【文章內(nèi)容簡介】 殊性，建設(shè)一座工序完全配套的碳素廠投資巨大，因而工序配套，較具規(guī)模的碳素企業(yè)只有 100 多家。整個行業(yè)大型企業(yè)少，小23 型企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)集中度較低。 第 3 章電極糊產(chǎn)品市場分析 167。 產(chǎn)品市場狀況分析 近年來，根據(jù)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢，電極糊產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 一是國內(nèi)電極糊市場走勢強(qiáng)勁。近年來，國家加強(qiáng)了對影響國民經(jīng)濟(jì)的主要行業(yè)的管理和宏觀調(diào)控力度，抬高了鋼鐵、水泥、電解鋁、鐵合金等行業(yè)的準(zhǔn)入門坎，著手解決鐵合金、焦碳、電石等行業(yè)在清理整頓中出現(xiàn)的矛盾和問題。宏觀調(diào) 控一定程度抑制了鋼鐵行業(yè)發(fā)展中不健康因素，但沒有動搖和改變國內(nèi)市場及國際市場對鋼材剛性消費(fèi)的基礎(chǔ)。 2021 年我國電爐鋼產(chǎn)量是 2600 萬噸。鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展，直接帶動了我國碳素工業(yè)的發(fā)展。行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料顯示： 2021年全行業(yè)碳素制品總產(chǎn)量 萬噸，同比增長 ％。近幾年電解鋁產(chǎn)量的快速遞增，消耗碳素材料 (鋁用陽極、陰極塊、糊類 )也出現(xiàn)快速增長勢頭。 二是銷售渠道向國外拓展，出口量迅速增加。隨著加入 WTO，中國經(jīng)濟(jì)融人世界經(jīng)濟(jì)之中，我國碳素行業(yè)的骨干企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時不斷拓寬國際 市場的銷售渠道。 2021 年碳素制品出口 萬噸，同比增長 ％，其中石墨電極出口第一次突破 10 萬噸大關(guān)，達(dá)到 萬噸，同比增長 ％，其中高功率、超高功率石墨電極出口 萬噸。過去我國的高功率、超高功率石墨電極是靠進(jìn)口24 的，現(xiàn)在不但大部分替代了進(jìn)口，而且還出口了 8 萬多噸，出口到世界 70 多個國家和地區(qū)。 三是市場需求旺盛，高端產(chǎn)品供不應(yīng)求。鋼鐵企業(yè)為增加產(chǎn)量，增強(qiáng)國際市場競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益，煉鋼裝備在快速升級換代，煉鋼電爐朝著大容量、高功率、超高功率方向迅速發(fā)展。因此，高功 率、超高功率石墨電極、特種碳材料、碳纖維及其復(fù)合材料等高端產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前，我國好多骨干碳素企業(yè)有時石墨電極的訂單不能接，因?yàn)楣┎簧县?。目前骨干企業(yè)的產(chǎn)品庫存已降至最低點(diǎn)。庫存周轉(zhuǎn)困難，有時無法火車整車發(fā)貨，采取汽車運(yùn)輸或集裝箱零擔(dān)發(fā)貨以滿足使用單位的急需。 167。 區(qū)域市場調(diào)查與分析 167。 區(qū)域市場調(diào)查 中國碳素工業(yè)從前蘇聯(lián)在東北吉林援建第一個碳素廠開始，經(jīng)歷了從少到多，從小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。目前在全球也稱得上碳素大國。 我國在工商部門注冊的碳素企業(yè)近 1000 家。但由于碳素 生產(chǎn)工藝流程長的特殊性，建設(shè)一座工序完全配套的碳素廠投資巨大，因而工序配套，較具規(guī)模的碳素企業(yè)只有 100 多家。整個行業(yè)大型企業(yè)少，小型企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)集中度較低。第 3 章電極糊產(chǎn)品市場分析 167。 產(chǎn)品市場狀況分析 近年來，根據(jù)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢，電極糊產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 25 一是國內(nèi)電極糊市場走勢強(qiáng)勁。近年來，國家加強(qiáng)了對影響國民經(jīng)濟(jì)的主要行業(yè)的管理和宏觀調(diào)控力度，抬高了鋼鐵、水泥、電解鋁、鐵合金等行業(yè)的準(zhǔn)入門坎，著手解決鐵合金、焦碳、電石等行業(yè)在清理整頓中出現(xiàn)的矛盾和問題。宏觀調(diào) 控一定程度抑制了鋼鐵行業(yè)發(fā)展中不健康因素，但沒有動搖和改變國內(nèi)市場及國際市場對鋼材剛性消費(fèi)的基礎(chǔ)。 2021 年我國電爐鋼產(chǎn)量是 2600 萬噸。鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展，直接帶動了我國碳素工業(yè)的發(fā)展。行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料顯示： 2021年全行業(yè)碳素制品總產(chǎn)量 萬噸，同比增長 ％。近幾年電解鋁產(chǎn)量的快速遞增，消耗碳素材料 (鋁用陽極、陰極塊、糊類 )也出現(xiàn)快速增長勢頭。 二是銷售渠道向國外拓展，出口量迅速增加。隨著加入 WTO，中國經(jīng)濟(jì)融人世界經(jīng)濟(jì)之中，我國碳素行業(yè)的骨干企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時不斷拓寬國際 市場的銷售渠道。 2021 年碳素制品出口 萬噸，同比增長 ％，其中石墨電極出口第一次突破 10 萬噸大關(guān)，達(dá)到 萬噸，同比增長 ％，其中高功率、超高功率石墨電極出口 萬噸。過去我國的高功率、超高功率石墨電極是靠進(jìn)口的，現(xiàn)在不但大部分替代了進(jìn)口，而且還出口了 8 萬多噸，出口到世界 70 多個國家和地區(qū)。 三是市場需求旺盛，高端產(chǎn)品供不應(yīng)求。鋼鐵企業(yè)為增加產(chǎn)量，增強(qiáng)國際市場競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益，煉鋼裝備在快速升級換代，煉鋼電爐朝著大容量、高功率、超高功率方向迅速發(fā)展。因此，高功 率、超高功率石墨電極、特種碳材料、碳纖維及其復(fù)合材料等高端產(chǎn)品供26 不應(yīng)求。目前，我國好多骨干碳素企業(yè)有時石墨電極的訂單不能接，因?yàn)楣┎簧县?。目前骨干企業(yè)的產(chǎn)品庫存已降至最低點(diǎn)。庫存周轉(zhuǎn)困難，有時無法火車整車發(fā)貨，采取汽車運(yùn)輸或集裝箱零擔(dān)發(fā)貨以滿足使用單位的急需。 167。 區(qū)域市場調(diào)查與分析 167。 區(qū)域市場調(diào)查 中國碳素工業(yè)從前蘇聯(lián)在東北吉林援建第一個碳素廠開始，經(jīng)歷了從少到多，從小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。目前在全球也稱得上碳素大國。 我國在工商部門注冊的碳素企業(yè)近 1000 家。但由于碳素生產(chǎn)工藝流程長的 特殊性，建設(shè)一座工序完全配套的碳素廠投資巨大，因而工序配套，較具規(guī)模的碳素企業(yè)只有 100 多家。整個行業(yè)大型企業(yè)少，小型企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)集中度較低。鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有限公司的核心產(chǎn)品是電極糊。該公司雖然剛剛成立，但由于公司從一開始就找準(zhǔn)了市場定位。 167。 企業(yè)競爭策略分析 在生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)踐中，鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有限公司將形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，積累一定的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，儲備一定的資金積累，將進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就需要做出新的戰(zhàn)略選擇，并根據(jù)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行市場策略定位。 企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略主要有：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 差別化戰(zhàn)略和集聚戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略具體應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的的各個領(lǐng)域，就形成了其獨(dú)有的27 經(jīng)營模式。就鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有限公司來說，主要選擇了如下市場競爭策略： 產(chǎn)品競爭策略 從產(chǎn)品策略來看，碳素產(chǎn)品的細(xì)分品種非常多，要全面開花，就很難形成拳頭產(chǎn)品，很難形成市場競爭優(yōu)勢，因此，鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有限公司在產(chǎn)品策略上目前主采用集聚戰(zhàn)略，集中研發(fā)和生產(chǎn)電極糊這個子產(chǎn)品，并根據(jù)一些大客戶的需求，局部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化。 價格競爭策略 從價格競爭策略來看，由于受原料價格的限制，鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有 限公司的電極糊產(chǎn)品目前缺乏明顯的成本優(yōu)勢，因此，要從價格上進(jìn)行競爭，就需要有效降低產(chǎn)品成本。目前電極糊所用原材料價格比較透明，但由于電極糊屬于占體積和重量較大的產(chǎn)品，無論是原材料還是產(chǎn)成品的運(yùn)輸成本都很高，因此靠近原料和客戶就近生產(chǎn)可有效降低產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)價格競爭策略。 渠道競爭策略 從銷售渠道來看，由于各個廠家生產(chǎn)的電極糊產(chǎn)品品質(zhì)各有差異，因此一般都由生產(chǎn)廠建立直接銷售渠道。我公司生產(chǎn)的電極糊產(chǎn)品可直接供給鄂爾多斯雙欣集團(tuán)公司蒙西工業(yè)園，是其配套生產(chǎn)線。銷售無后顧之憂。 服務(wù)競爭策略 由于電極糊產(chǎn) 品使用中對技術(shù)的要求較高，因此服務(wù)是體現(xiàn)企業(yè)競爭28 策略的一個重要方面，為此，鄂爾多斯市昌泰隆碳素制品有限公司專門建立了售后服務(wù)公司。 從上述對鄂爾多斯市昌泰隆碳素公司的市場競爭策略來看，目前既具有優(yōu)勢，又具有需要進(jìn)一步完善的地方。優(yōu)勢主要是產(chǎn)品集中度高，主導(dǎo)產(chǎn)品核心競爭力較強(qiáng)。需要完善的地方主要是通過就近生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)，降低產(chǎn)品成本，走成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略之路。 167。 未來市場預(yù)測 167。 市場需求預(yù)測 l、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測 從世界范圍經(jīng)濟(jì)形勢來看， 2021 年四季度以來，受到 2021 年金融海嘯沖擊的全球經(jīng)濟(jì)出 現(xiàn)了企穩(wěn)復(fù)蘇的跡象，全球經(jīng)濟(jì)很有可能在 2021年走出低谷，出現(xiàn)新一輪上升期，尤其是新型工業(yè)體國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越重要的位置，我國碳素產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，就是要不斷提升自身優(yōu)勢，參與全球化競爭，全球經(jīng)濟(jì)的向好發(fā)展趨勢，為我國碳素工業(yè)發(fā)展提供了市場空間。 從我國經(jīng)濟(jì)形勢來看，國家拉動內(nèi)需、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策的實(shí)施，將增加對碳素產(chǎn)品的需求。國家出臺刺激經(jīng)濟(jì)增長、拉動內(nèi)需的政策，加大對鐵路、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，并加大力度激活房地產(chǎn)市場將使鋼鐵行業(yè)率先出現(xiàn)復(fù)工現(xiàn)象，國家宏觀經(jīng)濟(jì)研究專家近日提出 ，未來幾年我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)四個新趨勢，其中首要的是重化工業(yè)趨勢。目前有三大消費(fèi)熱點(diǎn)，即汽車、住房和家電，這些都要求重化工業(yè)加快發(fā)展；從生產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)備的更新改造和技術(shù)升級來說，也需29 要重化工業(yè)；從國防建設(shè)和參與國際競爭來說，也要加強(qiáng)裝備工業(yè)，這一切的基礎(chǔ)都是鋼鐵工業(yè)。另外，隨著對清潔生產(chǎn)的進(jìn)一步需求增加，電爐鋼的產(chǎn)量將有較大幅度的增長，預(yù)計(jì)年增長 10％以上。 鋼鐵工業(yè)的發(fā)展必將帶動國內(nèi)碳素市場需求的回暖。 行業(yè)市場狀況預(yù)測 電極糊主要用于礦熱式電爐做導(dǎo)電材料，是電石、鐵合金、硅鈣合金、錳鐵合金等生產(chǎn)不可缺少 的材料。我國電石、鐵合金的產(chǎn)量在 “九五 ”期間年均增長了 20％， 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1170 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為 1200 萬噸； 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1361 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為1825 萬噸；即使在金融危機(jī)肆虐的 2021 年，我國電石和鐵合金的產(chǎn)量與 2021 年同期相比也有不同程度的增長： 2021 年 1—10 月全國電石產(chǎn)量為 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為 萬噸。預(yù)計(jì) 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1500 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為 2021萬噸，按照噸電石消耗電極糊 30 公斤、噸鐵合金消耗電極糊 50 公斤計(jì)算，則 2021 年全國電石、鐵合金生產(chǎn)消耗的電極糊就達(dá) 145 萬噸，加上黃磷等冶煉爐消耗的電極糊，電極糊年總需求量超過 150 萬噸，而 2021 年全國正規(guī)電極糊廠家配套生產(chǎn)的電極糊不足 120 萬噸，完全滿足不了市場發(fā)展的需要；加上部分已經(jīng)通過審批的新建、擴(kuò)建的礦熱電爐陸續(xù)開工，明年我國的電石產(chǎn)量和硅鐵產(chǎn)量均會有一定的增長， 2021 年電極糊需求量將超過 200 萬噸，電極糊產(chǎn)品具有十分巨大的發(fā)展空間，市場前景十分樂觀。 167。 未來市場預(yù)測 167。 市場需求預(yù)測 30 l、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測 從世界范圍經(jīng)濟(jì)形勢來看， 2021 年四季度以來，受到 2021 年金融海嘯沖擊的全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了企穩(wěn)復(fù)蘇的跡象，全球經(jīng)濟(jì)很有可能在 2021年走出低谷，出現(xiàn)新一輪上升期，尤其是新型工業(yè)體國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越重要的位置，我國碳素產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，就是要不斷提升自身優(yōu)勢，參與全球化競爭，全球經(jīng)濟(jì)的向好發(fā)展趨勢，為我國碳素工業(yè)發(fā)展提供了市場空間。 從我國經(jīng)濟(jì)形勢來看，國家拉動內(nèi)需、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策的實(shí)施，將增加對碳素產(chǎn)品的需求。國家出臺刺激經(jīng)濟(jì)增長、拉動內(nèi)需的政策，加大對鐵路、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，并加大力度激活房地產(chǎn)市場將使鋼鐵行業(yè)率先出現(xiàn)復(fù)工 現(xiàn)象，國家宏觀經(jīng)濟(jì)研究專家近日提出，未來幾年我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)四個新趨勢，其中首要的是重化工業(yè)趨勢。目前有三大消費(fèi)熱點(diǎn)，即汽車、住房和家電，這些都要求重化工業(yè)加快發(fā)展；從生產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)備的更新改造和技術(shù)升級來說，也需要重化工業(yè)；從國防建設(shè)和參與國際競爭來說，也要加強(qiáng)裝備工業(yè)，這一切的基礎(chǔ)都是鋼鐵工業(yè)。另外，隨著對清潔生產(chǎn)的進(jìn)一步需求增加，電爐鋼的產(chǎn)量將有較大幅度的增長，預(yù)計(jì)年增長 10％以上。 鋼鐵工業(yè)的發(fā)展必將帶動國內(nèi)碳素市場需求的回暖。 行業(yè)市場狀況預(yù)測 電極糊主要用于礦熱式電爐做導(dǎo)電材料，是電石、鐵合金 、硅鈣合金、錳鐵合金等生產(chǎn)不可缺少的材料。我國電石、鐵合金的產(chǎn)量在 “九五 ”期間年均增長了 20％， 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1170 萬噸、鐵合金產(chǎn)31 量為 1200 萬噸； 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1361 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為1825 萬噸；即使在金融危機(jī)肆虐的 2021 年，我國電石和鐵合金的產(chǎn)量與 2021 年同期相比也有不同程度的增長： 2021 年 1—10 月全國電石產(chǎn)量為 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為 萬噸。預(yù)計(jì) 2021 年全國電石產(chǎn)量為 1500 萬噸、鐵合金產(chǎn)量為 2021萬噸，按照噸電石消耗電極糊 30 公斤、噸鐵合金 消耗電極糊 50 公斤計(jì)算，則 2021 年全國電石、鐵合金生產(chǎn)消耗的電極糊就達(dá) 145 萬噸，加上黃磷等冶煉爐消耗的電極糊，電極糊年總需求量超過 150 萬噸，而 2021 年全國正規(guī)電極糊廠家配套生產(chǎn)的電極糊不足 120 萬噸，完全滿足不了市場發(fā)展的需要；加上部分已經(jīng)通過審批的新建、擴(kuò)建的礦熱電爐陸續(xù)開工，明年我國的電石產(chǎn)量和硅鐵產(chǎn)量均會有一定的增長， 2021 年電極糊需求量將超過 200 萬噸，電極糊產(chǎn)品具有十分巨大的發(fā)展空間，市場前景十分樂觀。 167。 價格預(yù)測 隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與發(fā)展，我國鋼鐵等行業(yè)的快速增長與可持續(xù)發(fā)展以 及碳素制品市場供求關(guān)系的變化，碳素行業(yè)內(nèi)部的市場營銷活動更加理性。自律成為骨干企業(yè)的自覺行為，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的把握成為營銷重點(diǎn)，市場競爭將朝著有序化方向健康發(fā)展。碳素制品售價將向合理價位靠近。 隨著企業(yè)改制、改革的深入，行業(yè)兼并整合，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中優(yōu)勝劣汰，適者生存是一種必然。一部分企業(yè)在改革創(chuàng)新中做大做強(qiáng)，在激烈的國內(nèi)國際市場競爭中勇往直前，因此，能夠抓住機(jī)會，做大做強(qiáng)的企業(yè)將會成為市場的新寵。 32 進(jìn)入 2021 年，一季度國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不會出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)折，對產(chǎn)品的需求不會大幅回升。但是，任何一個產(chǎn)品的市場經(jīng) 過嚴(yán)酷洗牌后都會留下一部分剛性需求，這部分剛性需求一經(jīng)保留就會表現(xiàn)出一定的穩(wěn)定性。由于碳素產(chǎn)品的原料主要是能源產(chǎn)品，在能源產(chǎn)品價格不斷上漲以及對碳素產(chǎn)品的剛性需求的支配下，碳素產(chǎn)品價格幾乎沒有進(jìn)一步降低的空間。資源抽緊將使市場形成良性循環(huán)，價