【文章內(nèi)容簡介】 10:20剪彩儀式。10:30揭幕儀式。10:42舞獅表演。10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）12:00酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。四、活動配合活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定4人。五、媒體配合12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出?；榧啍z影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？一、市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。1．市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動分析：例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。二、銷售目標：XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算810萬元，利潤目標20萬元。三、推廣促銷計劃：1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進行促銷”等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關鍵。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。b．媒體運用策略：《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,讀者多為年輕人，訴求點明確。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。四、促銷預算：1．電視,報紙廣告：8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元5．促銷人員費用：3000元6．不可預計費用：XX0元，因時事變動，另計。企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等?？偨?jīng)理辦公室備忘：。；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。活動內(nèi)容：凡在8月8日10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。a超值組合28張入冊娘家冊18張b贈送水晶雕花相架一只c贈送24寸放大照片配框（冷裱）d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張e贈送時尚淑女化妝盒一個f贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價：元（愛我愛你）”羅門情定終生“套系設置：，封面鐫刻”獻給我生命中永不凋謝的玫瑰“（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）。入冊共18張（入冊尺寸列表）：元（愛我愛你）無折扣：巨幅數(shù)碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）”羅門影樓“貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）。開業(yè)活動策劃方案10一、活動主題：“喜迎佳日，共慶我會成立x周年”二、活動目的與意義為了增強團隊合作意識與凝聚力，較好地擴大我們社團的影響力。開拓以后的工作思路，加強與校其他學生組織的合作，加快我們社團內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉(zhuǎn)變；以服務學生為宗旨，將豐富多彩的學生組織社團文化深入到學生心中去。在旗下的各個社團，也爭先成為學校文化的先鋒，學校生活在社團的文化活力下變得多姿多彩。三、活動時間：20xx年x月x日x——x四、活動地點：電教館五、活動開展形式：唱歌、跳舞、小品、相聲、走秀等。六、參加人員到場的嘉賓：指導教師、x個社團代表、校聯(lián)合會、xx系系代表表演的單位人員：我協(xié)會成員、武術協(xié)會、排球協(xié)會晚會的觀眾：社團全體成員及全校師生七、主辦單位：xx學院學生社團聯(lián)合會八、承辦單位：xx學習研究會九、活動的具體流程：（一）前期準備：：向校級及其他學生組織、指導教師發(fā)邀請函：各種精彩節(jié)目、主持人、服裝、物品等等（1）晚會現(xiàn)場的布置（2）嘉賓席的布置：桌椅擺設、節(jié)目單制作（3）觀眾席的布置：入場口設置、入場人員的確定（憑邀請函入場，設置禮儀人員）（4）后勤工作：晚會秩序、搬運物品、會后場地的清潔。（二）活動開始的流程：《男生宿舍的蛻變》6.（互動環(huán)節(jié)：知識問答）《好學生、壞學生》10.（互動環(huán)節(jié)：搶歌王）《今日你要嫁給我》教師做總結(jié)，晚會結(jié)束十、活動的具體分工：十一、活動結(jié)束后每人寫一篇活動總結(jié)。十二、經(jīng)費預算請柬：x元氣球：x元彩帶：x元卡紙：x元礦泉水：x元雙面膠：x元睫毛膏：x元獎品：棒棒糖x元不可預知費用：x元總預算：x元開業(yè)活動策劃方案11一、活動目的：建立和培養(yǎng)與消費者的長期信賴關系，給人們帶來魔幻魅力的奇妙經(jīng)歷，繼承“世脈相傳，創(chuàng)造快樂”的理念。充分展示“科技嘉年華”細心優(yōu)質(zhì)的品牌服務，體現(xiàn)“無需踏出國門，即可體會世界的歡樂”的承諾。向大眾介紹游樂項目（當成新聞發(fā)布會），樹立嘉年華人性化的品牌形象，增強品牌的親和力。增強與潛在消費者的溝通，吸引消費者對“嘉年華”的關注，同時增強人們對“嘉年華”的參與意識，刺激消費，創(chuàng)造出善于革新，令人振奮及卓有成效的，同時為全球所公認的高級游樂品牌。二、活動時間：18日09：00～10：00。三、活動地點：待定四、活動主題：無需踏出國門，即可體會世界的歡樂。五、活動格調(diào)：現(xiàn)代、科技、時尚、喜慶、精彩、大氣（活動現(xiàn)場內(nèi)的開幕慶典儀式與場外的美女報喜巡游同時進行，內(nèi)外輝映，產(chǎn)生新聞效應，提升知名度，使“嘉年華”注入到人們心中）。六、現(xiàn)場布置：人行道兩頭各擺放氣拱門一座（20米），立柱二座，空中舞星二座。入口兩邊的人行道各放置升空氣球10個（條幅文案待定）。行走氣模：卡通造型4座，用以吸引兒童消費者，并供群眾拍照留念。舞臺、背景：㈠舞臺：（見彩色圖樣）結(jié)構(gòu)：鐵架、木板結(jié)構(gòu)。形狀尺寸：長方形。長20米，寬10米，高1米。舞臺的左、右、前方上空搭背景架，增強舞臺的立體效果。舞臺平面為銀灰色地毯，體現(xiàn)科技與智慧。氛圍制造：舞臺的兩邊各設置泡泡機和煙機各1臺（根據(jù)節(jié)目和儀式的需要使用，其目的是營造浪漫、神秘的藝術氛圍）。舞臺前方、左、右共擺放40只花籃（裝飾舞臺，突出儀式的喜慶和隆重）。舞臺擺放位置：入口處。舞臺安裝要求：除按以上要求安裝外，其主要是保證舞臺平面平整、人身安全，易于撤除（開幕剪彩儀式結(jié)束后，要立即撤除，方便消費者入園游玩，不影響嘉年華的正常經(jīng)營）。㈡背景：（見彩色圖樣）結(jié)構(gòu)：背景架+噴繪尺寸：高8米，長19米。圖案、顏色（見彩色圖樣）左、右、上邊分別用彩色氣球串裝飾。背景文案：音響：5對正置音響，2對反聽音響（根據(jù)現(xiàn)場確定擺放位置）。燈光：10組，掛在舞臺前方上空背景架上。七、活動結(jié)構(gòu)：（以歡慶、高雅的舞蹈為主，實現(xiàn)嘉年華給予世人歡樂，歡樂就是嘉年華的承諾）西班牙裙舞剪彩儀式埃及艷影歌伴舞美國熱舞女模賀喜軍樂演奏放飛氣球八、慶典儀式：第一樂章：女模賀喜。08：30～09：5060名美女賀喜：以靚麗的風景線，吸引世人的眼光，給大眾和媒體提供新聞焦點，更好的宣傳科技嘉年華，提升嘉年華的影響力。內(nèi)容：〈1〉?！?〉?！?〉60名女模特，身披“科技嘉年華機”等各種游藝機名稱的綬帶分別游行繁華街道?！?〉行游完成后，各位女模特乘坐花車回活動現(xiàn)場，進入游藝園中，并根據(jù)綬帶內(nèi)容對應站立在游藝機旁，迎接消費者光臨（1小時）。08：30～08：58音響師播放音樂（迪斯科音樂）。08：40～09：00軍樂隊演奏迎賓曲等，禮儀小姐及現(xiàn)場接待人員開始迎賓，協(xié)助貴賓簽到，為貴賓佩帶精美胸花，并引貴賓到休息處休息，稍等儀式開始。第二樂章：剪彩及慶典儀式活動安排（時間為60分鐘）。剪彩內(nèi)容：Ⅰ、主持人致開場