【文章內(nèi)容簡介】 要把它寫下來。光明就是快樂，黑暗就是痛苦。第三件事情，就是反復(fù)重復(fù)光明和黑暗，讓顧客加深印象。第三部分要跟大家分享的模式。你的顧客為什么現(xiàn)在一定要買？因?yàn)楝F(xiàn)在一定要買所以才有了限時(shí)限量限優(yōu)惠。你看這么多年我策劃了很多商業(yè)模式像一元搶購模式、0元模式、搶錢模式、救助模式，七天大會(huì)模式呀，四天視頻會(huì)議模式、最強(qiáng)大腦模式，包括最新打造的健康監(jiān)管模式，每一個(gè)模式都會(huì)有很多廠家來跟風(fēng)來模仿。我做了這么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？我想請(qǐng)大家記住今天所有的模式，并且記住今天最好的商業(yè)模式叫做用戶模式。什么叫用戶模式？就是說不是你想買什么，而是顧客想要什么，所以我希望我們?cè)谧械钠髽I(yè)家，能夠抽出時(shí)間，帶領(lǐng)員工經(jīng)常組織一些沙龍會(huì)，把所有員工都叫到一起征詢一下員工的意見，在他們的生活當(dāng)中、健康上面還有哪些需求。如果大家對(duì)這個(gè)多做一些了解我相信對(duì)你的幫助應(yīng)該會(huì)很大。今天老北京之所以成功就是因?yàn)樗浇K端了解了所有的消費(fèi)者。大家聽沒聽說過老北京這個(gè)產(chǎn)品呢？讓你朋友告訴他，這產(chǎn)品有沒有用啊？我們可不用太貴了！我們可舍不得花那個(gè)錢！史玉柱說，如果不讓你們花錢而是別人送給你們的話，那你們想不想吃呢？老年朋友說那我們下次可以試試，最后才促成了單。最經(jīng)典的廣告叫今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。老年朋友想吃，子女給他買，也就說羊毛出在豬身上，狗來買單，就是這個(gè)道理。我再說一遍，羊毛出在豬身上，最后絕對(duì)是狗來買單。送禮也是一樣，送禮的人不管產(chǎn)品好不好，反正是這個(gè)品牌那我就送，顯得有面子。吃的人就想反正我也不用花錢，那我就吃。誰掌握著人性，那它的終端銷售就一定會(huì)很好。這是我今天給大家分享的內(nèi)容。第二篇：如何公眾演說如何公眾演說各位最優(yōu)秀最能夠成功的伙伴們大家現(xiàn)在好，我是紅狼，非常高興今天能夠站在這里和大家分享關(guān)于公眾演說的一些內(nèi)容。各位你們覺得公眾演說對(duì)于自己重不重要，如果說什么能力最重要，什么能力對(duì)一個(gè)人得發(fā)展起到最重要的作用，這便是公眾演講能力，認(rèn)同嗎。我們平時(shí)上課回答問題要不要公眾演說，我們參加一些社團(tuán)學(xué)生會(huì)的競選要不要公眾演說，將來我們求職面試要不要公眾演說，我們都知道銷售等于收入，我們銷售要不要公眾演說，一對(duì)多的銷售，現(xiàn)場成交，來提高銷售的效率，以后我們創(chuàng)業(yè)要不要公眾演說，我們要通過公眾演說來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，來吸引人才，來銷售，對(duì)不對(duì)，所以公眾演說能力對(duì)于我們的成功是不是太重要了。我們?cè)倏纯垂磐駚淼倪@些成功人士，他們是不是都是演說高手，古代的那些將軍，他們要不要公眾演說來激勵(lì)他的將士們，像希特勒、拿破侖，他們是不是要經(jīng)常激勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)，讓那些士兵能夠?yàn)樗疵?，國父孫中山他要推翻滿清政府，但他開始只有一個(gè)人，他要不要通過公眾演說來讓有錢的出錢，沒錢的出命，對(duì)不對(duì)。再看看這些人，他們是不是都會(huì)公眾演說，馬云他是不是通過在哈弗的一場演講招來了20幾個(gè)MBA和他一起創(chuàng)業(yè)，比爾蓋茨他每次退出新的產(chǎn)品之前總是要通過公眾演說來介紹，來銷售。這些所有的成功人他們一定都會(huì)一種能力，那就是公眾演說。那各位想要以后有所作為，想要將來成就自己的事業(yè)，你要不要學(xué)會(huì)公眾演說，要的請(qǐng)舉手，大聲說YES。各位我曾經(jīng)是一個(gè)害怕公眾表達(dá)的人，一上臺(tái)我就會(huì)緊張的渾身發(fā)抖，我還記得我第一次參加演講比賽，只是站在臺(tái)上把握之前準(zhǔn)備的稿子讀了一遍然后就耍的一下子跑了下來。后來我發(fā)誓要練好公眾演說，于是我不斷的努力，不斷的練習(xí)，從害怕演講到可以在演講比賽中獲獎(jiǎng)，到學(xué)院活動(dòng)的主持人，到鷹夢(mèng)特訓(xùn)的助教，到全國著名團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師廖少昆老師徐州大型公開課的主持人，再到成立新生演講團(tuán)，在徐州各個(gè)校區(qū)開展大型講座近20場，再到鷹夢(mèng)年會(huì)的主持人、趙老師講座的主持人、鷹夢(mèng)課程當(dāng)中的主持人，這些還不算什么，最有挑戰(zhàn)的是在今年4月我們五個(gè)人零點(diǎn)、獵豹、飛鷹、戰(zhàn)勝我們做了一次大挑戰(zhàn)，我們身上不帶一分錢來到泰安，在哪里生存了兩天，在這兩天當(dāng)中我們不僅要解決吃飯住宿問題，還要掙到泰山的門票以及返程的火車票，各位你們覺得我們成功了沒有，對(duì)成功了，靠的是什么，靠的就是公眾演說，假如今天我分享給大家我是怎樣做到的好不好，你覺得你要是學(xué)會(huì)了如何公眾演說或者說你的公眾演說水平再提高10倍的話，你還會(huì)不會(huì)在將來沒錢的時(shí)候餓死，假如今天我把在過去的一年多時(shí)間里做過這么多場演講的經(jīng)驗(yàn)，如何演講、如何現(xiàn)場成交、如何通過演講自我銷售，以及我所學(xué)到的一些演講大師的內(nèi)容分享給各位，你們感不感興趣，真的感興趣嗎，感興趣的舉手我看一下。接下來我要和大家分享的這些內(nèi)容太重要了，學(xué)會(huì)了之后你也可以會(huì)學(xué)校后開自己的講座，然后進(jìn)行現(xiàn)場成交或者挖掘潛在客戶，你也可以主持我們鷹夢(mèng)的課程，趙老師的講座等等大型的活動(dòng)，你也可以通過演講免費(fèi)吃喝玩樂，這樣好不好。而且我今天要將的這些內(nèi)容絕對(duì)是你以前沒有聽過的，趙老師也沒有講過的，都是我自己通過實(shí)踐總結(jié)出來的，保證讓各位在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提高一個(gè)臺(tái)階，好不好。要不要掌聲鼓勵(lì)一下。首先和大家分享公眾演說最重要的，各位你們覺得一場成功的演講最重要的是什么。對(duì)，是狀態(tài)，一場演講的成功與否在于演講者的狀態(tài)如何，狀態(tài)是可以傳遞的，你的狀態(tài)好，觀眾的狀態(tài)才能夠好，觀眾的狀態(tài)好，他才能夠認(rèn)同你，同意嗎。所以說良好的狀態(tài)對(duì)于公眾演說是最重要的，千萬要記住，很多人他懂了很多的演講技巧但為什么大家還是不喜歡聽他演講，因?yàn)樗臓顟B(tài)不夠好。你在演講之前一定要不斷的暗示自己，我是超級(jí)演說家，我是超級(jí)演說家。所以