【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 答：因?yàn)樵诤附由a(chǎn)過(guò)程中，存在著很多不安全因素，比如弧光、有毒氣體和煙塵、高頻電磁場(chǎng)等，這些不安全因素會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)爆炸、電光性眼炎、皮膚病、中毒和觸電等事故發(fā)生。這不但嚴(yán)重地危害著焊工的身心健康，同時(shí)還會(huì)給其他人員和生產(chǎn)設(shè)施的安全造成危害。所以說(shuō)，焊工屬于特種作業(yè)。3《安全生產(chǎn)法》規(guī)定從業(yè)人員有哪些義務(wù)和權(quán)利？答：義務(wù)（1）自覺(jué)律行并遵守法律法規(guī)的義務(wù)；（2）自覺(jué)學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識(shí)的義務(wù)；（3）危險(xiǎn)報(bào)告的義務(wù)；權(quán)利（1）保險(xiǎn)（2）知情（3）掌握技能（4）又提出意見(jiàn)和建議（5）有批評(píng)和警告、檢舉（6）避險(xiǎn)乙炔瓶使用的安全要求有哪些？答：（1）嚴(yán)禁臥放使用；（2）瓶體表面溫度不超過(guò)40%；（3）嚴(yán)禁劇烈震動(dòng)和撞擊；（4）瓶閥凍結(jié)用溫水或蒸汽解凍；（5）距離明火和可燃物在10米以上；（6）嚴(yán)禁帶電使用（7）3年檢驗(yàn)一次壓力；（8）制定《安全生產(chǎn)法》的目的是什么？答：（1）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理‘（2）、防止和減少安全事故（3）、保障人民群眾生命和安全財(cái)產(chǎn)（4）、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展氧氣瓶使用的安全要求有哪些？答：(1)緩慢打開(kāi)瓶閥；（2）嚴(yán)禁沾油；（3）瓶?jī)?nèi)氣體不能用完，；（4）瓶閥結(jié)凍時(shí)應(yīng)用熱水或蒸汽揭東，嚴(yán)禁用火烤；（5）距離明火及可燃物應(yīng)在10米以上，距離乙炔瓶5米以上；（6）防止帶電使用；（7）定期校檢置換動(dòng)火及其安全技術(shù)措施有哪些？答：(1)是指焊補(bǔ)前利用惰性介質(zhì)將容器內(nèi)的可燃物徹底排除而進(jìn)行的動(dòng)火方法。（2）安全措施：安全隔離；嚴(yán)格控制容器內(nèi)可燃物含量；清洗容器；空氣分析和監(jiān)視；嚴(yán)禁焊未開(kāi)空洞的密封容器；焊補(bǔ)的安全組織要求。使觸電者脫離電源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。，救護(hù)人不得直接觸及觸電者的皮膚和潮濕的衣服。，救護(hù)人宜用單手操作，這樣對(duì)救護(hù)人比較安全。，應(yīng)采取措施預(yù)防觸電者在脫離電源后墜地摔傷或摔死。，應(yīng)考慮切斷電源后臨時(shí)照明問(wèn)題，以利救護(hù)焊條電弧焊的安全特點(diǎn)？答：（1）弧光輻射；（2）焊接煙塵及有毒氣體：（3）觸電；（4）火災(zāi)與爆炸 10簡(jiǎn)述焊接切割作業(yè)中發(fā)生火災(zāi)爆炸事故的原因及防范措施1什么是帶壓不置換動(dòng)火，其安全技術(shù)措施有哪些？ 答：（1）是指使容器在正壓力作用下所進(jìn)行的焊補(bǔ)；（2）安全措施包括正壓操作；嚴(yán)格控制容器內(nèi)可燃物中氧氣含量；嚴(yán)格控制工作地點(diǎn)周圍可燃物含量；焊補(bǔ)的安全要求1什么是安全生產(chǎn)？什么是生產(chǎn)安全事故？答：安全生產(chǎn)：是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為避免發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的事故而采取相互的事故預(yù)防和控制措施，以保證從業(yè)人員人生安全。保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的活動(dòng)。安全生產(chǎn)事故：是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，突然發(fā)生的傷害人身安全和健康或損壞設(shè)備設(shè)施，造成經(jīng)濟(jì)損失導(dǎo)致原生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)暫時(shí)終止或永久種植的意外事件。1“安全第一，預(yù)防為主”的內(nèi)容是什么？ 答：第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越時(shí)間：2011116前言創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。一、實(shí)訓(xùn)的目的實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間20111010—2011114三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。市場(chǎng)調(diào)查前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（） （2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買?() （3）你所購(gòu)買的皮帶的價(jià)位是多少?() —15元 （4）你最近有購(gòu)買手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) （5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()—30元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?() D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?() （8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填) B不想（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?() B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),選購(gòu)你想要的 調(diào)查分析對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。2）、你買手表一般看重手表的什么特征？從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買手表，有與沒(méi)有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。4）消費(fèi)者購(gòu)買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。5）學(xué)生購(gòu)買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。結(jié)論及建議從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；（4）在銷售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次?；I集資金（1）攤位投資方案在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。（2）廣告宣傳投資方案在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)?。根?jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7在8元出售?？酌鳠簦簲?shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。企業(yè)的成立成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）市場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合