【文章內(nèi)容簡介】 也是最有活力的模式，所以我覺得進(jìn)B2C這種面對中小企業(yè)以及消費(fèi)者的類型的公司前景比較大。職業(yè)發(fā)展路徑走專家路線，我希望成為一名在網(wǎng)站設(shè)計上的優(yōu)秀人才，網(wǎng)店運(yùn)營上的精英。這是目前的興趣愛好，也是以后的人生目標(biāo)。具體路徑網(wǎng)絡(luò)營銷專員——網(wǎng)站程序員網(wǎng)站編輯軟件工程師—電子商務(wù)部經(jīng)理—創(chuàng)建自己的公司。四、計劃實(shí)施在大學(xué)期間努力學(xué)好專業(yè)知識，拿取本科文憑，建立自己的人脈關(guān)系。大一通過多參加社團(tuán)的活動鍛煉自己的執(zhí)行；力；大二要打好在專業(yè)技能上的基礎(chǔ)，開始建立自己的人脈關(guān)系。.。重視專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、多參加一些職業(yè)實(shí)踐了解職場規(guī)則。確立目標(biāo)，提升內(nèi)在休養(yǎng)。（畢業(yè)后五年計劃）20xx年～20xx年畢業(yè)后自己開一家像百分之一這樣的網(wǎng)店。如畢業(yè)后第一年要先進(jìn)入一些做的比較成功的企業(yè)去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以及他們優(yōu)秀的經(jīng)營決策。第二年自己開始嘗試自己創(chuàng)業(yè)。適應(yīng)職場競爭激烈的環(huán)境，熟悉職場潛在的規(guī)則，積累自己的人脈關(guān)系。實(shí)行目標(biāo)，建立自己的事業(yè)基礎(chǔ)。長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）20xx年～20xx年如退休時我所開的公司進(jìn)入世界500強(qiáng)畢業(yè)后第十年要對電子商務(wù)專業(yè)的各個分工都了如指掌，第二十年要創(chuàng)造出自己公司的文化與品牌在我的事業(yè)都已經(jīng)步入正軌后，就致力于企業(yè)文化的建立以及品牌的打造，將全世界的地域文化融入到企業(yè)中，以家庭旅游的形式實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)家庭兩不誤的愿望方向性規(guī)劃詳細(xì)執(zhí)行計劃如下：本人現(xiàn)正就讀大學(xué)二年級，我的大學(xué)計劃是在大一主要是熟悉大學(xué)的生活，利用社團(tuán)資源，學(xué)會如何獨(dú)立，不要事事都想到去依賴別人，同時充分利用大學(xué)圖書館資源，趁著大一課程松的時間給自己充充電，多看些書，給自己多沉淀些東西，思考著自己今后的職業(yè)規(guī)劃。在大二的時候，就開始為自己以后的目標(biāo)而努力了，通過大一一年的思考，開始有目的的去參加一些與自己的職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)的社團(tuán)去實(shí)實(shí)在在的做些成果出來，在這些過程中把自己的專業(yè)知識鞏固扎實(shí)，同時有針對性的去培養(yǎng)自己的執(zhí)行力等一些企業(yè)都很看重的能力，大三的時候就開始踏出校門，為自己的目標(biāo)在社會上期探索。五、評估調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時的評估與修正。評估的內(nèi)容：職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……，那么我將……職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……實(shí)施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……，我就……其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時評估）評估的時間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。規(guī)劃調(diào)整的原則大學(xué)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書6職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費(fèi)。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的。現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進(jìn)公司時，就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標(biāo)，才會有不斷前進(jìn)的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)自己的個人價值。一、自我分析性格性格隨和，待人友善，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，富有責(zé)任感，有一定的進(jìn)取心，習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。職業(yè)價值觀希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機(jī)會注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽 希望在工作中通過自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)技能善于口頭表達(dá)，通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機(jī)操作能力，英語也達(dá)到了四級水平，且具備相應(yīng)的營銷知識；有一定的團(tuán)隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，記憶力好，善于觀察。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：a) 任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力b) 求知欲強(qiáng)烈c) 懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人d) 做事認(rèn)真細(xì)心劣勢：a) 不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔b) 思想不夠成熟c) 做事喜歡憑感覺來，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體d) 與人交往的能力還有些欠缺二、職業(yè)分析社會環(huán)境分析現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才?，F(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。職業(yè)環(huán)境分析對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機(jī)會的。XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。三、職業(yè)定位Strengths （優(yōu)勢）對銷售行業(yè)有較高的興趣有責(zé)任感，有進(jìn)取心學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，記憶力好，做事細(xì)心Weaknesses （劣勢）雖是大學(xué)文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶?shí)踐機(jī)會和經(jīng)驗(yàn) 涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性O(shè)pportunities （機(jī)遇）社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機(jī)會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗(yàn)，所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，公平性較強(qiáng)Threats(威脅)作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大作為初入職場的新人，要學(xué)的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視職業(yè)生涯路線就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理四、職業(yè)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施⑴短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：了解銷售助理的主要職責(zé)：①參與客戶群的分析②協(xié)助主管編制銷售方案③執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過程中的輔助工作④協(xié)助銷售目標(biāo)的完成在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團(tuán)隊調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)入公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)參加公司能力培訓(xùn)并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn)，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。⑵中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：了解銷售代表的主要職責(zé)：①依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計劃②全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明 ③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料⑦嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價努力進(jìn)修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備。⑶長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：了解銷售組長的主要職責(zé)：①不斷觀察顧客消費(fèi)動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決②明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)③觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值④注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管⑤觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點(diǎn)理解上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo)持續(xù)進(jìn)修，提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備期間要注意的問題⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務(wù)可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學(xué)會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。五、總結(jié)一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要根據(jù)實(shí)際情況對職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印的向自己的目標(biāo)邁進(jìn)，這樣，我們將會離成功越來越近。大學(xué)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書7人生中第一篇職業(yè)生涯設(shè)計，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性。對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會。大學(xué)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書8前言對大多數(shù)人來說，工作不僅僅是一種必需。它還是人們生活的焦點(diǎn)，是他們的個性和創(chuàng)造性的源泉。當(dāng)我回首往事，不因碌碌無為而悔恨，不因虛度年華而羞愧；當(dāng)我展望未來，會為任重道遠(yuǎn)而奮斗，更為美好前程而歡欣！那么，作為一名尚未走進(jìn)職場的`大學(xué)生，怎么才能未雨綢繆的進(jìn)行規(guī)劃就業(yè)呢？所以，根據(jù)我的實(shí)際情況，我以成為一名金融投資顧問為目標(biāo)，把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃分為五個階段。每個階段有著不同的目標(biāo)、任務(wù)，通過對每個不同階段的規(guī)劃，使自己更加認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢；通過努力工作學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并在提升自我的同時不斷改進(jìn)自己的職業(yè)規(guī)劃，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理化、更加能促進(jìn)社會、市場以及自己的發(fā)展。我相信，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。職業(yè)規(guī)劃，讓努力更有方向！我相信，自己的未來，自己有責(zé)任去自我管理，自己作主！職業(yè)的藍(lán)天，讓我們一起張開懷抱吧！一、自我剖析通過百途職業(yè)定向測江試報告，本人對自己進(jìn)行分析：職業(yè)興趣：百途職業(yè)定向測江試，本人的職業(yè)興趣前三項是社會型，事業(yè)型，常規(guī)型，職業(yè)能力：通過測評，本人在基本智能能力、語言能力、推理能力方面較好，在數(shù)理能力方面得分較低。個人物質(zhì)：本人是一個當(dāng)代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、喜歡競爭、敢冒風(fēng)險，注重效率、為人務(wù)實(shí)。勝任能力：本人的優(yōu)勢和弱勢能力如下表所示：我的優(yōu)勢能力在工作中：（1）、有組織領(lǐng)導(dǎo)才能（2）、健談樂觀、有活力（3）、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心（4）、追求個性，喜歡創(chuàng)新（5）、動手能力較強(qiáng)我的弱勢能力在工作中：（1）、可能有點(diǎn)自負(fù)（2）、經(jīng)常一下子講了就停不來（3）、較主觀（4）、不喜歡一成不變的做事（5）、缺乏毅力、恒心通過測評：我比較開朗自信，積極樂觀，精力充沛，具有管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，喜歡要求與人打交道的工作，不斷結(jié)交新的朋友，在校也有良好的人際關(guān)系：大學(xué)所選的專業(yè)是農(nóng)村合作金融，雖然對金融不是很多的志趣，但也有些興趣。二、職業(yè)定位家庭背景：我是一個當(dāng)代本科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才。我家在浙江杭州，杭州是省會城市，八大古都之一，電子商務(wù)之都，生活品質(zhì)之城。杭州金融業(yè)也發(fā)展也比較迅速，幾個表姐從事銀行等相關(guān)的金融業(yè)工作，所以對金融有點(diǎn)興趣。所以畢業(yè)后打算進(jìn)入銀行工作。市場行情：由于本人目前的專業(yè)為農(nóng)村合作金融，一旦就業(yè)，行業(yè)基本上就定在銀行金融業(yè)，所以在此對銀行金融行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析一方面，隨著中國加入WTO，銀行業(yè)也在這幾年對外開放，為了適應(yīng)銀行業(yè)間日益增長的競爭，無論是中資銀行還是外資銀行都必將會對金融人才有著很大的需求。舉個例子，專家預(yù)測明年中國將缺理財規(guī)劃師20—25萬。另一方面，隨著國有四大商業(yè)銀行陸續(xù)上市，將會從事更多的國際性業(yè)務(wù)，這也必將造成國際金融人才的需求增大。職業(yè)分析：（1）、銀行業(yè)的人員素質(zhì)要求：目前銀行的相當(dāng)一部分的職位要求是大專以上（如柜臺、大堂經(jīng)理、會計和業(yè)務(wù)接線生等）。而中高層人員則是由原來的員工升遷上去或是銀行在社會通過其他途徑招聘而來的，而這部分的人員通常要求大專加上一定的工作經(jīng)驗(yàn)或本科碩士，而高層人員則硬性規(guī)定要有一定的學(xué)歷水平。（2）、銀行的工作條件和工資薪酬：對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，在被錄用之后通常會被分派到中小城市的分支行，一定時間后視其工作情況再進(jìn)行分派。就工作條件而言，中小城市的工作環(huán)境總體來說比不上大城市。在工資薪酬方面，視應(yīng)屆畢業(yè)生的工作單位而定，少的話在800—1000之間；一般在1000—1