展示柜陳列，同時(shí)在其他展示柜內(nèi)陳列公司產(chǎn)品。l 生動(dòng)化道具使用：合理使用公司提供的其他生動(dòng)化道具，正確傳播公司的產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵，增加產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)者認(rèn)知。例如：POP的張貼、掛旗的懸掛、X展架的擺放等。經(jīng)銷商管理職責(zé)：l 對(duì)定格區(qū)域內(nèi)的所有經(jīng)銷商（包括分銷商、街批）進(jìn)行管理，包括公司市場(chǎng)策略的溝通、公司方針政策的溝通、公司階段性市場(chǎng)活動(dòng)的溝通等，并使經(jīng)銷商樂(lè)于接受并執(zhí)行。l 對(duì)定格內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)銷存進(jìn)行管理，并向區(qū)域準(zhǔn)確傳達(dá)，通過(guò)盤點(diǎn)庫(kù)存、核查出貨單等方式進(jìn)行。促銷活動(dòng)執(zhí)行和監(jiān)控： l 促銷活動(dòng)執(zhí)行u 執(zhí)行公司制定的統(tǒng)一的戰(zhàn)役活動(dòng)。u 執(zhí)行區(qū)域制定的統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。u 執(zhí)行根據(jù)定格區(qū)域內(nèi)終端的實(shí)際情況，高級(jí)業(yè)代自我設(shè)計(jì)的終端個(gè)性化促銷活動(dòng)。l 促銷活動(dòng)監(jiān)控根據(jù)區(qū)域統(tǒng)一要求的促銷活動(dòng)監(jiān)控程序，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和管理，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目的。l 促銷費(fèi)用兌付 對(duì)執(zhí)行到位的促銷活動(dòng)，根據(jù)協(xié)議規(guī)定的日期及時(shí)給終端兌付，并及時(shí)匯總促銷回執(zhí)單，報(bào)區(qū)域文員整理匯總。l 價(jià)格體系維護(hù) 負(fù)責(zé)定格區(qū)域內(nèi)價(jià)格體系維護(hù)，價(jià)格體系符合公司統(tǒng)一的價(jià)格體系要求。第二章 行為標(biāo)準(zhǔn) 第一節(jié)出發(fā)時(shí)準(zhǔn)備l 業(yè)代每天攜帶POP或吸塑畫數(shù)量不少于n張，若店內(nèi)不能張貼POP，則考慮放置易拉寶或展板，易拉寶或展板在終端放置的信息應(yīng)在日績(jī)效總結(jié)中體現(xiàn)，宣傳品布置、促銷品發(fā)放均應(yīng)在華東營(yíng)銷公司業(yè)代日工作記錄表中體現(xiàn)。l 報(bào)表夾：專門放置公司業(yè)代日績(jī)效計(jì)劃與總結(jié)表和公司業(yè)代日工作記錄表。l 工作包：必要促銷品；回收的瓶蓋；名片；電話聯(lián)系貼（貼終端吧臺(tái)電話機(jī)旁邊，培養(yǎng)終端直接與經(jīng)銷商要貨的習(xí)慣）；雙面膠（放入2卷雙面膠，用于pop張貼不穩(wěn)時(shí)補(bǔ)貼），抹布等第二節(jié) 進(jìn)店前準(zhǔn)備 l 回憶終端實(shí)際情況；l 工作目標(biāo)是什么，必須想細(xì)、想全（比如：有優(yōu)質(zhì)的B類餐飲終端，那么就要開(kāi)發(fā)純生、歡動(dòng)，生動(dòng)化布置、訂單補(bǔ)貨？每一個(gè)工作目標(biāo)的關(guān)鍵人是誰(shuí)？這次過(guò)來(lái)談話的主要內(nèi)容是什么?（要以利潤(rùn)為中心給終端老板算帳，用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一個(gè)檔次的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，以突出公司產(chǎn)品的利潤(rùn)高）；第三節(jié) 進(jìn)店后行為（8步驟）n 第一步：進(jìn)店準(zhǔn)備u 回顧店主姓名或稱呼，選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣與口吻 u 回顧拜訪目的，及上次拜訪的承諾 u 準(zhǔn)備好POP等工具 n 第二步：打招呼u 確認(rèn)出決策者，喊出客戶老板、經(jīng)理的姓名。u 作自我介紹，名字——公司名稱——雙手遞名片——拜訪目的 u 與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 u 避免使用引起反面回答的招呼方式 u 觀察店主的情緒, 選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} u 主動(dòng)處理客戶異議n 第三步：店情查看（尋找機(jī)會(huì)）u 檢查品項(xiàng)，適銷品項(xiàng)是否齊全 u 尋找陳列機(jī)會(huì)u 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列及活動(dòng) u 檢查價(jià)格n 第四步：產(chǎn)品生動(dòng)化（確保所有產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動(dòng)化）u 確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪轉(zhuǎn) u 清除超期產(chǎn)品u 根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)使產(chǎn)品生動(dòng)化u 補(bǔ)充冰柜貨架和陳列架u 需要時(shí)清潔陳列架和設(shè)備n 第五步：擬定單（擬訂單是為了避免斷貨）u 記錄現(xiàn)有庫(kù)存u 估算出上次拜訪至今的實(shí)際銷量u 實(shí)際銷量=（上次庫(kù)存+上次訂貨）本次庫(kù)存 u 求出安全庫(kù)存量擬定每個(gè)品項(xiàng)的建議訂單 u 安全庫(kù)存量=實(shí)際銷量* u 建議訂貨量=安全庫(kù)存量本次庫(kù)存 u 與客戶達(dá)成對(duì)建議訂單的口頭協(xié)議 u 做訂購(gòu)記錄n 第六步：銷售陳述（FABE即“特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、證明”方式進(jìn)行說(shuō)明）u 成功的介紹，要把握住下列二個(gè)原則：原則1：（介紹產(chǎn)品時(shí)）遵循“特性——優(yōu)點(diǎn)——特殊利益——證明”的陳述原則。原則2：（介紹優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠政策、良好對(duì)策等）遵循“提供解決問(wèn)題的對(duì)策或改善現(xiàn)狀的對(duì)策——對(duì)策的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)——描繪客戶采用后的利益”的陳述順序。u 陳述產(chǎn)品特征、特點(diǎn)u 闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)u 解釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的利益 u 舉例說(shuō)明 u 達(dá)成交易u(yù) 實(shí)施跟進(jìn)步驟 n 第七步：行政作業(yè) u 相關(guān)報(bào)表填寫n 第八步：回顧與總結(jié)（花幾分鐘回顧拜訪過(guò)程）u 修訂最后訂單u 拜訪后總結(jié)清單：成功之處、失敗原因、改進(jìn)方法。第三章 語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié) 首次拜訪新客戶規(guī)范用語(yǔ)？l 西藏青稞啤酒產(chǎn)品高端定位，價(jià)格不透明，會(huì)給你們帶來(lái)較高的利潤(rùn)； l 為你提供良好的服務(wù)，提升你這里的形象，增加你的營(yíng)業(yè)額。l 回答：老板，做生意要講先機(jī)，西藏青稞啤酒公司是中國(guó)定位最高端的中國(guó)啤酒公司。我們的產(chǎn)品上市，都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，才正式上市的。賣我們的產(chǎn)品可以讓你在一開(kāi)始就在生意上領(lǐng)先你的同行，布置好你的貨架，冰柜，這樣更有助于你的銷售主導(dǎo)地位，賺取更多利潤(rùn)。，等有人問(wèn)了再說(shuō)。l 回答：老板，你想一想，如果有人想購(gòu)買西藏青稞啤酒，但是你這里沒(méi)有，那么失去一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，而且有可能迫使你的顧客去你的附近的商店那里購(gòu)買。如果你進(jìn)了我們的產(chǎn)品，通過(guò)我們生動(dòng)化服務(wù)，可以使消費(fèi)者知道在你的店里可以購(gòu)買到西藏青稞啤酒，對(duì)于您來(lái)說(shuō)又增加了一份營(yíng)業(yè)收入，這樣不好嗎？，大家都認(rèn)**品牌。l 回答：我們西藏青稞是國(guó)家開(kāi)發(fā)西部的重點(diǎn)項(xiàng)目，使用最優(yōu)質(zhì)的高原冰川融化的最純凈的礦泉水釀造而成。而**啤酒只是在這里比較好賣的地方品牌，并且只是暫時(shí)的，因?yàn)槲覀冊(cè)诒镜貐^(qū)的品牌推廣活動(dòng)將逐步開(kāi)展，到時(shí)候你就會(huì)看到每家店里都會(huì)有我們西藏青稞啤酒，并且消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)購(gòu)買的。？l 首先，要發(fā)一張名片，然后說(shuō)，附近的商店和我已經(jīng)合作很久了，要是假的早跑了。第二節(jié) 訂單推薦規(guī)范用語(yǔ)，產(chǎn)品還沒(méi)賣完，等賣完了再進(jìn)。l 你要說(shuō)：你現(xiàn)在還有*箱，估計(jì)明天晚上（后天中午）就不夠賣了，這樣明天下午（后天上午）送過(guò)來(lái)吧，少送點(diǎn)，每種**箱。因?yàn)闃I(yè)代拜訪周期有6天/次，所以即使2天后的定單也要定下來(lái)，安排到時(shí)間補(bǔ)貨。第三節(jié) 專場(chǎng)/鎖定談判利潤(rùn)引導(dǎo)語(yǔ)言 準(zhǔn)確了解、明確溝通終端月容量；西藏青稞啤酒產(chǎn)品瓶容量與**產(chǎn)品瓶容量進(jìn)行比較：**箱（競(jìng)品名稱）=**箱西藏青稞純生；與我方合作、與**產(chǎn)品合作的核算。專賣**箱（競(jìng)品名稱）=**箱西藏青稞 多出部分的利潤(rùn)計(jì)算：**箱х**元/箱=***元，一年至少可以多賺***元； 西藏青稞啤酒經(jīng)過(guò)45天的高溫發(fā)酵，口感好；喝了不會(huì)頭痛又不容易醉，消費(fèi)者就可以多喝，這樣啤酒的容量就相對(duì)提高、銷售額也隨之提高了，這個(gè)帳其實(shí)很明顯；再說(shuō)我們的服務(wù)到位，如果與我們合作，溝通、合作各方面肯定非常愉快。更何況西藏青稞啤酒國(guó)內(nèi)首家定位純高端的雪域高原所產(chǎn)，像你這樣檔次的店就應(yīng)該賣西藏青稞純生，遠(yuǎn)景和預(yù)期肯定一片美好；看終端關(guān)鍵人的反應(yīng)，進(jìn)入專場(chǎng)談判。針對(duì)終端關(guān)鍵人可能的兩點(diǎn)疑問(wèn)：如果終端提出不可能專賣，我們說(shuō)，即使占有率只有50%，一年也可以多賺至少*****元；如果終端提起其他品牌空箱回收（我們不回收或回收費(fèi)用不夠高）、瓶蓋內(nèi)扣、返利等，我們說(shuō)，再怎么也沒(méi)******元來(lái)得實(shí)在。第四節(jié) 針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)異議處理規(guī)范用語(yǔ)（僅供參考）？比**品牌要短半年。l 回答：因?yàn)槲覀兾鞑厍囡【葡騺?lái)以新鮮、純正做市場(chǎng)，不添加任何防腐劑成分。西藏青稞在市場(chǎng)上銷量比較大比較快，有時(shí)候產(chǎn)品都供不應(yīng)求，打在上面的從某種意義上講是保鮮期而不是保質(zhì)期，也是處于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓大家都能喝上新鮮純正營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的啤酒。**啤酒貴？l 西藏青稞啤酒是中國(guó)高端啤酒第一品牌。產(chǎn)品是最優(yōu)質(zhì)的，是中國(guó)啤酒行業(yè)效仿的典范。在消費(fèi)者心理的價(jià)值就比**啤酒要高。l 西藏青稞啤酒以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代化管理模式深受國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者的喜愛(ài)，有很高的知名度和很好的口碑!