【文章內(nèi)容簡介】 答：因為在焊接生產(chǎn)過程中，存在著很多不安全因素，比如弧光、有毒氣體和煙塵、高頻電磁場等，這些不安全因素會導(dǎo)致火災(zāi)爆炸、電光性眼炎、皮膚病、中毒和觸電等事故發(fā)生。這不但嚴(yán)重地危害著焊工的身心健康，同時還會給其他人員和生產(chǎn)設(shè)施的安全造成危害。所以說，焊工屬于特種作業(yè)。3《安全生產(chǎn)法》規(guī)定從業(yè)人員有哪些義務(wù)和權(quán)利？答：義務(wù)（1）自覺律行并遵守法律法規(guī)的義務(wù)；（2）自覺學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識的義務(wù)；（3）危險報告的義務(wù)；權(quán)利（1）保險（2）知情（3）掌握技能（4）又提出意見和建議（5）有批評和警告、檢舉（6）避險乙炔瓶使用的安全要求有哪些？答：（1）嚴(yán)禁臥放使用；（2）瓶體表面溫度不超過40%；（3）嚴(yán)禁劇烈震動和撞擊；（4）瓶閥凍結(jié)用溫水或蒸汽解凍；（5）距離明火和可燃物在10米以上；（6）嚴(yán)禁帶電使用（7）3年檢驗一次壓力；（8）制定《安全生產(chǎn)法》的目的是什么？答：（1）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理‘（2）、防止和減少安全事故（3）、保障人民群眾生命和安全財產(chǎn)（4）、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展氧氣瓶使用的安全要求有哪些？答：(1)緩慢打開瓶閥；（2）嚴(yán)禁沾油；（3）瓶內(nèi)氣體不能用完，；（4）瓶閥結(jié)凍時應(yīng)用熱水或蒸汽揭東，嚴(yán)禁用火烤；（5）距離明火及可燃物應(yīng)在10米以上，距離乙炔瓶5米以上；（6）防止帶電使用；（7）定期校檢置換動火及其安全技術(shù)措施有哪些？答：(1)是指焊補(bǔ)前利用惰性介質(zhì)將容器內(nèi)的可燃物徹底排除而進(jìn)行的動火方法。（2）安全措施：安全隔離；嚴(yán)格控制容器內(nèi)可燃物含量；清洗容器；空氣分析和監(jiān)視；嚴(yán)禁焊未開空洞的密封容器；焊補(bǔ)的安全組織要求。使觸電者脫離電源時應(yīng)注意的事項。，救護(hù)人不得直接觸及觸電者的皮膚和潮濕的衣服。，救護(hù)人宜用單手操作，這樣對救護(hù)人比較安全。，應(yīng)采取措施預(yù)防觸電者在脫離電源后墜地摔傷或摔死。，應(yīng)考慮切斷電源后臨時照明問題，以利救護(hù)焊條電弧焊的安全特點？答：（1）弧光輻射；（2）焊接煙塵及有毒氣體：（3）觸電；（4）火災(zāi)與爆炸 10簡述焊接切割作業(yè)中發(fā)生火災(zāi)爆炸事故的原因及防范措施1什么是帶壓不置換動火，其安全技術(shù)措施有哪些？ 答：（1）是指使容器在正壓力作用下所進(jìn)行的焊補(bǔ)；（2）安全措施包括正壓操作；嚴(yán)格控制容器內(nèi)可燃物中氧氣含量；嚴(yán)格控制工作地點周圍可燃物含量；焊補(bǔ)的安全要求1什么是安全生產(chǎn)？什么是生產(chǎn)安全事故？答：安全生產(chǎn)：是在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，為避免發(fā)生造成人員傷亡和財產(chǎn)損失的事故而采取相互的事故預(yù)防和控制措施，以保證從業(yè)人員人生安全。保證生產(chǎn)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的活動。安全生產(chǎn)事故：是生產(chǎn)經(jīng)營單位在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，突然發(fā)生的傷害人身安全和健康或損壞設(shè)備設(shè)施，造成經(jīng)濟(jì)損失導(dǎo)致原生產(chǎn)經(jīng)營活動暫時終止或永久種植的意外事件。1“安全第一，預(yù)防為主”的內(nèi)容是什么？ 答：第三篇：實訓(xùn)報告（本站推薦）江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)實訓(xùn)報告組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級：091市營指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越時間：2011116前言創(chuàng)業(yè)對每個大學(xué)生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識，更加深刻的體驗，實訓(xùn)以了解成立公司為起點，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識，同時也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。一、實訓(xùn)的目的實訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。二、實訓(xùn)的時間20111010—2011114三、實訓(xùn)過程（前期）實訓(xùn)的啟動儀式實訓(xùn)的啟動儀式在學(xué)校的視頻會議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識這次實訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓(xùn)的時間，以及一些規(guī)定，為的是讓人人都參與其中，真正體會實訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓(xùn)期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓(xùn)啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)開始了。市場調(diào)查前2個星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場調(diào)量計劃、設(shè)計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（） （2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?() （3）你所購買的皮帶的價位是多少?() —15元 （4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 （5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()—30元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?() D（7）你對手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?() （8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填) B不想（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?() B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,選購你想要的 調(diào)查分析對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個好的選擇。1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。2）、你買手表一般看重手表的什么特征？從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。調(diào)查結(jié)果分析及評價這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)中經(jīng)營什么項目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實訓(xùn)過程中脫穎而出。從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。2）學(xué)生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。3）消費(fèi)者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。4）消費(fèi)者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。5）學(xué)生購買手表的動機(jī)有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。結(jié)論及建議從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢在這次實訓(xùn)中突出。從調(diào)查中，我們有幾點建設(shè)性意見：（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；（2）銷售地點應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點的外面一點；（3）可以開設(shè)預(yù)定項目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次?；I集資金（1）攤位投資方案在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。（2）廣告宣傳投資方案在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個海報一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。手機(jī)套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7在8元出售。孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。七城會志愿者打火機(jī)：3盒，定價在10元一個。金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。企業(yè)的成立成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個地點在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。營業(yè)前的最后準(zhǔn)備在實訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個講座，采購進(jìn)貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。四、實訓(xùn)過程（中期）市場開業(yè)經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進(jìn)行開會，老師不會給我們什么實質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合