【文章內容簡介】 戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后，他感受到一個公眾人物的苦惱。29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復?！昂竺婵偨Y就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經歷過了事情、經歷過了委屈、經歷過了郁悶，內心會變得更強大，以后再遇到這種事情就打不倒了?！睂W習張朝陽2011年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的?！?010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了?！标悮W說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度?！皣@自己做ceo營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的?！标悮W稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是ceo，我不入地獄誰入地獄?”那個時候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。起初，陳歐感覺不錯，“挺high，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊。而且對ceo個人約束也很大，做什么事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句?！痹陔娚掏茝V費用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費?！标悮W說，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告?！薄懊襟w去關注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家，而不是一個公司?！?陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多?！拔业挠脩舸蟛糠质侵苯釉L問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的?！?011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和ceo營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品b2c已經根植市場?！芭c其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。一年多下來，陳歐已經完成了“早期快樂，后來郁悶，再后來淡然”的心理過關。“你享受的是企業(yè)帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。“從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節(jié)目好，比如《天天向上》，因為聚美優(yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造ceo個人品牌的話，財經類和公益類節(jié)目比較適合?！标悮W說，央視的財 經節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為ceo我就能淡出舞臺退居幕后，就交給代言人去做?！标悮W說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。借徐小平的名氣陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝(現(xiàn)聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)副總裁)創(chuàng)辦了在線游戲對戰(zhàn)平臺garena。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。直到現(xiàn)在，garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。從一開始創(chuàng)業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改赣X得創(chuàng)業(yè)很丟人，不務正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。在新加坡大學畢業(yè)后，陳歐決定申請斯坦福mba?！爱敃r看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創(chuàng)始人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結一下，這兩個學校的mba融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個決定，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕人來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的夢想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創(chuàng)業(yè)。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的創(chuàng)始團隊的企業(yè)之一。陳歐有技術經驗，長于融資、戰(zhàn)略、市場。劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技術負責人。戴雨森是很好的視覺設計師。“從產品、視覺設計、技術實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊?！眲⑤x說。在美國期間，陳歐就開始籌備回國創(chuàng)業(yè)計劃，最后選擇了游戲內置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。早在2006年底，陳歐為garena在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經過去兩年?！疤焓雇顿Y人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會覺得你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點?！闭倚煨∑?，陳歐考慮的是對方的名氣。一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)計劃?！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是知名投資人，裝作很懂地就把18萬美金給我了?！钡美总娬?zhèn)鬟@家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了?；瘖y品團購被他們認為是離錢比較近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消費者愿意來買。隨 著團美網越來越消耗人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們決定集中全公司之力，轉型做化妝品?！皠傞_始轉型的時候，覺得幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人。”陳歐說。2010年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成了雷軍的學生?！袄总姾髞砀嬖V我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。雷軍曾經告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西。正確的時間做正確的事。早期低成本高速擴張。像注重自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴格把控。陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美承諾消費者30天內無條 件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。“這在中國整個化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消費者用完產品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作過程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升幫助很大”。規(guī)模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變化。從一開始的“不好拿貨”，轉變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務鏈條，研發(fā)、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消耗類產品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控?！鼻安痪茫悮W剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感覺到更大的責任和壓力”?！跋啾锐R化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的。第四篇：惡搞陳歐廣告詞惡搞陳歐廣告詞花癡版你只看到我的白癡，卻沒有看到我的堅持。你有你的追求，我有我的帥哥。你嘲笑我一無所有，不配得到，我可憐你總是裝x。你可以嘲笑我們的無知，但我們會證明這是誰的時代。打望注定是孤獨的旅行，路上少不了鄙視和嘲笑。但那有怎樣，哪怕眼睛受傷，也要望得漂亮。我是花癡，我為自己代言！東方不敗版你只聽說我自宮,卻沒看到**夜練功,你有你的名門正派,我們會證明誰是東方不敗!練功是注定痛苦的旅行,!哪怕被同人,也要堅持針線活兒!我是東方不敗,我為自己代言!土豪哥版你只有那點金幣，卻沒看到我金幣一大堆，你有你不強裝備的理由，我有我強裝備的自豪，你否定我嫖凱麗，我決定我天天直播上13，你嘲笑我裝備老是強碎，不配去強，我可憐你過不了真野豬，你可以輕視我們強裝備，我們會證明這是強化的時代，強化是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣?哪怕是上13的無影碎了。也要繼續(xù)去強。我是土豪哥，我為自己代言你看到我的等級卻沒看到我的努力你有你的精彩我有我的瘋狂你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來你嘲笑我是個垃圾只會粘貼我輕看你的等級笑而不語你可以無視水逼的存在 我們證明這是水逼時代升級是注定孤獨的旅行路上少不了辱罵和嘲笑但那又怎樣哪怕進了黑屋也要水的漂亮!我是水b我為自己代言屌絲版你只看到我消瘦的身體 卻沒看到我夜夜的右手 你有你的白富美 我有我的蒼老師 你嘲笑我一無所有不配去護木耳 我可憐你總是拿錢去約炮 你可以輕視我們是窮屌絲 我們會證明屌絲也能護女神 經管逆襲路上少不了質疑和嘲笑 到那又怎樣 哪怕遍體鱗傷也要擼的漂亮基佬版你只看到我的面容卻沒看到我的內心你有你的取向我有我的選擇你否定我的行為我決定我的幸福你嘲笑我違逆?zhèn)惓?不配去愛我可憐你 規(guī)矩守舊你可以輕視 我們的真愛我們會證明 這是誰的時代愛情 是注定傷感的旅行路上少不了質疑和嘲笑但 那又怎樣哪怕遍體鱗傷 也要愛得漂亮我是基佬 我為自己代言黃圖哥版你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢溪。你 否定我的圖片，我無視你的郵箱，你嘲笑 我只會水貼，不配去擼。我可憐你總是等 待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們 會證明，這是誰的年代。發(fā)帖是注定孤獨 的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又 怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我 是黃圖哥，我為自己代言小學生loler版你只看到我的數(shù)據(jù),卻沒看到我的努力,你有你的套路,我有我的想法,你嘲笑我一無所有,不配lol,我可憐你總是為收人頭而等待,你可以輕視我們的技術,我們會證明這是誰的時代,單人是注定孤獨的旅行,路上總少不了質疑嘲笑,但那又怎樣,哪怕坑死隊友,也要坑的漂亮,我是天坑,我為小學生代言。小哥版你只看到我的一夜七次 卻沒看到我的痛苦十年 你有你的女人 我有我的吳邪 你嘲笑我沒有戶口本 我可憐你沒見過粽王 你可以輕視我的尋找 我會證明這是誰的時代 愛上吳邪是注定特殊的一條路 少不了三叔和青銅門的考驗 但那又怎樣 哪怕我消失 也會有愛我的那個人發(fā)現(xiàn)我是小哥 我為自己代言dnf版你只看到我的黑鉆，卻沒看到我的在搬磚。你有你的傳承，我有我的假紫。你嘲笑我一無所有 不配至尊，我可憐你總是深淵。你可以嘲笑我們的裝備，但我們會證明這是誰的時代。升級是注定孤獨的旅行，路上少不了狂戰(zhàn)和紅眼。但那有怎樣，那怕強爆粉裝，也要上得漂亮。我 是大自然的搬運工，我為自己代言!lol輔助版你只看到我的人頭，卻沒看到我的助攻。你有你的爆發(fā)，我有我的虛弱治療。你否定我的眼位，我決定我的經濟支配。你嘲笑我不會先手，不配再擼，我可憐你總是太慫。你可以輕視我們的視野，我們會證明這是誰的時代。全圖插眼是孤獨的旅行。路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣，就算是送，也要擼得漂亮!我是輔助，我為自己代言2l版你只看到