【文章內(nèi)容簡介】 耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項目可行性研究報告 12 還是 銅礦 產(chǎn)量最大的國家，常備儲量為３２億 噸 ，而且每年 開采 量呈現(xiàn)凈增長狀態(tài)，年均生產(chǎn) 銅礦 約為３０００萬 噸 ，出口量只有１／１０左右。在美國人眼中， 自然 資源短缺 的中國無疑成為美國 銅礦 的潛在大市場。美國 銅礦 出口商近幾年以來一直對我國 銅礦 市場保持極大的興趣和投入，并聞風(fēng)而動迅速搶灘我國 銅業(yè) 市場，目前美國 銅業(yè) 出口的１／１０份額被我國消費市場占據(jù)，而且每年都保持持續(xù)增長的趨勢。以2021年為例，美國對我國出口的 銅業(yè) 板材 和薄板約為７３００萬美元，同比增長近兩成。２０世紀(jì)９０年代以來，美國 銅業(yè)對我國出口額從１００萬美元增加到７０００多萬美元；近５年以來，美國 銅業(yè) 在我國的銷售額幾乎每年都要增長一倍，國內(nèi)消費者對美國銅業(yè) 的品種和廣闊的應(yīng)用空間越來越認(rèn)同，我國已成為美國 銅業(yè) 及其制品 進(jìn)口增長最快的亞洲市場。 。 綜上所述，國際 銅礦 市場的旺盛需求， 電線電纜 也隨之水漲船高，存在較大的市場空間和獲利機遇。 國內(nèi) 市場 概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi) 電纜 加工 業(yè)概況 “十一五”我國電線電纜業(yè)機會分析 “十一五”期間，按國民經(jīng)濟的發(fā)展速度年遞增 78%計，電纜工業(yè)發(fā)展速度將于國民經(jīng)濟的發(fā)展速度持平，預(yù)計將在 %左右。從宏觀上看整個中國電線電纜行業(yè)，正處于發(fā)展的快速增長期。雖然由于銅、鋁、塑料等主要原材料的價格飛漲，使許多線纜企業(yè)艱難度日，東營耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項目可行性研究報告 13 但是，我國“十一五”規(guī)劃出臺，未來五年 中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽車等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模，必將給電線電纜行業(yè)提供許多難得機遇。 據(jù)歐立信《 2021 年中國電線電纜行業(yè)研究報告》分析 至 2021 年，中國電線電纜工業(yè)總產(chǎn)值已超過 1600 億元人民幣。 電線電纜行業(yè)產(chǎn)品品種滿足率已高達(dá) 95%以上，國內(nèi)市場滿足率已高達(dá) 90%以上，隨著原材料價格的不斷上漲，我國電線電纜企業(yè)面臨諸多困境，未來幾年行業(yè)洗牌重組不斷加劇，企業(yè)面臨更多的競爭局面，我國企業(yè)應(yīng)調(diào)整好競爭策略，擴大市場份額，在日益激烈的競爭中立于不敗之地。 國內(nèi) 電纜 加工 行業(yè) 發(fā)展趨勢 電線電纜的發(fā)展走勢與影響需求的主要因素我國電線電纜行業(yè)現(xiàn)在仍處在一個發(fā)展階段，在發(fā)展中國家，電線電纜銷售額增長一般比國民經(jīng)濟總產(chǎn)值要略高一些。 根據(jù)統(tǒng)計，2021年行業(yè)用銅導(dǎo)體總量約為２００萬噸，２００４年約為１７０多萬噸，2021年約為２００萬噸，其中增長最快的仍是繞組線及電力電纜，通信電纜進(jìn)一步下滑，但趨勢已緩。 電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國民經(jīng)濟的發(fā)展速度密切相關(guān)，同時也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)電纜帶來機遇： (1)長江三峽水電站及西部水電 站的建設(shè)，西電東送和全國統(tǒng)一電東營耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項目可行性研究報告 14 網(wǎng)的形成將給架空線和電力電纜帶來機遇。 (2)電信工業(yè)仍繼續(xù)大力發(fā)展，它將促進(jìn)通信電纜及光纜的持續(xù)發(fā)展。 建筑工業(yè)在２１世紀(jì)初成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機遇。 (3)汽車工業(yè)將成為我國新的經(jīng)濟增長點，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發(fā)展。 (4) “十一五”期間，我國鐵路電汽化機車銅合金接觸線、機車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供市場。 (5)船舶工業(yè)的發(fā)展將給船用電纜帶來生機，同時船用電纜的更新?lián)Q代將加快。 (6)工業(yè)發(fā)展將使電 動機用量增加，預(yù)計繞組線將有一個低速平穩(wěn)的發(fā)展。但電機絕緣等級從Ｂ級向Ｆ級轉(zhuǎn)換將加快漆包線更新?lián)Q代。 (7)國民生活水平的提高，將給電磁線以及其他線纜產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展提供市場。 (8)城市的發(fā)展將帶動城市軌道交通的發(fā)展，將促進(jìn)各種阻燃電纜的應(yīng)用。隧道和地鐵車站用照明電纜也是一大亮點。 20 世紀(jì) 90 年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經(jīng)濟快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽為城市“神經(jīng)”和血管的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是 一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜東營耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項目可行性研究報告 15 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的 15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點，有待于開發(fā)。 電線電纜廣泛應(yīng)用于能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前，我國電線電纜行業(yè)正處在一個新的發(fā)展階段，隨著未來幾年國內(nèi)城鎮(zhèn)化，重工業(yè)化的發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)建設(shè)，交通運輸?shù)?，領(lǐng)域內(nèi)對電纜電纜的需求量仍然處于快速增長階段 隨著國防建設(shè)的不斷加強，人民軍隊信息化作戰(zhàn)能力不斷提升，國防建設(shè)的信息化離不開 社會信息化建設(shè)，發(fā) 展信息技術(shù)，開發(fā)信息資源，建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)，建造信息基礎(chǔ)設(shè)施，打造信息產(chǎn)業(yè) ，成為現(xiàn)代國防的重要舉措，本項目生產(chǎn)的 電線電纜 ，正滿足了國防建設(shè)對信息基礎(chǔ)設(shè)施的需要，市場前景廣闊。 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應(yīng)包 括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： 東營耀宇工貿(mào)有限公司 電線 電纜生產(chǎn)加工項目可行性研究報告 16 （ 1） 市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的 營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （ 2） 市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi) 原材料 等價格，而 原材料 的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策