【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在分析資料的基礎(chǔ)上，擬定報(bào)告綱目，并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和師傅征求意見(jiàn)。認(rèn)真搜集整理資料實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作要結(jié)合實(shí)際，要調(diào)查現(xiàn)實(shí)情況和經(jīng)驗(yàn)成果，掌握現(xiàn)階段達(dá)到的水平和存在的問(wèn)題，調(diào)查之前要制訂一個(gè)調(diào)查方案，明確調(diào)查目的，調(diào)查對(duì)象，調(diào)查項(xiàng)目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報(bào)告的核心內(nèi)容搜集主要資料，摘錄與論題有關(guān)的資料。對(duì)所搜集資料要認(rèn)真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問(wèn)題，找出經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題，為報(bào)告提供依據(jù)。報(bào)告要觀點(diǎn)明確，層次清楚，結(jié)構(gòu)完整，論點(diǎn)有據(jù)，內(nèi)容新穎，或具有實(shí)際意義，字?jǐn)?shù)在30005000字之間。《畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》于2012年5月20日前交輔導(dǎo)員處。六、實(shí)習(xí)紀(jì)律與注意事項(xiàng)，要講文明禮貌；，不得無(wú)故缺勤、遲到和早退，實(shí)習(xí)期間一律不準(zhǔn)事假，病假要有醫(yī)生證明；，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，共同搞好實(shí)習(xí)。，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。、家長(zhǎng)、學(xué)生本人三方有關(guān)安全方面的協(xié)議書(shū)。，不得假借實(shí)習(xí)時(shí)間做實(shí)習(xí)以外的事情，情節(jié)嚴(yán)重者要給予紀(jì)律處分。，實(shí)習(xí)過(guò)程等環(huán)節(jié)人身及財(cái)產(chǎn)安全。七、實(shí)習(xí)考核與成績(jī)?cè)u(píng)定畢業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)按優(yōu)（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級(jí)記分制評(píng)定。1．優(yōu)秀：模范執(zhí)行學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒(méi)有事假、病假、出滿勤，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，能與實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅搞好關(guān)系，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極協(xié)助實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅做一些力所能及的工作，實(shí)習(xí)后期能單獨(dú)當(dāng)班，能主動(dòng)打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，干活能吃苦耐勞，受到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅好評(píng)。能積極參加政治學(xué)習(xí)，交流心得體會(huì)，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，能積極協(xié)助帶隊(duì)老師做一些實(shí)習(xí)管理工作，實(shí)習(xí)日記認(rèn)真、內(nèi)容豐富，實(shí)習(xí)鑒定全面。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的要求，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。2．良好：模范執(zhí)行學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒(méi)有事假、病假、出滿勤，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。在跟班實(shí)習(xí)中，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。協(xié)助實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅做一些力所能及的工作，實(shí)習(xí)后期能獨(dú)立做本崗位的一些工作。主動(dòng)打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，積極參加實(shí)習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)，服從帶隊(duì)老師的領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，能認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)鑒定和實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容基本上達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的要求，基本上完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3．及格：能遵守學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，病假極少，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，能參加政治學(xué)習(xí)，跟班實(shí)習(xí)。與同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，與實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅關(guān)系較好，實(shí)習(xí)日記在三分之二以上，能撰寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。4．不及格：有下列情況之一為不及格。（1）有遲到早退現(xiàn)象；（2）有礦工現(xiàn)象或擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位；（3）違反學(xué)校、企事業(yè)單位的規(guī)章制度；（4）不接受指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)；（5）不認(rèn)真實(shí)習(xí)，受到師傅批評(píng)；（6）實(shí)習(xí)日記少于三分之二，實(shí)習(xí)報(bào)告低于3000字。（7）逾期提交《畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱（全日制本科、專升本適用）一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識(shí)后，更好地服務(wù)于工作崗位的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)與實(shí)踐，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的工作作風(fēng)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析與解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際工作中獨(dú)立獲取知識(shí)的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場(chǎng)要求，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生成為合格的營(yíng)銷方面的專業(yè)人才。，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能，提高運(yùn)用營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)畢業(yè)論文、寫(xiě)好調(diào)查報(bào)告打好基礎(chǔ)；，熟悉行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)；，進(jìn)一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容比較廣泛、實(shí)習(xí)去向比較分散的特點(diǎn)，原則上仍要求根據(jù)教學(xué)內(nèi)容并圍繞實(shí)習(xí)單位基本業(yè)務(wù)安排。（一）企業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)通過(guò)實(shí)習(xí)，要求懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等，達(dá)到能獨(dú)立與客戶進(jìn)行交流。實(shí)習(xí)單位要寫(xiě)出階段評(píng)語(yǔ)。通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，了解市場(chǎng)導(dǎo)向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作、管理營(yíng)銷的過(guò)程和營(yíng)銷企劃工作，了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開(kāi)展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問(wèn)題； ⑶掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程及對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營(yíng)銷信息系統(tǒng)和營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研； ⑸掌握對(duì)行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的分析；⑹掌握對(duì)市場(chǎng)需求的衡量與預(yù)測(cè)及新市場(chǎng)的開(kāi)拓； ⑺熟悉如何進(jìn)行營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估與控制。通過(guò)在銷售部的實(shí)習(xí)，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。；，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績(jī)效評(píng)估； 。通過(guò)在公關(guān)部的實(shí)習(xí)，了解公關(guān)部在公司的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識(shí)，詳細(xì)了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過(guò)參與具體的公關(guān)活動(dòng)來(lái)了解。⑴了解公關(guān)部在公司里的地位、作用、崗位職責(zé)及公關(guān)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；⑵了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關(guān)系的各個(gè)指標(biāo)；⑶了解如何開(kāi)展企業(yè)公關(guān)調(diào)研活動(dòng)，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系；⑸熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關(guān)危機(jī)；⑺通過(guò)參與實(shí)際公關(guān)工作來(lái)掌握公關(guān)部具體工作的運(yùn)作情況。通過(guò)在企劃部的實(shí)習(xí)，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，熟悉公關(guān)專題活動(dòng)的策劃、實(shí)施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責(zé)范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；⑸掌握各種公關(guān)專題活動(dòng)的策劃、實(shí)施程序及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實(shí)際參與各類公關(guān)策劃活動(dòng)。通過(guò)在后勤倉(cāng)管部的實(shí)習(xí)，了解公司的后勤倉(cāng)管制度及狀況，了解庫(kù)存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫(kù)存盤點(diǎn)等工作。⑴了解國(guó)家、行業(yè)和公司對(duì)相關(guān)產(chǎn)品倉(cāng)管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉(cāng)管制度及現(xiàn)狀；⑶了解產(chǎn)品庫(kù)存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫(kù)存物品的盤點(diǎn)。（二）策劃公司實(shí)習(xí)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程以及項(xiàng)目運(yùn)作模式等； ，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和潛在客群消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)趨向等需求進(jìn)行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告；、費(fèi)用分配；，實(shí)施廣告策劃與平面設(shè)計(jì)； ，配合項(xiàng)目銷售推進(jìn)，策劃各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)并參與組織實(shí)施等。（三）通過(guò)辦公室的畢業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務(wù)工作；⑵能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)會(huì)議的組織、文電處理、檔案管理等事務(wù)性工作； ⑶了解相關(guān)產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復(fù)議等具體工作；⑷了解辦公室的行政事務(wù)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來(lái)信來(lái)訪和對(duì)外合作交流等工作。⑴了解相關(guān)產(chǎn)品流通法律法規(guī)及購(gòu)銷規(guī)則、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護(hù)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)制度規(guī)定；⑶了解相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設(shè)施；⑷了解對(duì)制售假劣產(chǎn)品及違法經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的行為和責(zé)任人的相關(guān)處罰法律內(nèi)容；⑸了解相關(guān)產(chǎn)品廣告內(nèi)容、廣告形式、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的管理工作。（四）其它實(shí)習(xí)點(diǎn)由于我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生分配時(shí)可能有很少一部分會(huì)去其他的政府機(jī)關(guān)、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對(duì)有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來(lái)勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。三、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃全日制本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期（專升本畢業(yè)生安排在第四學(xué)期），時(shí)間不少于八周。四、畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分 6學(xué)分。五、畢業(yè)實(shí)習(xí)具體要求、參加畢業(yè)實(shí)習(xí)?！秾?shí)習(xí)單位聯(lián)系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學(xué)院；同時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系方法告知校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并以周記形式詳細(xì)記錄每周實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況。實(shí)習(xí)期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。，完成實(shí)習(xí)作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設(shè)計(jì)、調(diào)查報(bào)告、實(shí)習(xí)論文等。，由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師在鑒定表上做出書(shū)面評(píng)定并加蓋實(shí) 4習(xí)單位公章。，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告中應(yīng)包括實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)主要過(guò)程、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)，要求對(duì)問(wèn)題有一定的分析，文字簡(jiǎn)短明確流暢。，并向工商管理學(xué)院報(bào)到。、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告交所在工商管理學(xué)院，作為學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的考評(píng)依據(jù)。六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師提出初評(píng)意見(jiàn)，校內(nèi)指導(dǎo)教師依據(jù)初評(píng)意見(jiàn)、實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告的情況，提出建議成績(jī)，由學(xué)院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組考核確定。部分實(shí)習(xí)工作在校完成的，應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實(shí)習(xí)情況綜合評(píng)定。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)記分。工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 5第五篇：工商管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱工商管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)是工商管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在實(shí)際工作中理解和鞏固所學(xué)專業(yè)基本理論知識(shí)，鍛煉和培養(yǎng)實(shí)際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中分析與解決問(wèn)題的方法，樹(shù)立熱愛(ài)和獻(xiàn)身所從事職業(yè)的觀念；通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)工商企業(yè)管理的各方面從理性認(rèn)識(shí)，過(guò)渡到實(shí)踐認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)的知識(shí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能；通過(guò)實(shí)習(xí)，是使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解、適應(yīng)生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門的工作實(shí)際；培養(yǎng)和提高學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力；通過(guò)實(shí)習(xí)讓接收實(shí)習(xí)單位能較充分地了解學(xué)生的思想品德，實(shí)際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎(chǔ)。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間和方式畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：按現(xiàn)在執(zhí)行的培養(yǎng)方案，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間一般從第七學(xué)期末開(kāi)始到第八學(xué)期其中以前結(jié)束，具體時(shí)間為畢業(yè)前一年的12月20日開(kāi)始到畢業(yè)當(dāng)年的4月20日結(jié)束，共四個(gè)月。（鼓勵(lì)學(xué)生春節(jié)期間不間斷實(shí)習(xí)）畢業(yè)實(shí)習(xí)方式：根據(jù)工商管理專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)性質(zhì)和特點(diǎn)，畢業(yè)實(shí)習(xí)采取小分隊(duì)式實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)相結(jié)合