【文章內(nèi)容簡介】 ．負責對培訓師的培訓與管理工作 4．負責對促銷培訓過程進行監(jiān)督管理 5．負責對促銷培訓的效果進行評估6．負責對促銷現(xiàn)場進行巡視，做好促銷人員的管理工作 7．負責做好促銷培訓的費用控制工作 8．完成上級臨時交辦的工作 促銷督導主管崗位職責1．負責編制促銷督導工作計劃，報市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行2．負責監(jiān)督、管理促銷督導的日常工作, 總分=三年必修課程平均學分績+附加分＋學院考核分，規(guī)范督導人員的行動3．負責促銷人員、促銷督導的考察工作 4．負責配合相關(guān)部門專項促銷活動的實施 5．負責促銷活動現(xiàn)場的巡查與管理工作 6．負責參加對促銷活動效果的評估工作 7．負責對促銷督導人員的培訓工作 8．完成上級臨時交辦的工作 客戶開發(fā)主管崗位職責1．根據(jù)客戶部經(jīng)理對客戶開發(fā)的請求，編制客戶開發(fā)籌劃，報客戶部經(jīng)理審批 2．綜合分析客戶的需要，提出詳細的客戶開發(fā)方案3．負責收集客戶信息并及時匯總，造成分析呈文，提交客戶部經(jīng)理 4．負責新客戶的開發(fā)管理工作 5．負責客戶營銷渠道拓展工作6．負責代表企業(yè)與客戶談判、簽署銷售合同7．負責客戶檔案的管理工作篇三：市場部經(jīng)理工作職責 企劃經(jīng)理工作職責全面管理公司標識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施規(guī)劃；執(zhí)行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實；制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當好公司參謀；定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核；負責全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓及工作指導；制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責、部門發(fā)展計劃；負責企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負責實施方案的落實、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。對全國市場情況進行調(diào)研、匯總、分析。負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào)； 市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。市場經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學位，商業(yè)、金融、經(jīng)濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識和經(jīng)驗。1．對產(chǎn)品銷售管理工作； 2．負責市場開拓和管理工作；3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作； 4．對銷售管理辦法的研究和改進； 5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析； 6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵； 7．銷售成績的統(tǒng)計與分析； 8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研； 9．負責對賬物卡的核對；10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論； 11．半年一次銷售情況的評價；12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。要求1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識； 2．具有較強的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況。 會議 1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議； 2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會；3．參加公司工作評比會。 任務(wù) 確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度?；诮⒛繕?、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運作，例如預算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預測與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導銷售活動或促進產(chǎn)品和服務(wù)的政策。對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒?。與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計，顏色和包裝)。編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報價表。使用銷售預報和戰(zhàn)略性計劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品 職責維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心1）拍攝品牌形象pop，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。2）設(shè)計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料3）將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫冊等制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動1）制定全年活動目的、策略、計劃2）按計劃準備并執(zhí)行促銷活動及公關(guān)活動，參與公司市場部確定的推廣活動3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場宣傳及活動根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進品牌形象的完美展現(xiàn) 1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營銷策劃部設(shè)計、完善品牌vm 2）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等 權(quán)限1）對終端宣傳物料pop、catalog、handbook、dm、禮品的設(shè)計、印刷或制作確認權(quán) 2）對促銷活動及公關(guān)活動有開展確認權(quán)3）對品牌vm系統(tǒng)的設(shè)計、改善及推廣到店有確認權(quán) 技能 ：熟練操作office及photoshop等軟件 :國語標準,英語良好,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問題方面的技能 :將多項并行的工作安排的井井有條 3 流程首先我們來看一個市場部經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：（老板定義），明確老板定義及目的。在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。但是，千萬要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為新上任的市場部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設(shè)那些網(wǎng)