【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 還是 銅礦 產(chǎn)量最大的國(guó)家，常備儲(chǔ)量為３２億 噸 ，而且每年 開采 量呈現(xiàn)凈增長(zhǎng)狀態(tài)，年均生產(chǎn) 銅礦 約為３０００萬(wàn) 噸 ，出口量只有１／１０左右。在美國(guó)人眼中， 自然 資源短缺 的中國(guó)無疑成為美國(guó) 銅礦 的潛在大市場(chǎng)。美國(guó) 銅礦 出口商近幾年以來一直對(duì)我國(guó) 銅礦 市場(chǎng)保持極大的興趣和投入，并聞風(fēng)而動(dòng)迅速搶灘我國(guó) 銅業(yè) 市場(chǎng)，目前美國(guó) 銅業(yè) 出口的１／１０份額被我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)，而且每年都保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。以2021年為例，美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的 銅業(yè) 板材 和薄板約為７３００萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)近兩成。２０世紀(jì)９０年代以來，美國(guó) 銅業(yè)對(duì)我國(guó)出口額從１００萬(wàn)美元增加到７０００多萬(wàn)美元；近５年以來，美國(guó) 銅業(yè) 在我國(guó)的銷售額幾乎每年都要增長(zhǎng)一倍，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)美國(guó)銅業(yè) 的品種和廣闊的應(yīng)用空間越來越認(rèn)同，我國(guó)已成為美國(guó) 銅業(yè) 及其制品 進(jìn)口增長(zhǎng)最快的亞洲市場(chǎng)。 。 綜上所述，國(guó)際 銅礦 市場(chǎng)的旺盛需求， 電線電纜 也隨之水漲船高，存在較大的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)遇。 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng) 概況及發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)內(nèi) 電纜 加工 業(yè)概況 “十一五”我國(guó)電線電纜業(yè)機(jī)會(huì)分析 “十一五”期間，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度年遞增 78%計(jì)，電纜工業(yè)發(fā)展速度將于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度持平，預(yù)計(jì)將在 %左右。從宏觀上看整個(gè)中國(guó)電線電纜行業(yè)，正處于發(fā)展的快速增長(zhǎng)期。雖然由于銅、鋁、塑料等主要原材料的價(jià)格飛漲，使許多線纜企業(yè)艱難度日，東營(yíng)耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 但是，我國(guó)“十一五”規(guī)劃出臺(tái)，未來五年 中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽車等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模，必將給電線電纜行業(yè)提供許多難得機(jī)遇。 據(jù)歐立信《 2021 年中國(guó)電線電纜行業(yè)研究報(bào)告》分析 至 2021 年，中國(guó)電線電纜工業(yè)總產(chǎn)值已超過 1600 億元人民幣。 電線電纜行業(yè)產(chǎn)品品種滿足率已高達(dá) 95%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率已高達(dá) 90%以上，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，我國(guó)電線電纜企業(yè)面臨諸多困境，未來幾年行業(yè)洗牌重組不斷加劇，企業(yè)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)局面，我國(guó)企業(yè)應(yīng)調(diào)整好競(jìng)爭(zhēng)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 國(guó)內(nèi) 電纜 加工 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 電線電纜的發(fā)展走勢(shì)與影響需求的主要因素我國(guó)電線電纜行業(yè)現(xiàn)在仍處在一個(gè)發(fā)展階段，在發(fā)展中國(guó)家，電線電纜銷售額增長(zhǎng)一般比國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值要略高一些。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年行業(yè)用銅導(dǎo)體總量約為２００萬(wàn)噸，２００４年約為１７０多萬(wàn)噸，2021年約為２００萬(wàn)噸，其中增長(zhǎng)最快的仍是繞組線及電力電纜，通信電纜進(jìn)一步下滑，但趨勢(shì)已緩。 電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度密切相關(guān)，同時(shí)也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)電纜帶來機(jī)遇： (1)長(zhǎng)江三峽水電站及西部水電 站的建設(shè)，西電東送和全國(guó)統(tǒng)一電東營(yíng)耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 網(wǎng)的形成將給架空線和電力電纜帶來機(jī)遇。 (2)電信工業(yè)仍繼續(xù)大力發(fā)展，它將促進(jìn)通信電纜及光纜的持續(xù)發(fā)展。 建筑工業(yè)在２１世紀(jì)初成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機(jī)遇。 (3)汽車工業(yè)將成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發(fā)展。 (4) “十一五”期間，我國(guó)鐵路電汽化機(jī)車銅合金接觸線、機(jī)車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供市場(chǎng)。 (5)船舶工業(yè)的發(fā)展將給船用電纜帶來生機(jī)，同時(shí)船用電纜的更新?lián)Q代將加快。 (6)工業(yè)發(fā)展將使電 動(dòng)機(jī)用量增加，預(yù)計(jì)繞組線將有一個(gè)低速平穩(wěn)的發(fā)展。但電機(jī)絕緣等級(jí)從Ｂ級(jí)向Ｆ級(jí)轉(zhuǎn)換將加快漆包線更新?lián)Q代。 (7)國(guó)民生活水平的提高，將給電磁線以及其他線纜產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展提供市場(chǎng)。 (8)城市的發(fā)展將帶動(dòng)城市軌道交通的發(fā)展，將促進(jìn)各種阻燃電纜的應(yīng)用。隧道和地鐵車站用照明電纜也是一大亮點(diǎn)。 20 世紀(jì) 90 年代以來，中國(guó)電線電纜沐浴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和血管的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(zhǎng)為我國(guó)機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國(guó)是 一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜東營(yíng)耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的 15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開發(fā)。 電線電纜廣泛應(yīng)用于能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前，我國(guó)電線電纜行業(yè)正處在一個(gè)新的發(fā)展階段，隨著未來幾年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化，重工業(yè)化的發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)建設(shè)，交通運(yùn)輸?shù)?，領(lǐng)域內(nèi)對(duì)電纜電纜的需求量仍然處于快速增長(zhǎng)階段 隨著國(guó)防建設(shè)的不斷加強(qiáng)，人民軍隊(duì)信息化作戰(zhàn)能力不斷提升，國(guó)防建設(shè)的信息化離不開 社會(huì)信息化建設(shè)，發(fā) 展信息技術(shù)，開發(fā)信息資源，建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)，建造信息基礎(chǔ)設(shè)施，打造信息產(chǎn)業(yè) ，成為現(xiàn)代國(guó)防的重要舉措，本項(xiàng)目生產(chǎn)的 電線電纜 ，正滿足了國(guó)防建設(shè)對(duì)信息基礎(chǔ)設(shè)施的需要，市場(chǎng)前景廣闊。 營(yíng)銷策略 企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包 括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 東營(yíng)耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 （ 1） 市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的 營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。 （ 2） 市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi) 原材料 等價(jià)格，而 原材料 的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策